Oppo Ulike Style A520
3W 分析
1、who——谁构成该市场、谁决定购买 构成市场的主要是年龄在17—28岁的女性 Oppo Ulike将目标市场定位在白领人群，其价格也控制在2000元以下，很大程 度上抢占了白领市场 2、what——顾客需要什么 年龄在17—28岁的女性,由于对技术型的要求不高，对手机的性能方面也没有太 大的要求，而更多的是注重手机的外形及价格 A520不管从外形，功能需求或者价格方面，都很符合这个年龄段女性的要求 3、which——购买哪个厂家、哪个品牌、哪种产品 Oppo通过传播手段让自己的品牌在众多国内外品牌中脱颖而出，成为焦点的方式 Oppo通过赞助各种全国性的综艺选秀节目及注明杂志的赞助，邀请大牌明星为其 代言，将品牌化的思想深入人心。
Oppo T5 Real 音乐手机
“留住最真的”
广告中人物的选择是青春，活力的偶像，符 合了年轻人特别是学生的审美要求。音乐与钢 琴的联系，突出了OPPO手机的音效、音质、 音色都是与现场的演唱相同的。符合了留住最 真的（音乐）主题
Oppo Real T5 消费者行为分析
文 化 因 素 社 会 因 素 个 人 因 素 心 理 因 素
选择目标市场
市场份额：36% 收入：2000—4000
白领
年龄段：15—29岁
选择目标市场
市场份额：20% 收入：————
学生
年龄段：15—29岁
oppo
Ulike Style A520
A系列的特色在于 它的造型，特别时 尚，所以对于那些 追求潮流却不愿意 多花钱的年轻人 OPPO A系列是他 们的首选。
oppo
Ulike Style A520
A系列的特色在于 它的造型，特别时 尚，所以对于那些 追求潮流却不愿意 多花钱的年轻人 OPPO A系列是他 们的首选。
Real T5
REAL系列特点在于 具有强大的视频播 放能力和无损音乐 播放功能。这样， 年轻一代上街时就 不用再携带一部 MP4了。
Oppo Real 音乐手机——T5
大学生对手机的理想定位
性别 区间 男生 女生 500 元左右 7.6% 8.6% 500~1000 26.3% 29.6% 1000~1500 47.2% 43.5% 1500~2000 12.3% 15.1% 2000 元以上 6.6% 3.2%
数据来自：/p-43503939列特点在于 具有强大的视频播 放能力和无损音乐 播放功能。这样， 年轻一代上街时就 不用再携带一部 MP4了。
Oppo Ulike Style A520
Ulike Style——A520
女白领超时空连线 情牵布达佩斯
风景如画的东欧小城布达佩斯，让人流连忘返。一 位女白领徜徉于此，用手机和三个月前递上辞呈的自己 超时空连线，告诉自己“做你喜欢的”，尽享多瑙河畔 自由的阳光和空气。 Ulike Style手机代表着自由、风尚和有型的观念， 倡导“享•自由”的生活态度，明确表达这系列手机的女 性特质。Ulike Style手机期待为都市白领女性提供浪漫 、完美的时尚体验。
市场细分
职业 收入
其他
年龄
男女
市场细分——职业
广州不同职业市场份额分析
1、学生
20%
2、白领
37% 学生
3、蓝领 4、金领
3% 4% 36%
白领 金领 蓝领 其他
收入——蓝领&白领
蓝领收入分析
12%
白领收入分析
0%
6% 19%
20%
42%
1000—2000 2000—3000 1000以下 3000以上
106.39 101.82 101.16
来自：/news/gdnews/gdtodayimportant/200303050151.htm南方网
其他细分变量
追求的目的:质量好、功能强、美观、个性、价位合理
使用率：较少使用的者，一般使用者，大量使用者
地域：广州大学城
Oppo Ulike Style A520
消费者行为分析——心理因素
1、消费者的价值心理
2、消费者的身份心理 3、消费者的情感心理 4、3W 分析
Oppo Ulike Style A520
消费者的价值心理
消费者之所以喜欢某种产品，是因为他相信这种 产品会给他带来比同类产品更大的价值，也就是说具 有更大的潜在价值。 Oppo Ulike系列手机正能满足白领女性在工作 压抑之下的心灵自由追求的一种主观满足感。
2000以下 2000—4000 4000以上
26%
75%
市场细分——年龄
广州不同年龄段市场份额分析
0% 4% 6% 25% 6% 3% 其他 15--19 20--24 25--29
30--34
35--39 40--44
9%
45--49 50--54 55--59 10% 11%
13% 13%
资料来源：广州统计局
市场细分——男女
广东部分城市男女比例
广州 韶关 深圳 珠海 汕头 佛山
江门 湛江 茂名 肇庆
108.7 106.91 97.77 100.3 101.75 110.05
101.12 112.00 110.21 102.16
阳江 清远 东莞 中山 潮州 揭阳
云浮 惠州 梅州
110.73 106.91 89.42 99.02 102.57 105.15
文化因素&社会因素
大 学 生 消 费 模 型
实现购买行为
自我实现 购买欲望 群体效应 购买力
Oppo Real T5 消费者行为分析
文 化 因 素 社 会 因 素 个 人 因 素 心 理 因 素
个人因素
大学生购买手机影响因素调查
项目 性别 男生 女生 手机功能 29.2% 28.0% 手机外形大小 手机薄厚轻重 13.4% 19.6% 8.7% 9.4% 手机价格 手机品牌 43.1% 39.7% 5.6% 3.3%
LOGO
OPPO——市场细分& 消费者行为分析
指导老师
杨宇帆
梁健屏 许晓洁 陈丽
罗文君 王树濠 张飞 韩良
BY
Oppo—与合适的顾客建立合适的关系
市场细分 选择目标市场 市场定位
确定市场细分 的依据； 确定市场细分 大体情况
制定细分市场 吸引力的衡量 标准； 选择目标细分 市场
为目标细分 市场定位； 为每个细分 市场开发市场 营销组合
Oppo Ulike Style A520
消费者的身份心理
每个人都有一定的身份。而最能表现人的身份的 是衣食住行用，于是营销专家根据人性本身的这种心 理，总结了一套相应的营销理论——身份原理，让品 牌成为消费者表达自我身份的有效武器。 Oppo Ulike 系列手机外形时尚高贵，正能体现 白领的一种独特身份与气质。
Oppo Ulike Style A520
消费者的情感心理
消费者喜欢或者厌恶某种产品，都是消费者情感的 自然流露。有经验的品牌经营者看重这些，他们通过广 告等手段，挖掘品牌成长的潜力，触动消费者的情感， 充分利用消费者的情感心理来提升品牌。 Oppo Ulike 系列手机正是抓住了白领的共同情感 ：做你喜欢的，追求自由。
Oppo Real T5 消费者行为分析
文 化 因 素 社 会 因 素 个 人 因 素 心 理 因 素
心理因素
1
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大学生手机消费的连锁性
大学生手机消费的稳定性 大学生手机消费的多元性
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以上资料来自：广州太平洋数码广场 OPPO官方网站 广州统计局 /p-43503939.html