正本
ORIGENAL
娄山关路85号东方国际大厦6-12楼B
座,200336 编号：SBS-GM07107 Floor6-
12,SuiteB,OrientInternationalBuilding,200
336 NO.：SBS-GM07107
电话(Tel)：(86-21)62786500 日期：2009年9月19日
传真(Fax)：(86-21)62786588
TH,
DATE:SEP.192009
销售确认书
SALESCONFIRMATION
To：
买方：科威特商行阿卜图拉公司电话：00-965-24822816
Buyers:KUWAITABDULLACOMPANY TEL：00-965-24822816 地址：科威特邮政信箱第123号传真：00-965-24822867
Address:P.0.BOXNO.123,KUWAIT FAX：00-965-24822867
兹经买卖双方成交下列商品 ,订立条款如下：
TheUndersignedSellersandBuyershaveagreedtoclosetheclosethefollowing
transactionaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow ：
1.货物名称及规格，包装及装运唛头
2.数量
3.单价
4.金额
NameofCommodityand Quantity UnitPrice Amount Specification,Packing andShipping
Mark
蝴蝶牌缝纫机JA-1型
“BUTTERFLY”BRAND SEWING3500台每台60美元210,00.00美元MACHINESETMODLEA-1 CIF2科威特
注：
1）一台缝纫机装一个木箱；3500SETS US$60.00US$210,000.00 2）每10个木箱装一个40英尺的PERSET
集装箱；CIF2KUWAIT
3)允许转运，但不允许分批装运。
REMARKS: 总值
1)EACHSETPACKEDINONEWOODENTotalAmount:SAYSU.SDollarsTwo
BOX; HundredandTenThousandOnly.
2)EACH10BOXESTRANSPORTEDINONE40’CO
NTAINER;
3)TRANSHIPMENTISALLOWED,BUT
PARTIALSHIPMENTISUNALLOWED.
-1-
5装运期限: 收到可以转船及分批装运之信用证后30天装出
TIMEOFSHIPMENT: Within30daysafterreceiptofL/Callowin g
transshipmentandpartialshipments
6.装运口岸：上海
PORTOFLOADING: SHANGHAI
7.目的口岸：科威特
PORTOFDESTINATION:KUWAIT
8.付款条款：100%不可撤销即期信用证应由买方开出并在2009.9.30 前
到达卖方，该信用证在装运日期后二十天内在中国依附有
效。如信用证运达，卖方对迟延装运不承担任何责任，卖
方并有权撤销本合同和/或提出损坏赔偿。
TERMSOFPAYMENTS:By
100%Irrevocabl
e SightLetter ofCredittobeopened bythe Buyer intimetoreachtheSeller notlater then Sept.3
th
,2008andtobeavailablefornegotiationin Chinauntilthe20thdayafterthedateofshipment. IncaseoflatearrivaloftheL/C,theSellersh
all
no
t beliable for anydelayin shipment andshall have therighttorescindthecontractand/orclaimfor
damages.
9.保险：由卖方按照中国保险条款按CIF发票的110%投保一切险。
INSURANCE: TobeeffectedbytheSellerfor110%oftheCIF
invoicevaluecoveringallrisksonlyasperChina
InsuranceCauses.
由买方自行投保。
TobeeffectedbytheBuyer.
10.装运条款：应按照《2000年国际贸易术语解释通则》的规定办理。凡
按CFR或CIF条件达成的交易，如船公司在运费外加收
的各种附加费包括港口拥挤费等概由买方承担
TERMSOFSHIPMENT: To begovernedby“INCOTERMS2000”.Fortransactions
concludedonCFRorCIFterms,allsurcharges
including port congestion surcharges, etc. Levied by
theshippingcompany,inadditiontofreight,shall
befortheBuyer ’saccount.
11.索赔：买方对本确认书项下装运货物的任何索赔必须于货物到达
目的港后30天内提出并提供经卖方同意的检验机构出具
的检验报告供卖方审核。在任何情况下卖方对间接损失不
承担索赔责任，属于保险公司、船公司、运输机构和/或邮局责任范围内的索赔卖方不予受理。
2
CLAIM: AnyclaimbytheBuyerconcerningthegoodsshipped
hereundershallbefiledwithin30daysafterthe
arrivalofthegoodsattheportofdestinationand
supportedbyasurveyreportissuedbyasurveyor
approvedbytheSellerfortheSeller ’sexamination.
InnoeventshalltheSellerbeliableforindirect
orconsequentialdamagers.Claimsinreportof
matterswithinthescopeofresponsibilityofthe
insurancecompany,shippingcompany,transportation
organizationand/orpostofficewillnot
be
entertainedbytheSellers.
