项目的愿景：统一品牌中介
统一品牌 服务平台
1、金融资金支持 2、安全保障 3、经营管理能力提升 4、资源整合 5、交易附加服务 6、增值服务 ………
自建项目
1、交易中心 2、担保公司 3、交易系统 4、网络公司 ………
5000家 中介门店
外包合作
1、银行 2、开发商 3、人力资源公司 ……
直接收益
衍生收益
以整合中小中介为目标市场，形成以金融为核心优势 的知名品牌中介。拥有并管理大量的高净值客户资源。
(目标)
多元化的知名 品牌中介
以全业务进 入房产市场
以金融业务 进入房产市 场
(现况)
中小中介 统一的品牌中介
金融公司
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2、我们的项目做什么
链家给予中小中介提供金融平台，引流中小中介 手里的意向单。以此获得担保及金融服务收益， 更重要的是以此获得了新房源和高净值客户资源。
服务支持 定制化产品
支撑
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支撑
3、我们的项目怎么做
进入市场的手段
通过利益跟中介公司拉手，获取更多的客户，形成我们竞争力。
利益
直接利益
间接利益
产品优惠
累加业绩返 点
抵押业务佣 金
推荐奖励及 提成
自身竞争力 的提升带来 的企业升值
集中采购带 来的成本降 低
业务量增长 带来的收入
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3、我们的项目怎么做
客源
低佣金吸引
线下经纪人
备注：爱屋吉屋是以在线去门店化，低中介费吸引客户，高佣金吸引经纪人的中介公司。爱屋吉屋的进入没有对大型中介公司市 场份额没有影响，主要是抢占了中小中介公司的市场份额。连续涉黑的不断报道，市场份额迅速下滑。
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2、我们的项目做什么
在交易后台支撑不完备的情况下，门店自主经营比统 一化的直营模式更合理。
中小中介大客户渠道
掌握大量有房客户资源， 有充裕市场空间
没有固定的金融合作商， 会根据利益选择多家金 融公司，我们有建立稳 定渠道的机会
被动式销售，专业能力 差，金融渗透率低
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录
1.项目概述 2.我们的项目做什么 3.我们的项目怎么做 4.项目费用预算 5.项目具体实施计划表
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2、我们的项目做什么
Q房作业模式
O2O平台
APP/在线委托
Q房拓店模式
线上线下结合
房源
线下实勘
APP/在线委托
门店
收购 自建
客源
低佣金吸引
线下门店
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备注：Q房北京门店关闭达40%。主要的投 资股东世华撤股
2、我们的项目做什么
资源各整合的中介品牌，以各门店独立经营为基础，统 一的后台为支持，形成的门店循环开发。
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3、我们的项目怎么做 阶段目标、业务开展动作、支撑建设项目。
2021 2019 2017
联盟初 具规模
全业务 开展 联盟 扩张
2023
知名品 牌中介
金融公司
市场渗透
新产品开发 产市场开发 多元化战略 500家 1500家 5000家 50亿 100亿 300亿 门店能力提升 模式标准化 房产相关业务 销售管理平台 异地市场开发 跨界合作 外包服务 品牌推广 大客户平台
方框内是目前大型连锁中介的交易中心业务范围。
1、链家等大型中介 ，因权属核验、银行 贷款、放款、过户等 核心业务在其交易中 心控制下，了解资金 需求和能够保证回款 安全。所以它的资金 业务全面的嵌入交易 环节中。 2、相反，金融公司 因没有交易中心对核 心环节的控制，有需 求但无法保证资金安 全而不敢放款。
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1.项目概述
房产金融资金需求市场体量大（ 预计240亿/年），足够做为 稳定的资金出口。
1.北京市房产体量 600万套 2. 交易房屋体量 6千亿
备注:按照10%的金融渗透率计算（链家渗透率为27%）按照单套40%的金融用资计算（链家40%）全年交易类 金融需求240亿。其他整体房屋金融用资不可预估。
爱屋吉屋进入市场前后对比图 爱屋吉屋作业模式 1年后 在线平台
进入前
3个月后
30% 小中介
10% 爱屋吉屋 5% 爱屋吉屋 25% 小中介 20% 小中介
大中介
30% 大中介 30%
30% 大中介
房源
APP/在线委托
40% 链家
40%
链家
40%
链家
线下实勘
去门店化 线上委托 线上配对 线下签约
APP/在线委托
.。。。。。。
它证
