第九章 交易磋商与合同订立
一、单项选择题
1． 下列条件中，（ B ）不是构成发盘的必备条件。
A．发盘的内容必须确定 B．交易条件必须十分完整
C．向一个或一个以上特定的人发出 D．表明发盘人愿承受约束
2．我方6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电“你10日电接受，以获得进口许可证为准”。该接受（ A）。
A．相当于还盘 B．在我方缄默的情况下，则视为接受
C．属于有效的接受 D．属于一份非实质性变更发盘条件的接受
3．按《公约》规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前是可以阻止其生效的，这叫发盘的 （ A）。
A．撤回 B．撤消 C．还盘 D．接受
4．我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复。此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，在上述情况下（ B ）。
A．接受有效 B．接受无效
C．如我方未提出异议，则合同成立 D．属有条件的接受
5．我某出口公司对外发盘，外商于发盘有效期复到，表示接受我方的发盘，但外商对发盘的内容作出修改，下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容，我方保持沉默，合同有效成立（ A ）。
A．要求提供装箱单 B．货物的价格 C．货物的数量 D．交货时间与地点
6．我某出口公司于5月5日以电报对德发盘，限8日复至有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。此时（A ）。
A．除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍具有接受效力，合同成立
B．该逾期接受丧失接受效力，合同未成立
C．只有发盘人毫不延迟地表示接受，该逾期接受才具有接受效力，否则，合同未成立
D．由电讯部门承担责任
7．某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日接对方来电称：“你方16日电接受，希望在5月装船”，我方未提出异议。于是（ A ）。
A．这笔交易达成 B．需经该公司确认后交易才达成
C．属于还盘，交易未达成 D．属于有效的接受,交易未达成
8、根据《联合国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取（ D ）。
A．投邮生效原则 B．签订书面合约原则
C．口头协商原则 D．到达生效原则
9．英国某商人3月15日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商（ B）。
A．任何时间表示接受都可使合同
成立
B．应立即接受方可使合同成立
C．当天表示接受即可使合同成立
D．在两三天内表示接受可使合同成立
10．Ａ公司5月18日向Ｂ公司发盘，限5月25日复到有效。Ａ公司向Ｂ公司发盘的第二天，收到Ｂ公司5月17日发出的，内容与Ａ公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（ C ）。
A．合同即告成立 B．合同无效
C．Ａ公司向Ｂ公司或Ｂ公司向Ａ公司表示接受，当接受送达对方时，合同成立
D．必须是Ａ公司向Ｂ公司表示接受，当接受短程送达Ｂ公司时，合同成立
11、
二、多项选择题
1．我国合同法规定，合同的形式是指（ ABD ）。
A．合同书 B．信件 C．口头 D．数据电文
2．在国际贸易中，合同成立的有效条件是（ ABCD ）。
A．当事人必须具备签订合同的行为能力 B．合同必须有对价或约因 C．合同形式和内容必须符合法律要求 D．合同当事人意思表示真实
3．发盘中注明（ ABC ），该发盘属于询盘性质。
A．经我方最后确认为准 B．内容可随时调整，恕不另行通知
C．以上内容供参考 D．商品紧俏，请在有效期内答复
4．（ ACD ）是采用函电商订合同时，发盘人规定发盘有效期常用的方法。
A．限2月10日前复 B．限3月20日发出接受通知
C．发盘有效期为5天 D．不迟于6月9日复到此地
5．交易磋商中，必不可少的环节是（BD ）。
A．询盘 B．发盘 C．还盘 D．接受
6．构成一项发盘的应具备的条件是（ ABCD ）。
A．向一个或特定的几个人提出 B．内容必须十分确定
C．表明愿意接受约束 D．必须规定有效期
7．在实际的进出口业务中，接受的形式是（ AD ）。