12.不可抗力：
如由于自然灾害、战争或其他不可抗力的原因致使卖方
对
本确认书项下的货物不能装运或迟延装运，卖方对此不负
任何责任。但卖方应立即通知买方并于15天内一航空挂号函件寄给买方由中国国际贸易促进委员会出其的证明发生
此类事件的证明
书。
FORCEMAJEURE: TheSellershallnotbeheldliablefornon-delivery
ordelayindeliveryoftheentirelotoraportion
ofthe goodshereunderbyreasonofnaturaldisasters,
warorothercausesofForceMajored.However,the
Seller s hall noti
fy theBuyerassoonaspossible and
furnis
h the Buyer within 15daysbyregistered airmail
withacertificate issue
d bytheChinaCouncil for the
PromotionofInternationalTradeattestingsuch event(s).
13.仲裁：凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议应通
过友好协商解决，如果协商无法解决，争议应提交中国国际经济贸易仲裁委员会根据其仲裁规则进行仲裁。仲裁地点在上海。仲裁裁决是终局的。对双方都有约束
力。
ARBITRATION: Alldisputesarisingoutoftheperformanceof,or
relatingtothiscontract,shallbesettledamicably
throughnegotiations.Incasenosettlementcanbe
reachedthroughnegotiations,thecaseshallthenbe
submittedtotheChinaInternationalEconomicand
TreadArbitrationCommissionforarbitrationin
accordancewithitsarbitralrules.Thearbitration
shalltakeplaceinShanghai.Thearbitralawardis
finalandbindinguponbothparties.
14.附注：买方应立即将本确认书签署后还正本一份给卖方存查，
如
本确认书到达买方
后10天内买方尚未签回，应视为买方已
接受本确认书所规定的全部条款。
3
REMARKS: The Buyerisrequested tosign andreturn oneoriginal
ofthisSalesConfirmation,dulysigned,totheSellerforfi
leimmediately.ShouldtheBuyerfailtodoanwithin10daysa
fterarrivalofthisSales
ConfirmationattheBuyer ’send,theBuyershallbe
dennedashavingacceptedallthetermsandconditionssetfo
rthinthisSalesConfirmation.
15.特别条款：（如特别条款与印刷条款有抵触，应以此特别条款为准）。SPECIALCONDITION:(Theseshallprevailoverallprintedtermsincaseofa
nyconflict.)
买方确认签署：卖方：
ConfirmedbytheBuyer TheSeller
SHANGHAISEWINGMACHINEIMP.&EXP.CO., ABDULLACOMPANY
MANAGER DEPT.MANAGER
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进出口贸易计算题汇总 一、价格换算： 1、某商品每公吨8000美元，FOB天津。已知运往XX港，每公吨运费850美元，按投保加一 成，保费率为0.75%，计算该商品的CIF 价？ 2、某货原报价每公吨1250美元CIF纽约，客户打算自己安排保险，要求改报CFR价，查 原报价保险包括附加淡水雨淋险，其费率分别为 2.4%和0.1%, 按CIF 加一成投保，试计算CFR纽约价。 3、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险, 我方 同意照办，如保险费率为0.6%，我方应向客户报价多少? 4、出口某商品100公吨，报价每公吨1950美元FOB上海，客户要求改报CFR伦敦价，已知该货 为5级货，计费标准为W每运费吨运费70美元。若要保持外汇净收入不变，应如何报价？ 若还需征收燃油附加费10%、货币附加费10%，又应如何计算？ 5、某公司出口货物一批，报价为每公吨2000美元CFR Los Angele，现客户要求改报CIF 价，加一成投保一切险和战争险，一切险费率为1%，战争险费率为0.03%。试计算在 不影响外汇净收入前提下的CIF报价。
6、我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元FOB天津新港，后国外商人要求改 报CIF汉堡价，问我方应报多少（运费每箱50美元，保险费率为0.8%,加成投保。）? 7、我某进出口公司同美商磋商进口一种仪器，按每台1500美元，FOB旧金山报价，对方 坚持用CIF术语成交，经过反复磋商，最后以CFR术语达成协议。已知单位商品运价为 300美元，保险费率为1%，投保加成10%，求CFR的实际价格。 二、出口商品盈亏率和换汇成本： 1、以FOB新港每公吨320美元出口一批货物共10公吨，每公吨进货成本为2000元人民币，国内 费用为20%，出口后获退税1600元，求换汇成本与盈亏率各是多少？（设1美元折8.29 元人民币）。 2、我外贸公司出口某商品1000 箱，该货每箱收购价人民币100元，国内费用为收购价的15%出口 后每箱可退税人民币7元，外销价每箱18美元CFR曼谷，每箱货应付海运运 费 1.20 美元，试计算该商品的换汇成本。
合同 Contract 合同号Contract No: 签字日期Signing Date: 约地点Signing Place: 买方： The buyers: General Manager: 卖方： The sellers: Sales Manager: 本合同由买卖双方根据下列条款和条件，经买卖双方共同协商签订，以便共同遵守This contract is made by and between the buyer and the seller: whereby the buyer and the seller agree to the under-mentioned goods subject to the terms and conditions as stipulated below: 1.商品名称和规格(详细见销售报价单Quotation sheet) 2.原产国及制造厂商：中国 Country of origin & manufacturer: China,装运期限： Shipping date: NOT LATER THAN 3.装运口岸： Port of loading: 4.到货口岸： Port of destination: 付款条件：Terms of payment: 5.合同的生效：本合同在双方代表签字后及双方有关当局批准后立即生效。 EFFECTIVENESS OF THE CONTRACT:
