《湛蓝的天空》
湛蓝的天空（小小说）
一天，吃过早饭，我正在翻阅昨天的报纸，电话铃声响起。

我拿起电话一听是老杨，他在电话中热情地说，从福建带回极品铁观音，让我到他家品新茶，话语中洋溢着欣喜。

当我骑车到老杨家，推门进入客厅时，老杨和大嫂异口同声地说，小半年的没有来了，快请坐！
我端起茶杯，铁观音茶香袅袅、轻轻呷一口唇齿留香。

我连声说，好茶！好茶！我看着老杨喜形于色的神态，心想，他一定有什么高兴的事。

老杨落座后，便开始讲他女儿小婕这半年事业进步的故事：小婕是老杨的独生女儿，名牌大学毕业。

半年前回廊坊在一家房产公司的售楼处当业务员。

小婕上岗后整整五个月，没有开出一张单。

原因之一是业务员多，售楼处竟然有二十多人，僧多粥少。

甚至，有一个月没有接待到一个客户的时候。

为此，她有些沮丧，觉得这份工作不好做。

然而，她却没有气娞，她相信只要用心，一定会功到自然成。

她更加珍惜每天上班的机会、每个咨询的电话、每个来访的客户，对她来说有一点机会也决不轻易放过。

一天，快要下班的时候，匆匆走进来一个衣着很普通的中年男子，询问卫生间在哪里？小婕没有犹豫，他更没有像老业务员那样，顺手一指卫生间的方向了事。

她趁着客人去厕所的时间，抓紧准备好楼盘的详细资料拿在手中，然后站在厕所外静静地等着。

客人出来后，小婕非常诚恳的希望客人能够看看她提供的楼盘资料。

客人谢绝说，只是路过上个厕所而已，并不打算买房子，说着就要离开。

小婕依然没有灰心，更没有放弃，恳请客户能够给她五分钟时间。

客户勉强同意了，也是被小婕的真诚所打动。

小婕热情地请客户坐下，打开详细的资料，十分认真的讲解起来。

五分钟过去了，小婕缓缓地停顿下来，并坦诚地望着客人。

这时，客户依然认真的听着，没有马上要走的意思，更没有了先前的那种急迫。

半个小时过去了，客户已经从只是聆听到提出一些问题咨询，小婕一一作了详细的解答。

一个多小时过去了，客户一边点头一边露出了满意的微笑。

然后站起来，同小婕握了握手，感谢小婕的耐心、热情与诚恳的讲解，并索要一套详细的资料后离去。

一切看似风平浪静、司空见惯的事情，可是，半个多月后的一天，那个客户突然出现了。

他来到售楼处，点名找到小婕，出人意外地一下子在她这儿买了一层楼，总房款达上千万。

公司上下都很吃惊，没有想到一位貌不惊人的客户竟然会有这么大的实力。

更对小婕刮目相看，同事们问她，是如何判断出这个人就是个大客户的？
小婕平淡的回答：“我并没有判断他是不是大客户，我来到这里那么久都没有接到客户订单。

对于我来说，每个进来的客人都是客户，我不会放过任何可能成功的机会的。

我不会站在自己的角度去看客户是不是大客户，只是想让更多的客户了解我们楼盘后自己去想需不需要？对我而言，我珍惜每次接待客户和跟客户讲解的机会。

”
由于小婕珍惜每次接访的机会，真诚的对待每位来访的客户，加之老客户的认同和理解又为她带来了很多新客户和机会。

年末，小婕成为公司的销售冠军并提升为销售经理。

我一边品茶，一边听老杨讲述女儿的故事，兴奋之情溢于言表。

我在想，貌似平淡无奇的小事或许也经常发生在你我身边。

人们常说，三分机遇、七分打拼。

如果认为自己已经做了七分努力，尚需扪心自问：真的缺少三分机遇吗？会不会机遇也曾经到过我们身边，因为没有被重视，没有珍惜，而在不经意中溜走了呢？
从每件小事着手，抓住每个细微的机会，或许，它就是人生成功的转折点！带给你的，将是一片湛蓝的天空。