医疗机构市场： 1.医院康复中心，理 疗科 2.社区医院，养老院 医疗器械经销商：经 销商购买产品的目的 是赚取差价，因此经 销商购买时主要考虑 的利润。 家庭个人消费者:对 于医疗方面的观念由 原来的有病治病转变 为更加注重愈后康复 的跟进。
市场定位
本公司的产品定位 为：高等质量，中 高价格。医疗机构： 本公司市场定位在 中等医院和有能力 购买的社区医院。 医疗器械经销商： 有属于自己的客户 网络、业内口碑好、 资金周转顺畅。家 庭：有康复理疗需 求且收入为中高水 平的家庭。
家庭：对于家庭，本公司采取灵活多 变的价格策略,如采取分期付款和团购 的方式。
营销组合
直销医疗机构：即公司直接通过销 售人员把产品销售给医院
经销商销往医疗机构：即由中间商 将产品转售给医疗机构
家庭：即公司通过网络广告的形式 告知顾客有关于本企业的产品信息， 吸引顾客前来咨询购买
人员推销：分派专业销售人员直接到 医疗机构和经销商处进行销售。
广告：本公司将建立一个销售网络平 台，发布各种产品信息，并附带体验 站信息及优惠券
公共关系：本公司与政府紧密结合， 销售促进：1. 会议赞助2.信件销售3. 举 办活动4、网络销售5、校企合作6、营 业推广
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五、行动计划
成功方法
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行动方案职能
本小组通过为xx公司打 入上海设计策划方案。 针对xx宇公司的特点为 其设置的近期和远期的 目标，为提高xx公司产 品品牌在上海的知名度， 通过改进技术，美化装 置和赞助会议，信件销 售和网络销售等措施提 高其在上海市场的占有 率，达到一定的宣传效 果。
3、公司资金力量雄厚； 4、健全的销售渠道； 5、完善的售后服务体系
劣势
1、公司所处的地理位置较为偏僻，对于人才 的吸引力有限。
2、由于公司产品需求量大，生产能力有限， 不能及时满足市场需求。
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四、营销策略
1 营销目标
目标市场描述 市场定位
2 3
4 营销组合
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目标市场描述
营销目标
到2012年5月，公 司产品在上海市场 的销售额达300万 人民币。到2014年 5月，在上海市场 的销售额达1000万 人民币使xx公司成 为在上海市场具有 一定影响力、良好 口碑的制造商。
多功能牵引治疗机间歇短， 有持续牵引等多种牵引方 式
xxxx xxxx
xxxxx
公司产品外形设计 不是很是美观
1、公司产品没有较突出的 个性化优点。2、操作复杂 3、价格昂贵
1.公司产品质量中等，价格 较高。2.床面摆动幅度小
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（四）营销外部环境分析 经济环境
人口环境
社会因素
科技环境 政治法 律环境
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技术改进：在产品的系统内部 安装一个mp3 产品针对性：体育运动员研发 生产康复理疗产品用于配合训 练前后的肌肉放松
产品外观：适当的缩小产品体 积以节约运输成本
附加产品：设立体验站为顾客 提供真实的治疗体验
医疗机构：对于医疗机构，本公司以 投标定价法为主。
经销商：对于经销商，本公司采用统 一交货定价法。
医疗器械公司市场营销方案
2020/5/15
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目录
一
二
三
四
五
公
产
司
品
简
展
介
示
市 场 分 析
营
行
销
动
策
计
略
划
2
二、产品展示
智能关节康复器 （XY-CPM-IIIA）
熏蒸治疗机1 （HYZ-IA）
多体位治疗床
（XYST-9型）
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（二） 市场现状和策略
公司在上海的年销 售额约50万元左右， 市场份额很少，有 利于xx公司在上海 市场的进一步开拓
目前，xx公司主 要的目标市场是 医疗机构和经销 商，且定位在中 高价位中等质量
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（三）主要竞争对手及其竞争优劣势
优势
牵引床系列
劣势
1、八种不同牵引模式及牵引 力自动补偿功能；2、四维立 体牵引；3、多种安全设计；4、 独有的患者自控操作系统
1、进口电机作为动力源， 控制三维动作。2、电子传 感器检测牵引力能随时补 偿
政治法 律环境
由于医疗器械行业产品的特殊性，业内参考国外该行业的法律法规出台了 相应的一系列的法律法规及标准。
社会因素
上海的消费水平在全国名列前茅，上海居民在关注衣食住行的同时更为关 注身体健康保健，这为购买康复类器械提供了物质基础。
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（五）营销内部环境分析
优势
1、产品种类齐全； 2、xx项产品荣获实用新型专利和5项 外观设计专利证书；
详细
花费
场地+礼仪+奖品 请讲师，包食宿，培训2周
底薪1500元+提成 100元/天×5人×5天
800元/月×3×12 获得名单，赞助教授等
20万 1万 3万 0.25万 2.88万 30万
2500/次×2次×12个月 发短信+布置场地+饭局
域名+日常维护 从安阳到上海
6万 2万 0.3万 15万
0.05元*10万张 预备
具体安排
1、设立办事处 2、建立销售网站，把产品发布 在京东，马可波罗，阿里巴巴 等网站 3、设立体验站，发放体验券， 让顾客亲身感受本公司产品的 效果 4、与上海xx学校合作 5、赞助康复性会议和营销大赛。 通过会议提高知名度。
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图片展示
活动安排预算
项目 赞助会议（见附录） 培训销售人员（10名） 销售人员薪酬 市场调查（市场容量，风土人情等） 医专学生跑市场 公共关系 信件销售 庆典活动 建设网站 交通物流 体验券，优惠券 其它 总计:
0.5万
10万
90.93万元
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xx公司赞助各种 康复性会议 如:2010第七届上 海国际医疗器械 展
成功依据
xx公司在上 海成立办事 处
公司在上海地 区设立康复体 验站
与xx合作
公司建立专 门的销售网 站
16Leabharlann 谢谢观看176
2010年国内生产总值现价总量为401202亿元人民币赶超日本，一跃成为
经济环境 世界第二大经济体。
上海常住人口为2301.92万人，同2000年第五次全国人口普查相比，10年共
人口环境 增加661.15万人，增长40.3%。
长期以来由于行业技术资金投入少，导致研发能力不足，及需要推动行
科技环境 业的产业化，规模化发展。