This Contract shall come into force immediately after signature by representative of both parties and upon approval by the relevant authority of both parties. 6.包装：需用适合长途海运，防潮、防湿、防震、防锈、耐粗暴搬运的包装，由包装不良 所发生的损失，由于采用不充分或不妥善的防护措施而造成的任何锈损，卖方应负担由此产生的一切费用和/或损失。 Packing: The packages should be suitable for long distance freight transportation and well protected against dampness, moisture, shock, rust and rough handling. The sellers shall be liable for any damage to the goods on account of improper packing and for any rust damage attributable to inadequate or improper protective measures taken by the sellers. 7.装运条款：卖方保证按时将合同所述货物运往买方港口。 Terms of shipment: The seller shall ship the goods within the shipping date from the port of shipment to the port of destination. Transshipment is not allowed without the buyer’s consent. 8.装运通知：货物全部装船后，卖方将于10个工作日内将合同编号、商品名称、数量、 毛重、发票金额、船名和开船日期邮件通知买方。 Shipping advice: The seller shall within 10 working days after the completion of the loading of the goods advise by e-mail the buyers of the contract No., commodity, quantity, invoice value, gross weight, name of vessel and date of sailing. 9.保险： Insurance: Insurance shall be covered by the seller for 110% of the invoice value against Additional Risks and Strike Risks, and insurance fee will be borne by the buyer. 10.检验： Inspection 根据买方要求进行出货前检验，并提供检验合格报告给到买卖双方。 Inspection will be carried out as per buyer's assignment and offer Inspection Report to both parties. 12. 仲裁：凡有关本合同或执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。如不能解决，则应申请进行仲裁。仲裁将在中国贸易促进委员会仲裁委员会进行。其做出的裁决是最终的，买卖双方均应受其约束，任何一方不得向法院或其他机关申请变更。仲裁费用由败诉方负担。 Arbitration: All disputes in connection with this contract or the execution thereof shall be settled through friendly negotiation, in case no settlement can be reached through negotiations, the case under dispute shall be submitted for arbitration to the China Economic and Trade Arbitration Commission Beijing in accordance with the provisional rules of procedures promulgated by the said arbitration commission. The award of the arbitration shall be final and binding upon both parties for revising the decision. The arbitration fee shall be borne by the losing part. 13. 不可抗力：由于人力不可抗拒事故，而卖方交货迟延或不能交货时，责任不在卖方，但 卖方应立即将事故通知买方，并于事故发生后十四天内将事故发生地政府主管机关出具的事故证明用空邮寄交卖方为证。 Force Majeure: The seller shall not be held responsible for any delay in delivery or non-delivery of the goods due to force majeure, which might occur during the process of manufacturing or in the course of loading or transit. However, the seller shall advise the buyer immediately of such occurrence and within 14 days thereafter, the seller shall send by airmail to the buyers for their acceptance a certificate of the accident issued by the competent government authorities of the place where the accident occurs as evidence thereof. 14. 附加条款：本合同采用中文、英文书写，具有同等法律效力。本合同一式二份买卖双方
滨江学院 国际贸易实务操作姓名______________学号_______院系 专业 年月日
