销售心态培训课件.pptx
• 3、找成功者帮助你来工作
• 4、正确的判断
• 注:1、成功最快的方法是完全的模仿和复制
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2、你的朋友决定着你的命运
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3、读万卷书不如行万里路,行万里人士的脚步
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4、有见识、有知识、有胆识
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5、成功来自于正确的判断,正确的判断来自于经验,而经验来
自于错误的判断
成功的四大关键
★销售的重要性和趋势:
• 1. 在美国,经职业委员会调查,“销售员”职 位的重要性排在所有职务的前3位;乔·吉拉德、 汤姆·霍普金斯等行业顶尖级的业务员都是美国总 统亲自接见!
• 2. 在国内,“销售员”的地位大家众所周知, 还有巨大的提升空间!“我要成为世界上最伟大 的推销员!”——这句话在《世界上最伟大的推 销员》这本书中,被奉为最伟大的典章!
导致不良心态的原因
1、缺乏目标 2、害怕失败 3、害怕被拒绝 4、埋怨与责怪 5、否定现实 6、做事半途而废 7、对未来悲观 8、好高骛远
• 客户的拒绝 • 销售业绩的压力 • 销售技巧欠缺 • 产品知识不熟悉 • 沟通有障碍 • 应对复杂的人际关系 • ………………………
• 二、下定一定要的决心: • 1、给自己做一个明确的定位 • 2、给自己设定一个明确的目标。卡耐基曾说:“毫无目
标比有坏的目标更坏。” • 3、你到底想要什么? • 4、坚持不懈地去做你应该做的事情
成功的四大关键
• 三、凡事要主动出击: • 1、学习更多的东西 • 2、想赚得更多就要学得更多 • 3、想赚一辈子就要学一辈子
就是我们对工作、对事业、对家庭、对朋友、 对同事等方面所持的观点和态度。
心态的重要性
举例:
知识篇二
举例:
知识篇二
赶考前的3个梦
墙头上种白菜
下雨天,我既 戴斗笠又打伞
和心爱的表妹 背靠背躺在床上
心态调整—销售人员成长过程决定
• 1个星期 适应工作强度 • 1个月 找到工作感觉 • 3个月 找到适合自己的销售模式 • 6个月 找到工作乐趣 • 12个月 职业发展
• 六:做销售是快速成功,快速致富的一种捷径。 七:安稳的生活很容易令人不思上进,逃避现实自甘平庸,只 有销售才具有挑战性,才能激发自我无限潜能。 八:一个人成功是靠别人成功,做销售就是扩展人际关系最 快速的方法。 九:你成功的速度取决于你身边朋友的素质,我们选择交往 做销售的朋友,才能被感染到积极向上的心态,一个成功的 思想观念,一个创业的企图心.。 十:这个社会是相互被说服的时代,谁拥有高的说服力才会 有许多跟随者,以及财务自由,做销售就是锻炼一个人的说 服能力。 十一:假如世界上有70亿人那么销售人员占的比例是100%. 人生无时无刻都在做销售.做销售会很辛苦,但不做会更辛 苦,因为你会辛苦一辈子,你是想辛苦一阵子,还是辛苦一辈 子。 十二:拒绝是成功之母,检讨是成功之父.做销售才有机会被 别人拒绝,有机会不断检讨。
★为什么要做销售?
1:这个社会,政府不能保障自己,公司不能保障自已, 父母不能保障自己,只有销售(客户)才能保障自己。 2:一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切 都是成本。 3:成功者都是在不断被别人拒绝的伤害中成长起 来的,做销售就有机会被别人拒绝。 4:十个人之中有八个人不愿意做销售,原因是他们 不想“求”别人,害怕拒绝,压力不稳定的工作与收 入.成功者就是要为他人所不能为,不愿为,不敢为。 5:中国80%的企业家都是从业务员做起,做销售是 一个人创业的必经之路。
• 四、成功=知识+人脉 (15%专业技巧+85%人际关系) • 1、知识=20%专业知识+80%广泛性的知识 • 2、建立人脉的关键 • A、微笑 • B、持续不断地关心别人 • C、为对方创造价值
成功的四大关键 面对巨人
• 四、相信自己 能做到 • 1.相信自己别说你不行,世上本没有路走的
人多了就成了路,路在自己脚下,所以请 你相信,路是人走出来的,别说你不行。 • 2.只要我不放弃,谁也拒绝不了我。
• 世界上,自己白手起家的百万富翁中,有 99%的人曾经是做销售的
成交的一切都是为了爱 爱=亲情友情爱情所有情
销售职业心态
目录
• 什么是心态 • 心态的重要性 • 销售心态的重要性 • 销售职业心态是什么 • 如何管理自己的心态
什么是心态
讨论:
您是怎样理解心态的?
简单地说,心态就是我们对自己、对他人、对 社会、对事情、对问题的看法和观点,
乔·吉拉德
• 乔·吉拉德,(原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德,Joseph Sam Girardi,1928年11月1日出生于美国密歇根州 底特律市),是美国著名的推销员。他是吉尼斯 世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员,从 1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,连续12年荣 登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他 所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天 销售6辆车,至今无人能破。
★销售的“1个前提”:
• 【信心的传递、情绪的转移】
• “如果您公司的产品很好、制度不错,培
训系统也很好,而业绩却不怎么样,只告 诉我一个问题——那就是顾客不愿意看到业 务员的那张死脸”
•
——松下幸之助(日本经营之神)
成功的四大关键
• 一:拥有一个成功的环境
• 1、那种成功人工作
• 2、找成功者与你合作
销售心态培训
有德
无才
培养使用 坚决不用
破格录用 慎重使用
有才
无德
销售工作的开始
销售工作的开始:
收入=开销=活着 活着+学习=成长 所以开始阶段也就是一个学习阶段
选择销售 选择成功
王海维
什么是销售
• 首先要谈谈的是什么是销售。千篇一律的说法是: 销售,销的是自己,售的是观念。下面我说说我 做销售的心得体会:销售本身是一种引导,是一 种认同。一个客户之所以要和你买产品而不和别 的人买,是因为在你的引导下他认同你的人的同 时也认同了你的产品。销售是自我完善,不断改 变自我性格并朝最正确方向升华的过程。销售本 身是水,业务员是容器,掌握水的固定形态随机 而变。销售是太极,推、拉有度,四两拨千斤。 销售的最高境界:不销而销,圆融的状态。