河源旅游市场营销策划2008年04月12日河源旅游概况河源，中国优秀旅游城市，南国恐龙之乡，有绿色河源的美誉，境内青山绿水，风光迷人，是生态旅游的好去处。
一九九八年经国务院批准，河源成立地级市，辖源城、东源、连平、和平、紫金、龙川五县一区。
全市总面积1.58万平方公里，总人口324万，其中客家人占98%以上。
河源市属亚热带季风气候，环境质量优良。
监测数据表明，河源市空气环境质量总体水平维持在国家一级标准，继续保持优级水平。
河源境内山水秀丽，人物风流，民风淳朴。
今日的河源，铁路、国道、高等级公路已形成网状交通，现代通讯方便快捷，旅游设施不断完善，形成了吃住行游购娱一系列完善的配套服务设施。
河源市正致力于营造旅游大环境，积极塑造绿色生态旅游形象，旅游业已步入一个黄金发展时期。
河源市辖源城区、东源县、和平县、龙川县、紫金县、连平县。
河源境内以山地丘陵为主，北回归线在境内南部通过，全市为南亚热季风气候。
全市总面积1.58万平方公里,是广东幅员较大的一个市。
河源属于客家语系地区，有独特的客家民俗风情和丰富的客家文化资源。
龙川有广东历史文化名城佗城，有霍山以及水坑风景区；紫金有孙中山祖居孙屋排；连平有内莞山水；东源有漳溪黄龙岩景点。
全市突出的土特产品主要有中华猕猴桃、九连香菇、河源火蒜、客家酿酒、新丰江天然纯净水和矿泉水饮料、竹凉席、春甜桔、绿茶、盆景等等。
河源旅游市场分析旅游资源河源市山清水秀，人杰地灵，名胜古迹众多，构成了东江特色的旅游资源。
市区有著名的音乐喷泉，七彩数码灯柱，文化广场、有华南最大的人工湖--新丰江水库（万绿湖），有建于南宋绍兴二年（公元1132年）的龟峰塔，恐龙蛋化石及其出土遗址，还有高埔岗温泉旅游娱乐中心等。
亚洲第一座高的喷泉就位于贯城而过的新丰江河中心，169米高的喷泉匠心独运，由高喷和群喷组成一个有机的整体。
每天晚上，由风格各异的大型喷泉、水下彩灯和交响乐曲组成的喷泉造型，幻化出“玉龙腾空”、“孔雀开屏”、“皇冠闪烁”、“彩虹飞架”等数十种绚丽多姿、变幻莫测的景观，让游客全方位体会河源的水文化。
真可谓“此景天庭未常有，今天却到河源来”。
龙川素有“秦朝古镇，汉唐名城”之美称，今被列为广东省首批历史文化名城，名胜古迹颇多，如越王井、正相塔、孔庙、越王庙等均名闻遐迩，吸引大量境内外游客观光游览。
风光秀丽的枫树坝库内游、东江漂流、梅子山矿泉山庄渡假村、五官塘生态旅游区、佗城涧洞三叠泉瀑布，塔西合溪温泉、县城水坑生态风景区，还有霍山风景区，奇险秀丽、洞幽峰奇、百态千姿，素有“朝在罗浮，暮在霍”之美誉。
连平名胜古迹、旅游胜地众多，是生态旅游的理想之地。
“连平八景”自古享有盛名。
“西山瀑布”、“龙潭喷雨”、“戈罗耸翠”、“梧峰樵唱”等自然奇观令人陶醉。
“圣迹苍岩”、“上洋溶洞”、“观音坐莲”等天然溶洞千姿百态。
“内莞风光”、“陂头小桂林”等景观令人留连忘返。
内莞圣迹苍岩景区已初具规模，溶洞分为三层，其中旱洞两层，洞顶通天，水洞一层，景观奇特，在粤北山区喀斯特地貌中具有一定的代表性。
紫金县，山川秀丽，风光明媚，旅游资源得天独厚，海拔1258米的乌顿山上，可览粤东五县奇丽风光，能睹壮丽海上日出；白溪水库风景区内，可观赏水天一色的旖旎风光；境内永安八景：元峰耸翠、文笔插云、紫金春晓、乌石秋光、铁潭倒映、火带长林、秋乡晚泊、钟洞午荫，独具特色。
东源的旅游资源非常丰富，如万绿湖，是华南地区最大的人工湖；东江，是广东省三大江之一，流经东源县境内76公里，沿岸风光古朴秀美；仙湖，是上莞镇海拔1000多米高的仙湖山麓上的湖泊，自然风光别具一格，非常迷人；马腰瀑布，气势磅礴，格外壮观；仙塘热水温泉，水质有美容健身、防治疾病的功效。
还有黄田、康禾、黄村等镇的温泉资源也非常丰富，有待开发。
地文景观方面，名山有桂山、七目嶂、缺牙山、燕子岩、鳌鱼峰、上莞五石、石门山等等，她们都是以奇、险、幽以及动植物资源丰富而驰名；岩洞有黄龙岩、碧寿洞、咽岩、通天岩、仙女岩、等等。
生物化石有双江菊石化石、碧寿洞各种动物化石和恐龙蛋及骨骼化石等；古迹与古建筑方面，东源历史攸久，古迹与建筑遍及全县各镇，具体有客家民居、古村落、古城遗址、革命斗争旧址、古塔、古桥、古墓、庙宇、碑碣、雕塑等等，是东源客家人历史、文化和变迁的具体反映；如苏家围，位于义合镇境内，是大文豪苏东坡后裔于明朝嘉靖年间所建，苏家围选址考究、布局合理、结构完整，村内古树参天，风景优美，古时便有苏围八景。
和平县绿色生态景观有：河明亮绿色生态湖、万亩中华猕猴桃园、万亩翠山竹海、公白柰李园、银杏(白果)园。
自然景观有：李田仙岩、羊角奇石、风动磐石。