作业要求： 1、先把该文档打印出来，然后手写完成相关作业； 2、请按要求完成操作一、操作二的相关练习； 3、其中操作一在文档中留空处完成，操作二在所附单据中选择需要的进行缮制，填写完整的单据最后附在作业后即可。
操作一：信用证审证练习 试根据下列合同条款及审证要求，审查国外来证，如发现有不妥之处，请提出修改意见。请根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核,列明信用证存在的问题并陈述要求改证的理由. 合同如下所示: 中国国际纺织品进出口公司江苏分公司 CHINA INTERNATIONAL TEXTILES I/E CORP.JIANGSU BRANCH 20RANJIANG ROAD，NANJING，JIANGSU，CHINA 销售确认书编号NO.：CNT0219 SALES CONFIRMATION日期DATE：MAY10，2004 OUR REFERENCE：IT123JS 买方BUYERS：TAI HING LOONG SDN,BHD,KUALA LUMPUR. 地址ADDRESS：7/F,SAILING BUILDING,NO.50AIDY STREET,KUALA LUMPUR,MALAYSIA 电话TEL：060-3-74236211传真FAX：060-3-74236212 兹经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下： THE UNDERSIGNED SELLERS AND BUYERS HAVE AGREED TO CLOSE THE FOLLOWING TRANSACTION ACCORDING TO THE TERMS AND CONDITIONS STIPULATED BELOW： DESCRIPTION OF GOODS QUANTITY UNIT PRICE AMOUNT CIF SINGAPORE 100%COTON GREE LAWN300,000YARDS@HKD3.00PER YARD HKD900,000.00 装运SHIPMENT：DURING JUNE/JULY，2001IN TRANSIT TO MALAYSIA 付款条件PAYMENT：IRREVOCABLE SIGHT L/C 保险INSURANCE：TO BE EFFECTED BY SELLERS COVERING WPA AND WAR RISKS FOR10%OVER THE INVOICE VALUE 买方(签章)THE BUYER卖方(签章)THE SELLER TAI HING LOONG SDN,BHD,KUALA LUMPUR.中国国际纺织品进出口公司江苏分公司 CHINA INTERNATIONAL TEXTILES I/E CORP. JIANGSU BRANCH,
第一章商品的品名、品质、数量与包装习题参考答案 一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来 1．Warning Mark 5．警告性标志 2．Customary Tare 2 习惯皮重 3．Bulk Cargo 1．散装货 4．Sale by Brand 4．凭品牌买卖 5．Trade Mark 3．商标 二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”错误的打“×”）1．× 2．× 3．× 4．× 5．× 6．√ 7．√ 8．√ 9．×10．× 11．× 12．× 13．× 14．× 15．× 三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句） 1．看货成交看样成交 2．净重 3．溢短装的数量溢短装的价格溢短装的选择权 4．实际皮重平均皮重习惯皮重约定皮重 5．品质机动幅度品质公差 6．交货品质与样品大致相同 7．定牌无牌 8．收货人名称参考号码目的地件数号码 9．690 691 692 693 694 695 10．1016 907.2 四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1．B 2．D 3．B 4．C 5．D 6．A 7.A 8．B 9．B 10．A 11．A 12．C 13．C 14．B 15．B 五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABCD 2．ABC 3．ABC 4．BD 5．ABCD 6．ABC 7．ABD 8．CD 9．AC 10．ABC 11．ACD 12．BD 13．ABC 14．ABC 15．AC 六、翻译并解释下列名词 1．Gross for Net 以毛作净：实际上就是以毛重作为净重计价，常用于低值农产品。 2．Duplicate Sample 复样：凭卖方提供的样品进行交易磋商和订立合同，并以卖方样品作为交货质量的依据，
进出口贸易实务计算题 汇总 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】
进出口贸易计算题汇总 一、价格换算： 1、某商品每公吨8000美元，FOB天津。已知运往XX港，每公吨运费850美元，按投保 加一成，保费率为%，计算该商品的CIF价？ 2、某货原报价每公吨1250美元CIF纽约，客户打算自己安排保险，要求改报CFR价，查 原报价保险包括附加淡水雨淋险，其费率分别为%和%,按CIF加一成投保，试计算CFR 纽约价。 3、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切 险，我方同意照办，如保险费率为%，我方应向客户报价多少? 4、出口某商品100公吨，报价每公吨1950美元FOB上海，客户要求改报CFR伦敦价，已 知该货为5级货，计费标准为W，每运费吨运费70美元。若要保持外汇净收入不变，应如何报价？ 若还需征收燃油附加费10%、货币附加费10%，又应如何计算？ 5、某公司出口货物一批，报价为每公吨2000美元CFR Los Angeles，现客户要求改报CIF 价，加一成投保一切险和战争险，一切险费率为1%，战争险费率为%。试计算在不影响外汇净收入前提下的CIF报价。 6、我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元FOB天津新港，后国外商人要求改 报CIF汉堡价，问我方应报多少（运费每箱50美元，保险费率为%，加成投保。）? 7、我某进出口公司同美商磋商进口一种仪器，按每台1500美元，FOB旧金山报价，对方 坚持用CIF术语成交，经过反复磋商，最后以CFR术语达成协议。已知单位商品运价为300美元，保险费率为1%，投保加成10%，求CFR的实际价格。 二、出口商品盈亏率和换汇成本： 1、以FOB新港每公吨320美元出口一批货物共10公吨，每公吨进货成本为2000元人民 币，国内费用为20%，出口后获退税1600元，求换汇成本与盈亏率各是多少？（设1美元折元人民币）。 2、我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购价人民币100元，国内费用为收购价的 15%，出口后每箱可退税人民币7元，外销价每箱18美元CFR曼谷，每箱货应付海运运费美元，试计算该商品的换汇成本。 