A．用口头或书面的形式表示 B．用缄默表示
C．用广告的形式表示 D．用行动表示
8．在国际贸易中，合同的生效时间是（ ABCD ）。
A．接受送达发盘人时 B．依约签定书面合同时
C．依法规规定，合同获得批准时 D．口头合同被立即接受时
9．下列选项中，属于实质性变更发盘的内容有（ ABCD ）。
A．货物的价格 B．货物的数量 C．交货的时间地点 D．货物的品质
10．发盘终止的原因主要有（ABCD ）。
A．发盘的有效期满 B．发盘被依法撤回或撤消
C．受盘人对发盘拒绝或还盘 D．发盘人发盘后丧失行为能力
三、判断题
1．根据《公约》规定，逾期接受将失去承诺效力。 （ F ）
2．对要约内容作出变更的承诺将失去效力。 （ T ）
3．受要约人可以在要约的有效期限内以
开立信用证的行为来表示承诺。（ F ）
4．海运提单日期应理解为货物开始装船的日期。 （ F ）
5．发盘可以撤消，接受也可以撤消。 （F ）
6．按《公约》发盘和接受的生效采取投邮生效的原则。 （ F ）
7．如发盘无规定有效期，则受盘人可在任何时间表示接受。 （ F ）
8．在出口地检验，在进口地复检对双方有利。 （T ）
9．邀请发盘对双方具有约束力。 （ F ）
10．还盘一经作出，原发盘即告失效。 （ T ）
四、案例分析题
1．买卖合同的数量条款规定：100公吨，可以有5%的机动幅度，则根据规定，卖方最多和最少可交多少吨？多交部分如何做价？若双方未规定多交的部分如何作价，当市场价格上涨时，卖方应交多少公吨最为有利？
解答见前例.
2． 我某公司与国外某公司达成一笔出口合同，信用证规定：数量5000公吨，1—5月分批装运，每月装1000公吨。卖方在1—3月每月装1000公吨，银行已分批凭单支付。第四批由于台风登陆，延迟到5月2日才装船运出。卖方凭5月2日的提单向银行议付时，遭银行拒绝。后卖方又以不可抗力为由要求银行付款。问：银行有无拒付的权利？为什么？
答: 银行有拒付的权利.第四批的装运期限有一个月,我方完全有充裕的时间在一个月内完成装货,台风并不能成为不可抗力成立的条件. 依据国际贸易惯例对分批装运的规定，如果合同和信用证中规定出允许分批装运，并规定了具体的装运时间和每批的数量，只要其中任何一批为按合同规定的条款交付货物，则本批及以后各批均告失效。因此银行对于第四批及以后各批均可拒付.
3．我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期到７月２２日。我方于７月２４日用电传表示接受对方的发盘，对方一直没有回信，因该商品供求关系发生变化，价格上涨，８月２６日对方突然来电要求我方必须在８月２８日前将货发出，否则，我方将要承担违约责任。
问：我方是否应该发货？为什么？
答: 我方不应发货。因为我方7月24日用电传表示的接受，已超过了发盘规定的有效期，不具有接受的效力，仅相当于一项新的发盘，买卖双方之间无合同关系，所以，我方不应发货。因该商品的市场行情上涨，我方应寻找出价较高的买方将货物销售出去。
4．我某公司向外商询购某商品，不久我方受到对方８月１５日发盘，有效期到８月２２日。我方以８月２０日向对方复电：“若价格能降到５０美元每件，我方可以接受。”对
方未做答复。８月２１日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示接受对方８月１５日的发盘。
问：我方的接受能否使合同成立？为什么？
答: 我方的接受不能使合同成立。因为我方在8月20 日曾向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”该复电已构成了还盘，该还盘一经作出，原发盘即告失效。
所以，当我方8月21日得知国际市场行情有变，向卖方表示的接受已不具有接受效力。因此，我方的接受不能使合同成立。
5．我方某公司收到国外开来的即期不可撤销信用证，证中规定不得迟于2004年2月5日装运。我方因港口紧缺，无法如期装运。于1月15日电请买方将装运期延至3月5日。2月1日买方来电表示同意。接电后，我方组织装运，在3月3日出运，并备齐全套单据向银行交单议付，但银行拒收。问：银行拒收是否合理？为什么？
答: 银行拒收合理.因为:
（１）根据＜ＵＣＰ５００＞规定，不可撤销信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。
本案中我方提出信用证装运期的廷期要求仅得到买方的允诺，并未由银行开出修改通知书，所以买方同意修改是无效的。
（２）信用证上规定装运期“不晚于2月５日”，而我方所交提单的签发日为3月3日。与信用证规定不符，即单证不符，银行可以拒付。