2.旅游产品开发
经过二十多年的开发，桂林旅游产品和游线组合已发生明显的变化，以观光旅游为主,兼有多种游览方式的旅游名城形象更加深入人心，一是初步开发了以“三山二洞一条江”为龙头产品，山、水、洞、石有机融合的观光产品系列;二是开发和修整历史古迹和文化遗产，初步形成了以古人类遗址、古建筑（包括陵墓)、摩崖石刻及名人胜迹为主，融民俗风情、田园乡村风光于一体的历史文化产品;三是逐步开发了兴安秦堤、灵川青狮潭水库、资源资江、龙胜温泉和花坪原始森林等大桂林旅游景区(点)，一个以桂林为辐射点，包括外围景区在内的,对游客有巨大吸引力的“大桂林旅游区”格局已具雏型;四是游线构设向多样化、层次化、成网化迈进。从原来的桂林一日游、漓江一日游向桂林二日游、漓江二日游及多日游转变；从单一的观光游向民俗风情游、度假游、漂流、探险等特色旅游和专项旅游转变，在线网布设上向更舒适、更紧凑、更合理转化。
桂林旅游资源丰富。其特点和优势:一是山川秀丽独特。典型的岩溶地貌赋予桂林“山青、水秀、洞奇、石美”的山水风光,素有“甲天下”的盛誉。二是自然资源和人文资源浑然一体。有各具特色的漓江、芦笛岩、尧山等桂林市景区和以花坪、秦堤、灵渠、猫儿山青狮潭水库为主的外环景区。漓江景区已被列为国家级风景名胜区，兴安灵渠被列为国家重点文物保护单位。三是城市与景区交融,推窗、出门就能见景，且景观分布适当，旅游可达性好。四是景观分布的空间层次多，且各具特色，便于多种旅游线路的组合与分期分区开发。五是多数景区有城镇做依托,部分景区已有一定的开展基础,适宜开展多功能、多层次、多种形式的旅游活动，增加可游性。
桂林市政府积极响应中央的号召,适时提出了要把我市旅游业发展成为国民经济的支柱性产业之一；鼓励有条件的旅游企业做大作强,积极吸引外资进行旅游产业方面的投资,相应制定了许多优惠的政策，鼓励国内外的企业、大财团对我市的景区、景点、旅行社和其他企业进行兼并和重组;鼓励个人和企业投资旅游业，实现旅游投资主体的多元化。
二、桂林的旅游发展现状及问题
（一)桂林市旅游发展现状
桂林旅游发展较成熟,具有稳定的市场客源,而中青年和老年人是桂林主要的旅游人群。桂林的游客受教育水平较高，所从事职业和所获得收入使他们具有较强的购买能力。去年桂林市接待国内外游客突破2千万人次，达到２246万人次，其中接待境外游客达到1４8万人次。
总体看来,桂林市区及阳朔的景区景点是游客的主要旅游目的地,而游客对桂林的认知也局限于桂林市区景点及阳朔、兴安、临桂、荔浦等近市区县域景点。桂林主打旅游产品“三山两洞一条江”得到了游客的青睐。
桂林各类旅游资源中，最受欢迎的是自然山水景观，其次是溶洞景观和民族风情。而桂林的历史文化吸引力相对较弱，但事实上,桂林是我国第一批历史文化名城,有着悠久的历史文化。靖江王陵、李宗仁故居、桂海碑林等都是有代表性的历史文化类资源。历史文化类资源吸引力不够。分析其原因，一方面是“桂林山水甲天下”的名声在外,一定程度上削弱了桂林作为历史文化名城的背景;另一方面,旅游开发为顺应市场需求以山水景观为主,因此在历史文化方面开发力度上相对不够,这也从反面说明历史文化类资源还具有开发潜力。
(二)内部环境分析
1.旅游资源