3、出口某商品10公吨，400箱装，每箱毛重25公斤，体积20厘米X30厘米X40厘米， 单价CFR马赛每箱55美元，查表知该货为8级，计费标准为W/M，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费 20%、燃油附加费10%。该商品的出口总成本为15万元人民币，求换汇成本和盈亏率各是多少？（外汇牌价：100美元 = 827元人民币） 4、某公司出口健身椅1000只，每只美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美 元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为元。求：出口商品盈亏率为多少？ 5、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口 总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。 6、出口碳刷一批，出口总价为73000美元CIF旧金山，其中运费为1540美元，保险费为 443美元。国内进价总计570000元人民币。当时外汇牌价为1美元折元人民币，请计算该批货物的出口换汇成本是多少?出口该批货物是否盈利? 7、出口某商品1000箱，每箱重40公斤，出口价为每箱CIF纽约价70美元。该货物属于 费率表里规定的等级为8级的货物，从上海到纽约基本运费为每公吨80美元，另加然
国际贸易销售合同范本通用版 Effectively restrain the parties’ actions and ensure that the legitimate rights and interests of the state, collectives and individuals are not harmed ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-059712
国际贸易销售合同范本通用版 第1条?概述 1.1?这些一般条款旨在与ICC国际货物销售同(仅用于旨在转售的制成品)的具体条款(a部分)结合使用。但亦可单独并入任何销售合同。在一般条款(b部分)独立于具体条款(a部分)而单独使用的情况下,b部分中任何对a部分之援引都将被解释为是对双方约定的任何相关的具体条款之援引。一旦一般条款与双方约定的具体条款相抵触,则以具体条款为准。 1.2?本合同本身所包含的条款(即一般条款和双方约定的任何具体条款)没有有明示或默示解决的任何与合同有关的问题,应由： a.?联合国国际货物销售合同公约(1980年维也纳公约。以下称gigs)管辖;及 b.?在CISG对这些问题未作规定的情况下,则参照卖方营业地所
在国的法律来处理。 1.3任问对贸易术语(如EXW、FCA等)之援引都视为是对国际商会出版的incoterms的相关术语之援引。 1.4任何对国际商会出版物之援引都视为是对合同成立时的现行版本之援引。 1.?5除非书面约定或证明,任何对合同的修改都是无效的。但,若一方当人的行为已为另一万当事人信赖,那么,就此而言,该方当事人就不得主张此项规定。 第2条货物特征 2.1双方约定,除非合同明确提及,卖方所提供的商品目录、说明书、传单、广告、图示、价目表中包含的任何有关货物及其用途的信息,如重量、大小、容量、价格、颜色以及其他数据,都不得作为合同条款而生效。 2.2除非另有约定,尽管买方有可能得到软件、图纸等、但他并未因此而获得它们的产权。卖方仍是与货物有关的知识产权或工业产权的唯一所有者。
一、单项选择题 1.L/C、D/P和D/A三种支付方式，按卖方的收汇风险而言，由大到小的顺序是（C ） A.L/C>D/A>D/P B.L/C>D/P>D/A C.D/A>D/P>L/C D.D/P>D/A>L/C 2．佣金的支付方式多采用（ A ） A. 汇付 B. 托收 C. 信用证 D. 银行保函 3. 我国出具不可抗力事故证明的机构为（ D ） A. 商会 B. 仲裁机构 C. 商检局 D. 中国国际贸易促进委员会 4．下列关于仲裁的说法，不正确 ．．．的是（ C ） A. 裁决是终局性的 B. 裁决可要求法院强制执行 C. 不服裁决，可向法院要求重新审理 D. 裁决由仲裁机构作出 5. 在进出口合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定使用最多的为（ C ） A. 在装运港检验 B. 在目的港检验 C. 在装运地检验，在目的地复验 D. 装运港检验重量，目的港检验品质 6 ．在工厂交货（ EXW ）条件下，办理货物出口手续的责任在（ A ） A. 买方 B. 卖方 C. 承运人 D. 海关 7. 包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别标注的包装方式是（ B ） A. 无牌中性包装 B. 定牌中性包装 C. 卖方习惯包装 D. 惯常方式包装 8 ．根据中国人民保险公司的《海洋货物运输保险条款》，基本险的险别中不包括 ．．．（ D ） A. 一切险 B. 平安险 C. 水渍险 D. 战争险 9. 滞期费是（ B ） A. 卖方向买方交纳延误交货的罚款 B. 负责装卸货物的一方向船方交纳延误船期的罚款 C. 买方向卖方交纳延误开证的罚款 D. 班轮运输情况下，合同中规定负责订舱的一方因延误船期向另一方交纳的罚款 10．机电、仪表产品的品质表示方法，比较合适的是（ B ） A. 凭等级 B. 凭说明书 C. 凭产地名称 D. 凭样品 11 信用证规定到期日为 2006 年5月31日，但未规定最迟装运期，则可理解为（ C ） A. 最迟装运期是 2006 年 5 月 10 日 B. 最迟装运期是 2006 年 5 月 16 日 C. 最迟装运期是 2006 年 5 月 31 日 D. 该信用证无效 12 ．中国上海某公司从美国纽约进口一批商品，可选的贸易术语是（ C ）
进出口贸易实务教程第七版习题答案案例 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
