表7-3 公司固定成本开销统计表
一次性固定投入成本 工商注册代办成本（包括办理银行基本户+刻工章费用） 公司基本户银行年管理费用（含购买U盾费用） 一年办公场地的房租（含办公环境装修和设备购置） 按月支付的固定成本 月办公费用（物业费、水电通讯费） 员工工资+五险一金开销（含创业者自己） 会计代理记账费 年固定成本开销汇总
融资来源 自筹/天使投资
天使投资机构 相关的投资人、投资机构、上市公司等等
投资和运营 创意验证与可行性测试，找
的目的
到市场切入点
深耕市场切入 将商业模式向
点，形成商业 陌生市场快速
模式
复制
迅速扩张、为 上市做准备
完成上市 前的准备
在《创业计划书》里谈项目融资，给投资人设计合理回报的退出方式。 关于投资人退出机制一般有上市、公司并购、管理层回购、股权
利润率：
企业在一段时间内投入的成本越少， 收入越高，利润率就越高；
Hale Waihona Puke 资金周转率：企业从投入资金到赚到回报的时间 越短，资金周转率就越高。
【课堂讨论】
李雷和韩梅梅，谁更赚钱？ 李雷开了一家公司，专门做项目，月初投入 100 万元，月
底赚回了 180万元。 韩梅梅开了一家餐馆，生意也很好，每天投入 1 万元成本，
当天可以销售 3 万元。 请问，李雷和韩梅梅，按月计算，谁的利润高？谁的利润
率高？谁的资金周转率高？
7.2 看紧你的现金流 — 创业的钱从哪儿来，到哪儿去
个体户
月分项明细 收入
热干面销售收入 成本
面粉、芝麻、油、 煤气水电 人工
兼职小工工资 交通、城管、街道等
杂费 税收 定额税 个人收入
分项金额 10万 4万
投资方看重 人和创意
团队和项 团队和运营
目
融资时需要 项目的简要说明 成型的《创业计划书》
提供
小型公司
中型公司
大型公司
A轮
B轮
C轮
企业规模、公司财务、产品成熟度、用户 量、市场占有率、销售额等等
《创业计划书》、财务报表、运营数据
参考融资金 10-20万
额（人民币）
20-200万 200-2000万 1000-5000万 5000万—3亿 3亿以上
小明开了一家公司，一季度净赚 8 万元，刚刚过去的二季度，他公司收入 15 万 元（A 公司回款 10 万元，B 公司回款 5 万元），不过他公司开销（房租物业 2 万元、工资 8 万元、办公费用 2 万元和营销费用 8 万元）有 20万元。
请问，小明公司二季度是亏损还是赚钱的？
利润：
企业在一段时间内的现金支出越低， 现金收入越高，利润就越好；
大学生创新创业入门教程
THANK YOU 秋叶
创 新创 业
大学生创新创业入门教程
innovation and entrepreneurship
第七章
NAME:秋叶
DATE:2016.05.18
创业资金运作
学习目标：
1.了解创业者必须要知道的财务 常识。 2.理解现金流的重要性及产生过 程。 3.掌握融资及估值技术。
【课堂讨论】
小明公司到底赚钱吗？
【本章小结】
1．会计报表是财务会计报告的主要组成部分，主要包括资产负债表、 创 业 资 金 运 作利润表、现金流量表，简称三表。
2．和有社会积累的人士创业相比，大学生创业企业普遍缺少甚至没 有固定资产，无法进行银行贷款抵押。我们建议在创业初期，创业者 们更多考虑自力更生，把精力放在快速做出市场业绩上。
7.2 7.3 如何选择融资时机和合理估值
每一个创业者都会面对的问题：
• 我的项目需不需要融资？ • 何时需要融资？ • 需要融多少资？ • 找谁融资？ • 融资之后干什么？
在创业初期，更多考虑创业者们自力更生，把精力放在快速做出市场业绩上。
项目阶段 个人idea
3人小团队 小微企业
融资性质 种子轮/天使轮 天使轮 天使轮/A轮
业税） 公司收入
8万
1.5万 0.3万 0.2万
2万 2万
6万
【讨论】
（1）就两张报表而言，你认为小明开公司利润率高 还是做个体户利润率高？ （2）开公司的话，小明还有哪些额外的隐形投入？ （3）要使得开公司获得更高的收益，小明应该考虑 做哪些选择？
【课堂讨论】
办公司一年固定成本是多少？ 假设： （1）公司只雇佣 1 个人，按当地最低工资线发工资和缴纳五险一金。 （2）雇佣 1 个兼职会计
转让 4种退出方式。
01 上市 — 最满意的退出方式。
02 公司并购 — 卖给别的公司就是并购。
03 管理层回购 — 公司管理层购买本公司的股份，从而使企业
的原经营者变成了企业的所有者。
04 股权转让 — 公司股东依法将自己的股东权益有偿转让给
他人，使他人取得股权的民事法律行为。
【创新思维馆】
请调查一下新创公司能上市的比例有多少，有多少公 司被并购，有多少公司没有坚持到最后倒闭。
0.3万 0.2万
0.5万 5万
个体户、开公司卖热干面谁收入高？
假设小明开了一家热干面早点摊， 雇佣一个小工，生意很好，所以小明决 定租一个门面开个公司做餐饮，雇佣 3 个人。
开公司
分项明细
分项金额
主营业务收入 热干面销售收入
20万
主营业务成本 面粉、芝麻、油、
煤气水电 管理费用 员工工资0.5X3人 （含五险一金） 门面房租 交通、卫生、城管 街道杂费 纳税成本 营业税10% 所得税25%（利润= 收入-成本-运营成本-营