● 1：总公司资料支持 一人 ● 2：市场计划 一人 ● 3：网络管理与营销执行一人 注：三人对共同的事业有较一致的价值观
七 潜在用户分析与市场营销策略
针对目前实际情况，主要从两方面开拓
●第一，网络店可以有力补充好公司还没有开发市场 ●第二，所有过季和呆滞产品均可以以低价促销方式进行网络大批量销售 ●第三，总公司为网店开发部分特定服装，用于网络专营销售 ●第四，网店与实体店共有产品，网上价格应便宜8%左右。
二 服装网上销售的优势
面对全国所有网络用户 展示当季、折扣所有产品
地域、空间不 受限制
无进场费、租赁费、导购/业务员 工资，不设销售保底、不强制参加
打折促销活动
销售成本低
降低物流费用 降低物流费用
账期短
银行自动结算 资金回笼周期短
商品更新及时
销售信息实时 反馈
销售数据、消费人群特征、 消费行为习惯等实时更新， 定期发布市场分析报告等
●对内比品牌、对外拼加工。2009年全年，中国全社会完成服装总产量400亿件 产量前五名大省为广东省、浙江省、江苏省、山东省和福建省
●国际经验显示，人均可支配收入超过3000美元后，社会消费将更注重品质和品 牌。中国服装服饰业恰好迈入了这个消费新阶段
●消费总量的增长和消费升级已成为内销市场的两条主线，伴随着未来居民收入的 继续增长，纺织服装消费也将会呈现快速增长势头
1
学校：湖北文理学院理工学院
种子全称：网上销售服装项目
关键词：服饰
特点一
差异性：韩商以独资形式进入中国，此类多为技术水平和产品品质较高的品牌
特点二
可行性：服装永不过时
特点三
价值性：该项目系充分利用华商会这一由青岛市各界企业家组成的高层次消费群体的特殊营销渠道，抓住 消费群体的高端需求和时尚偏好，设计并制作专属于高层次消费群体需要的各类服装服饰。
通过互联网向客户销售产品，取得利润。
一 中国服装市场的概况（1）
● 09年，中国服装服饰市场总规模1.1万亿，年增长9.8%，其中服装电子商务交易 规模达505.5 亿元，同比增长159% ，服装服饰为网上交易的首位。
● 截至2010年12月，中国网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%， 较2009年近翻一域 市场定位 市场规模 盈利模式
网上销售服装项目
互联网领域—>电子商务方向—>B2C
为消费者提供网上衣服销售服务，市场定位如同实体店
09年，中国服装服饰市场总规模1.1万亿，年增长9.8%，其中 服装电子商务交易规模达505.5 亿元，同比增长159% ，服装 服饰排名网上各行业交易的首位。2010年统计数据还没有报出， 从个别公司销售量来看，非常乐观。
三 服装网上销售市场概况(一)
●在中国，网购正处于快速发展时期，截至2010年12月，中国网上零售市场交易规 模达5131亿元，同比增长97.3%，约占全年社会商品零售总额的3%.服装服饰是其中 发展最为迅速行业，目前已经跃居各类商品首位，2009 年中国服装网购交易规模达 505 亿元，同比增长159%
一 中国服装市场的概况（3）
服装服饰行业发展历程来看，通常包括三个阶段 ●第一阶段:制造企业大规模生产阶段 ●第二阶段:生产开始向外部转移，制造业萎缩，零售厂商占据主导 ●第三阶段：零售厂商进入充分竞争阶段，核心焦点在于消费者服务和快速反应
目前来看，服装服饰行业发展处于第二阶段, 渠道为王，销售市场有较多机会。
注：我们可以选择初期使用第三类销售平台，占有一定市场份额，再过度到第一 类或第二类为主的模式
五：三年财务目标
● 1：月销售量：1万件 ● 2：年销售额：1万*250（均价）*12=3000万 ● 3: 净利润：3000万*30%=900万 ● 4：公司进入主要商城平台，并开始第二阶段基本准备
六 运营团队结构
网络营销将引导成为未来之星
四 服装网上销售市场概况(三)
细分中国网购服装的参与者，我们可以将其划分为三类。
●第一类是自建网上服装品牌的公司，即纯电子商务公司也就是“鼠标公司”，比
如凡客诚品、玛萨玛索等
●第二类是传统服装企业建立的网络销售渠道，比如李宁，雅戈尔等
●第三类是销售平台提供商，比如淘宝商城，麦考林，好乐买等
八 项目风险分析
机遇与风险并存—方向正确，成功与否就在于人！
网络代购平台存在的缺陷： ●服装网购信任度仍有待提高 ●对现在实体店面平台的冲击 ●网上业务平台开拓经验缺少