第一章商品的名称和质量 案例: 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（ＨａｎｄｍａｄｅＷｒｉｔｉｎｇＰａｐｅｒ）。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有二：（１）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（２）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。 参考答案: 表示商品质量通常有两种方式：用样品表示和用文字说明表示，原则上，可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示，反之亦然。如果有些商品确需既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。本案例中卖方在合同里使用的是用文字说明表示，但实际成交则是以样品表示，而文字说明和样品存在不相符的状况，因此引起争议。卖方辩解的第一个理由显然不成立。 第二章商品的数量 案例: 买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A? B? C? D? E五种规格按同等数量搭配。卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同的情况，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。你认为法官该如何判决理由何在 参考答案: 《公约》规定，如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分。本案例中卖方相当于在Ａ货物上多交了货物，因此买方的做法是正确的，法官应根据《公约》规定支持买方。 第三章商品的包装 案例: 合同规定水果罐头装入箱内,每箱30听。卖方按合同规定如数交付了货物,但其中有一部分是装24听的小箱，而所交货物的总听数，并不短缺。可是,买方以包装不符合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实；不论每箱是装24听或30听，其每听市场价格完全相同。于是引起诉讼。对此，你认为法官应如何判决依据何在 参考答案: 《公约》规定，“卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。”如果卖方不按照合同规定的方式装箱或包装，即构成违约。本案例中卖方所交货物虽然总数符合合同，但包装方式不符合同要求，同样构成违约。但是买方是否可以拒收整批货物则要视违约后果而定。 第四章贸易术语
35道国际贸易实务计算题及答案（1） 公量计重 主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。 公量=干量+标准水分量 =实际重量×（1+标准回潮率）/（1 +实际回潮率） 公量的计算公式： 公量＝商品干净重×(1＋公定回潮率)＝商品净重×(1＋公定回潮率) /(1+实际回潮率) 实际回潮率＝实际含水量/干重 注：干量=商品干净重=干重商品净重=实际重量公定回潮率=标准回潮率 公量的计算 1.例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少 <解答1 > 实际回潮率=水分/干量=（10-8）/8*100%=25% 公量=实际重量×（1+标准回潮率）/（1 +实际回潮率）=10（1+11%）/（1+25%）=（公吨） 答：该批生丝的公量为公吨。 <解答2 > 净剩的8公吨为干量， 公量=干量×(1＋公定回潮率) =8×(1＋11%) =（公吨） 答：该批生丝的公量为公吨。
2.、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为%时，我方应向客户报价多少解：CIF=CFR+保险费 保险费=保险金额×保险费率 =CIF×(1+20%)×% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×% CIF=CFR÷(1-120%×%) =250000÷ =美元 答：我方应报价美元 3.、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干 解：CIF价＝CFR价/[1－(1+投保加成率)×保险费率] 保险费＝保险金额×保险费率=CIF价×(1+投保加成率)×保险费率，所以 保险费＝CFR价×(1+投保加成率)×保险费率/[1－(1+投保加成率)×保险费率]＝1980×（1+20%）×2%/（1－120%×2%）＝（美元） 取整保险费应为49美元。 4、某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费美元，计算该商品的换汇成本。(保留两位小数) 解：每箱货物出口总成本=100×(1+15%)-7=108元人民币 每箱货物出口销售外汇净收入 ==美元 换汇成本 =108/=元人民币/美元 5. 例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为元。
Sales Contract 国际购销合同 编号(Contract No)：SDAUP-01 日期( Date) ：JULY 28TH, 2015 Buyers：XXXXXXXXXXX Address:XXXXXXXXX ALGERIE TEL/FAX:033XXXXXXXXXXX NIF:00XXXXXXXXXXXXXXX Sellers： Address： Tel：Fax： Beneficiary Bank: BANK OF CHINA, JINAN SHENGFUQIANJIE SUBBRANCH 开户行: 中国银行xxxxxxx行 Account number: XXXXXX 账号：xxxxxxxxxxxxxxx SWIFT:BKCHCNBJ51B Through friendly negotiation, buyer and seller have entered into this contract, as the following stipulated terms and condition. 买卖双方通过友好协商，就以下条款达成合同。 modity : spare parts , total amount is USD four hundred fifty thousand only . 商品：汽车配件。总价：美金肆拾伍万圆整。。 2.Packing: To be packed as export standard suitable for long distance ocean freight transportation. 包装：以适合长距离海运出口标准包装。 3. Shipping mark: The Buyer shall inform the Seller fifteen (10) days prior to the shipment if any shipping mark may be required, otherwise the Seller shall consider no need shipping mark. 买方应于装船前10天通知卖方是否需要唛头，否则视为不需要。 4.Insurance：To be covered by the_buyer_for 100% of the invoice value against_ocean marine _. 保险；由 买方负责，按本合同总值100%投保__海运_险。 5. Intended ports of shipment: Qingdao, China. 装运港口：中国青岛 6. Port of destination: ANNABA,ALGERIA 目的港：阿尔及尔港 7.Shipping documents: The Seller shall present the following documents.