目前，和平宽领域、多渠道、全方位利用外资、民资，着力打响“漂流”和“温泉之都”等旅游品牌，“热水漂流”已成为全省乃至全国为数不多的漂流胜地，“热水华宇温泉度假村”营业后反响良好，合水水上乐园、京九第一高桥、合水生态观光园等景点建设基本完善，翠山竹海、河明亮度假区、李田仙岩正在紧张筹建。
SWOT分析1.旅游业总体发展水平偏低，产业优势不明显。
河源旅游业从1995年开发万绿湖起步后，发展迅速，成绩较大，但由于起步较晚、发展时间不长，整体发展水平仍偏低。
连平经济低水平偏，导致多年来人才外流的恶性循环。
2.缺乏具有创新精神的旅游企业家和高素质的旅游管理和服务人才，制约了旅游业水平的提高。
3.目前，河源的旅游开发观念还比较落后，尚未实现旅游资源优势向旅游产品优势和旅游产业优势转变，旅游资源开发、旅游经营管理、旅游行业管理、旅游服务设施与服务质量，与周边地区旅游同行业相比，都存在一定的差距，旅游业总体素质亟需进一步提高。
在新世纪，机遇与挑战并存。
河源市旅游业面临着我国入世、旅游市场需求快速增长、全省旅游扶贫计划启动、交通环境全面改善、政府高度重视等一系列机遇，同时也面临着周边地区旅游产品替代性强、旅游业开发与管理水平偏低等挑战。
（一）河源旅游业面临的机遇1.旅游市场需求的高速增长为旅游业带来巨大的客源市场。
假日旅游波及全国后，珠三角旅游发展迅猛，已成为国内最有实力、档次最高、规模最大的旅游客源输出区域之一。
据调查，珠三角95%以上的市民有外出旅游的习惯。
这与居民拥有较强的旅游消费能力是密不可分的。
2001年广州城镇居民年人均可支配收入达13967元，居全国十大城市首位，恩格尔系数已降至42.6%。
珠三角在国内已率先进入汽车消费时代。
河源市正好处于珠三角自驾车休闲度假旅游最佳半径500公里范围内，有望成为珠三角短程旅游市场重要目的地之一。
广东省近年来GDP年均增幅10%，为河源市旅游业的发展提供了潜在的客源市场。
2.全省全面启动旅游扶贫计划为旅游业提供良好的资金技术支持．从2002年开始，广东省每年拿出3000万元开展旅游扶贫，省旅游局将与有关部门和地方政府一起，采取政策扶贫、规划扶贫、信息扶贫、人才扶贫、传媒扶贫等多种形式推动山区旅游业的发展。
河源市作为粤北贫困山区，资金与技术一直是制约旅游业发展的瓶颈。
省旅游扶贫计划启动后，河源市旅游业将获得可靠的发展资金来源与技术支持。
2002年11月，广东省旅游扶贫工作会议在河源市召开后，参加全省旅游扶贫工作会议的62家旅行社与14个旅游扶贫重点项目签订了240多个对子，河源市苏家围、东江画廊、万绿湖生态园景区共与 52个旅行社结成对口扶贫对子，成为结对子最多的一个市，这必将促进河源市旅游业在信息渠道建设、客源市场开拓、服务管理质量等方面水平的完善和提高。
3.交通状况大为改善，旅游综合接待能力明显提高。
“九五”期间，河源市用于交通投资建设投资共3.04亿元，改造国道和省道147公里，县道231.8公里，河惠高速公路、河龙高速公路、粤赣高速公路和忠定线北段、紫河线改造等工程相继动工，使河源至广州的车程缩短至三个小时。
4.政府的高度重视与支持为旅游业的发展提供了政策保障。
《中共中央关于制定宏观经济和社会发展“九五”计划和2010年远景规划的建议》中首次把旅游业确定为第三产业中“积极发展”的新兴产业序列的第一位.2002年，为推动旅游区域结构和旅游产品结构的优化，广东省旅游局还决定打破区域界限、地理界限，进一步拓展广东东西两翼和山区腹地，集中力量开发粤东、粤西、粤北的山水和文化资源，这对于地处粤北山区的河源来说，无疑是发展旅游业的一大契机。
河源市各级政府十分重视和支持旅游业的发展，从战略高度将旅游业作为第三产业的龙头来发展，在城市基础设施建设、生态环境保护、招商引资等方面努力为旅游业发展创造有利条件。
1999年，河源市委、市政府还提出了创建中国优秀旅游城市的目标，并将2000年确定为该市“旅游素质提高年”，把旅游业的发展又引导上了一个新台阶（二）河源旅游业发展面临的挑战1.周边地区旅游产品替代性增强，使河源市市场面临分流威胁。
旅游业持续升温的态势及良好经济效益，使全省各地普遍重视培育自身旅游特色和优势，不同程度地加大了旅游业资源的开发力度。
周边旅游业的发展不可避免地对河源旅游产品产生替代作用，使河源市旅游面临更加激烈的市场竞争。
2.旅游业总体发展水平偏低，产业优势不明显。
起步后，发展迅速，成绩较大，但由于起步较晚、发展时间不长，整体发展水平仍偏低。
河源市经济低水平偏，导致多年来人才外流的恶性循环。
缺乏具有创新精神的旅游企业家和高素质的旅游管理和服务人才，制约了旅游业水平的提高。
因此，河源旅游业的定价策略应该结合本身的实际，从而吸引更多的游客。