桂林市气候温和湿润,平均气温1９℃，古诗云：“五岭皆炎热,宜人独桂林”。桂林是世界上最典型的喀斯特地貌，自然风光迤俪，以“山青、水秀、洞奇、石美”著称于世,素有“山水甲天下”之美誉，百里漓江“水绕青山山绕水,山浮绿水水浮山”，构成桂林山水的精华。 市区千峰环立,一水抱城，景中建城，城中见景,城景交融,世所罕见。桂林人文资源十分丰富，纳文物古迹、民族风情、村寨风光于一体，并与山水景观有机结合，相互交辉。整个桂林景区以市区为核心向四周辐射，呈圈层分布,方圆面积达２万多平方公里,形成各具特色的旅游景区,为中国乃至世界旅游资源之瑰宝。
桂林旅游市场营销策划
———————————————————————————————— 作者：
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桂林旅游市场营销策划案
院系：法商学院班级：营销11班
学号:2姓名:秦莉
学号：2姓名：卢小芳
学号：2姓名:杨杨
摘要:桂林是世界著名的风景游览城市和历史文化名城，享有山水甲天下之美誉。桂林风景秀丽,主要是以漓江风光和喀斯特地貌的山水景观为代表，有山青、水秀、洞奇、石美“四绝”之誉， “千峰环野立,一水抱城流”，景在城中，城在景中，是桂林景观的独特魅力。本文主要介绍了桂林的基本情况、旅游环境、在旅游业中存在的问题,并根据主要问题提出了旅游营销策划方案。
三、桂林市旅游内外环境分析
（一)外部环境分析
1．经济境
从全国范围来看,我国的经济发展取得了举世瞩目的成就,人民的生活水平也越来越好,我国的大众旅游时代已经到来。旅游业正在发展成为世界上最大和增长最快的产业之一。
２.社会环境
近年来,国家大力推进旅游产业的发展,尤其是在西部大开发战略中，把发展西部旅游业摆在了极为重要的位置。正因为如此,中国旅游必将迎来前所未有的发展。旅游法规方面，国家旅游局等相关主管部门先后制定许多法律法规，以确保旅游行业的止常有序发展。国家批准桂林国际旅游胜地的建设,广西高铁的开通。漓江入选美国CNＮ评选全球1５条值得旅游最美河流。桂林入选“最美中国榜”、“中国十大休闲城市”、“中国十佳品牌会展城市”等榜单。
(二)桂林市旅游发展存在的问题
桂林旅游商品种类繁多,基本能够满足外地游客购物的需要,但是，部分持否定意见的游客也提出商品品种较少,雷同较多,随处可见同样的产品，体现不出个性化，缺乏特色,而且在价格上偏贵,外观和造型上也过于陈旧，缺乏现代感。
游客对桂林旅游接待设施的评价较差，反映的问题主要有餐饮质量差、可选择的余地小、车多路窄、交通混乱等。桂林的旅游服务质量获得一定好评，但同时需注意部分游客反映出来的问题,不断提高服务质量，规范操作。桂林旅游市场价格基本能被市场接受，同时所反映出的景点门票价格不明朗或者偏贵，和景区质量不成正比等问题也说明桂林旅游市场还需进一步规范。
关键词：桂林 旅游 营销
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桂林旅游市场营销策划
一、桂林简介
桂林市，地处广西壮族自治区东北部,1０９°36′至111°29′、北纬24°1５′至２6°23′,是广西壮族自治区最重要的旅游城市。平均海拔15０米,总面积 ２78０９ 平方公里,是世界著名的风景游览城市和历史文化名城，享有山水甲天下之美誉。桂林风景秀丽，主要是以漓江风光和喀斯特地貌的山水景观为代表,有山青、水秀、洞奇、石美“四绝”之誉, “千峰环野立,一水抱城流”，景在城中，城在景中,是桂林景观的独特魅力。游览桂林一般需要4—5天的时间，游漓江、逛阳朔、遇龙河漂流都是你需要在桂林体验的事情,正所谓“看山观水、游山玩水”,是桂林旅行的永恒主题。