武汉职业技术学院教案 序号： 课程名称：《进出口贸易实务》授课教师： 授课内容： 本课程以进出口贸易实务操作为核心，以外贸合同签订、履行的操作流程为主线，讲解国际贸易买卖条件的把握与运用、贸易过程的操作方法与技术以及贸易纠纷的防范与处理能力等三个方面的知识及动手能力与综合素质的培养与提高。 授课课时：120学时（其中，理论教学74学时；实践教学46学时） 课程重点：1、国际买卖业务内容，也即合同条款； 2、进出口贸易程序及操作技巧； 3、风险防范。 课程难点：1、贸易惯例和价格术语解读； 2、对贸易内容的动手操作能力与过程。 重点、难点的解决方法： 1、课堂精讲，辅以讨论、答疑和无纸化考核，使学生准确掌握 知识点； 2、案例教学，培养学生在实际业务中分析问题和解决问题的能 力； 3、模拟仿真教学，通过传统的业务填单方式或微机模拟环境， 对进出口业务进行操作，培养学生的动手能力。 4、跟单实训，培养学生的实际动手能力及综合运用能力 5、项目设计教学法，根据跟单实训内容，完整解决某一疑难问 题，理论与实践相结合，培养、提高学生的创新意识与综合 素质； 目标要求： 1、熟练掌握进出口贸易十三种主要贸易术语的含义及作用； 2、掌握进出口合同的商品名称、数量、包装、价格、交付、运 输、保险、结算方式、争议、不可抗力、仲裁的中英文表示 方法； 3、掌握进出口业务的基本流程； 4、具备外贸业务岗位顶岗能力。 有关记录： 共页第页
第一章进出口贸易实务概述 【教学内容】 1．国际贸易的基本概念； 2．进出口业务的操作程序； 3．进出口业务人员的必备素质； 4．商务函电写作的基本要求。 【重点难点】国际贸易的基本概念；国际货物买卖业务的内容构成。 第一节外贸人员素质要求 一、国际贸易的定义 国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。这是各国之间分工协作的表现形式，由各国间、各地区的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。 对外贸易是批一个国家（地区）同另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。从国际范围来年，这种商品和劳务交换的活动就称为国际贸易或世界贸易。 国际贸易与对外贸易都是指越过国界所进行的商品交换活动。从这一点说，两者是一致的。但它们又有明显区别：对外贸易着眼于一个国家（地区）同其他国家（地区）同其他国家（地区）之间的商品交换；国际贸易着眼于国际范围，即世界上所有国家（地区）之间的商品交换。二者的角度和范围是不同的，因而二者是一般和个别的关系。 二、国际贸易的作用 国际贸易对于各国的经济发展具有重要作用。 １．国际贸易像江水一般使自然经济土崩瓦解。 ２．国际贸易可以使经济资源在世界范围内得到优化配置。 ３．国际贸易可以使国民经济协调发展。 ４．国际贸易可以推动人类社会生产力的发展。 ５．国际贸易可以使各国经济相得益彰。 ６．国际贸易可以使各国增加财政收入和普遍存在劳动就业。 ７．国际贸易是各国进行政治、外交斗争的重要工具。 三、国际贸易与国内贸易的区别 国际贸易与国内贸易具有很多的不同点，主要表现出在：
进出口贸易实务计算题（答案） 1 年。我们出口商品的国内总成本是每箱1200 元。外国商人给我的报价是每箱140 美元，纽约到岸价。当日，中国银行公布的汇率为100美元= 850 元人民币问:我们公司能接受吗？如果我们报价，价格应该是多少？（海运每箱10 美元，保险费率为0.5%）（保留小数点后一位） 2。我向美国商人出口一批货物。报价是纽约到岸价每公斤100 元。 美国商人要求更改到岸价格 5 美元（一切险加10%，保险费率为4%，人民币/美元比率为1: 8.3）在不影响所收外汇金额的情况下，尽量确定应报的确切到岸价格。 3。我国的一家出口公司向法国出口了一批货物，出口报价为每吨840 法国法郎，法国商人的还盘为每吨880法国法郎（保险费率1.5%，保险费加10%）。如果我们想保持净出口收入不变，我们能接受吗？报价应该是什么？ 4。中国的一家出口公司出口一个20英尺的内衣集装箱，每箱50 盒，20套。供货价格为52元/套（含17%增值税和15%出口退税）。出口包装费是每箱15 元。检验费、仓储费、报关费、国内运费和杂费、业务费、港口费和其他税费为每集装箱1950元，20 英寸集装箱的国外运费约为1200 美元。如果交易是在到岸价的基础上进行，我们将按交易金额的110%投保一切险，保险费率为 0.5%现在假设（汇率为8.3 元对 1 美元）:
（1）我们想获得10%的利润（根据交易金额计算），试着计算货物的离 岸价格和到岸价（每套）（2）如果外商想获得3%的佣金，CFRC3 的价格是多少？ 5。我的一家工艺品进出口公司计划向其客户出口100 箱某种工艺品。产品国内采购价格为每件50件，每箱28 元，每箱包装费100元，国内运输及杂费合计1500 元，商检及报关费500元，各种港口费400 元，各种相关费用1000元。经核实，货物出口运费为800 美元。如果货物由我方投保，保险金额为到岸价的10%加上一切险，保险费率为0.5%。此外，产品出口有13% 的退税现在假设公司想获得10% 的预期利润，外国客户要求5%的佣金，试着给产品报FOBC5 和CIFC5 美元。（美元对人民币汇率为1: 8.3，计算过程中保留 4 位小数，计算结果中保留 2 位小数） 6。出口欧洲的松节油按到岸价格计价，单价为1000 元人民币，运费为100 元人民币，保险费率为0.85%。之后，客户要求增加10% 的保险，每单位的到岸价格和保险费是多少？ 7。一家外贸公司出口一种商品，采购成本为7000 元/公吨，国内总流通成本为2000 元/公吨，交易价格为1200 美元/公吨（含运费42.37 美元/公吨，保险费8.58美元/公吨，佣金36 美元/公吨）假设出口200 公吨，计算该批商品的出口盈亏率和汇率成本（美元/人民币比率为1: 8.3） 8。当我们公司向某个国家出口“两面针”牙膏时，如果每打95