5个工作日
备注：抵押到放款需要，30-35个工作日。参考朝阳
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3、我们的项目怎么做
交易中心四大职能
交易中心
权证办理
贷办理款
金融补充
资料管理
缴税
抵押
出证
公积金贷款
商业贷款
垫资
抵押
合同
网签
地税
银行
房地局
公积金管理 中心
各银行
金融公司
中介公司
建委
备注：交易中心控制二手房的售中环节。 交易中心控制关键节点。贷款、过户、房屋按揭、面签、
交易中心 中介公司 合同管理部 收单
10个工作日
贷款部
个工作日 解押20 左右
权证部
备件审核 缴税20个工作日 过户
35个工作日
金融部
金融需求
.首付贷 .赎楼 .首付垫资 .尾款垫资
签约
权属核验
评估 7个工作日 贷款办理
购房资质审核
10个工作日
批贷10个工作日
存档 放款 预约放款
3个工作日
抵押
20个工作日
54%的门店渠道只占领10%二手房交易市场，业务转化率低。
北京房产中介交易量占比 10%
30%
北京地区房屋中介门店数量
名称
链家 大型中介 中小中介
数量
1533 1423 3577
占比
23% 23% 54%
备注：小中介公司有60亿/月的资金体量，每月可以有2.4亿的金融需求。
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1.项目概述 中小中介是我们的机会市场。
房地产金融业务推进之
保密
中小中介固定渠道规划商业计划书
2016-8 北京
目录
1.项目概述 2.我们的项目做什么 3.我们的项目怎么做 4.项目费用预算 5.项目具体实施计划表
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1.项目概述
目的
– 依据房产金融市场现况分析，探討如何將 公司现有房贷金融业务做大。
期望产出
– 稳定的、良性的资产项出口 – 公司带来更多的投资收益
大客户渠道 事业部
行政中心
业务管
理中心
渠道管理部 中心
交易中心
财务
人事
风控
行政
门店拓展部
业务维护部
定单管理部
网络规划部
产品部
联盟管理部
分理部1
分理部2
1区
2区
接单
跟单
主体业务收益：以门店金融业务放款的利息和服务费做为收益。 协同收益： 渠道部在客户维护中带来的放款需求收益。 内部利益调配：客户资源共享汇中其他部门，带来其他业务利益。 资源共享：渠道客户和实体客户资源全公司共享。
房产金融贷款是目前市场相对安全稳定的资金出口
1.宜信、信和等大型金融公司都主要以 放款有房屋抵押保障来吸引投资客。
2.一、二级城市房产价格和交易量坚挺
金融放贷的主要类型
放贷
信用贷
企业贷
抵押
7月挂牌均价：50537元/平米，环比上月下跌0.01%，同比去 年上涨29.64%。7月成交均价：49179元/平米，环比上月上 涨4.37%，同比去年上涨31.71%。7月成交量：25380套，环 比上月上涨65.39%，同比去年上涨10.49%。（数据来源： 链家成交系统统计，更新日期：2016年年7月）
4、项目费用预算 业务开展后的业务流程说明
大客户渠道事业部 中介公司
大客户部
订单管理部
渠道管理部
汇中信贷部
店面需求
拓展 签约 客户档案 ID/编号 审单 跟单/驻店 申贷 批贷 放贷
网址/APP/培训
订单录入
返点
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结算/业绩
4、项目费用预算 业务开展后的组织结构。我们是汇中旗下的大客户渠道事业部
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1.项目概述
控制管理房客户资源（业主资源）是房产金融业务的核心
漏斗形
漏斗原理： 1、有足够的客户资源、 2、开发出有金融需求的客户。 获得可维护的业主资源
3、转化为金融业务
金融需求
贷款
1.项目概述
汇中外围包含两层，最终将金融业务引导至汇中金融，提升汇 中的业绩收入很困难
网贷 金融
支付 宝
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3、我们的项目怎么做
贷款业务节点 全款 签约 网签 商业贷款 签约 评估 网签 缴税 公积金贷款 签约 网签 评估 面签 缴税 过户 缴税 面签 过户 放款
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面签
批贷
过户
抵押 放款
3、我们的项目怎么做
交易中心业务流程
因交易环节多时效长，才有大量金融业务的需求和交易风险存在。 。交易中心的建设会从金融业务及风险担保服务带来大量收益。
现有产品
市场渗透战略
新产品
产品开发战略
现有产品
1、房产交易金融 1） 首付贷，税费贷等；2） 赎楼3） 过 桥+垫资 4） 过桥+赎楼5） 尾款垫资
现有市场
市场开发战略
多样化战略
2、非房产交易金融 1）信用贷 2）个人借款3）抵押消费贷