编号：_____________ 国际贸易买卖合同 Sales Contract 甲方（Seller）：________________________________________________ 乙方（Buyer）：___________________________ 签订日期（Date）：_______年______月______日
签约地(Signed at):________________ 日期(Date):__________________ 卖方(Seller):________________ 地址(Adress):_______________ 电话(Tel) :________________ 传真(Fax):______________ 电子邮箱(E-mail):_____________ 买方(Buyer):_______________ 地址(Adress):_________________ 电话(Tel) :________________ 传真(Fax):______________ 电子邮箱(E-mail):_____________ This Contract is made by and between the Buyers and Sellers, whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under the mentioned commodity according the terms and conditions stipulated below: 买卖双方就以下条款达成协议： 1、COMMODITY商品 备注：数量允许有5%的短溢装。 2、Commodity Technical Standard 产品技术标准 3、COUNTRY AND MANUFACTURES: Zhejiang Futurestitch Sports Co. Ltd 原产国和制造商: 浙江针永体育用品有限公司 4、PACKING: To be packed in standard shipping packing. The Sellers shall be liable for any
第五章国际货款的收付 习题参考答案 一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来 1．Bill of Exchange 1．汇票 2．Endorsement 4．背书 3．Confirming Bank 2．保兑行 4．Applicant 7．开证申请人 5．Beneficiary 3．受益人 6．T/T 5．电汇 7．Partial Shipment 6．分批装运 二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”）1．√2．√3．√4．×5．√6．√7．√8．×9．√10．√ 三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句） 1．汇票有即期和远期之分，在承兑业务中，通常使用远期汇票。 2．在国际货物买卖中，托收方式使用的汇票通常是即期汇票。 3．汇票的抬头是指收款人。 4．按照汇款时间的不同，汇票分为预付货款和货到付款。 5．汇付的方式有电汇、信汇、票汇。 6．受益人必须做到单单一致；单证一致。 7．信用证是依据合同开立的，是银行对出口人有条件的付款承诺。 8．国际货款结算方式主要有汇付、托收和信用证三种。 四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1．A 2．B 3．B 4．A 5．B 6．C 7．B 8．A9．A 10．C 11．B 12．B 13．C 14．B 15．B 五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABC 2．AB 3．BCD 4．CD 5．BCD 6．ABCD 7．CD 8．BCD 9．ABC 10．ABCD 11．CD 12．CD 13．BCD 14．ACD 15．ABD 六、翻译并解释下列名词 1．Collection 托收是国际贸易结算中常用的方式之一，是出口人委托银行向进口人收款的一种方法。 2．D/P Sight 即期付款交单是指出口人通过银行向进口人提示汇票和货运单据，进口人见票时付款，领取货运单据的一种托收方式。 3．Sight draft 即期汇票见票即付，无需承兑，持票人提示汇票的当天即为付款到期日。4．D/A 承兑交单指货运单据的交付以进口人的承兑为条件。 七、简答题 1．试述远期汇票付款时间的规定方法。 答：3种××DAYS AFTER SIGHT，表示见票后××天付款××DAYS AFTER DA TE，表示出票后××天付款××DAYS AFTER B/L DATE，表示提单日后××天付款 2．在出口业务中采用跟单托收方式，出口商有何风险？ 答：托收业务的主要特点是先发货，后收款，出口商能否收回货款，取决于进口商的资信。在托收方式下，出口商可能遇到下列风险：