关于酒店与旅游公司合作的谈判
一、谈判主题
上海人文大酒店向上海国际交流旅游公司商谈承包旅游团队住宿(标间价500元/天)、团餐(12人/桌/600元)的相关事项。
主方:上海人文大酒店
客方:上海国际交流旅游公司
二、会议时间
2013年11月XX日
三、会议地点
上海第二工业大学教室
四、双方谈判团队人员组成
(一)上海人文大酒店一一第三组学员
(二)上海国际交流旅游公司一一第四组学员
(三)双方谈判团队人员分工
首席代表:XXX (总经理);
主谈人员:XXX (副总经理,公司谈判全权代表);
XXX (市场部经理,商务主谈);
XXX (财务部经理,核算财务);
其他人员:XXX (秘书,记录人员)
XXX (法律顾问)
五、基本情况分析
(一)谈判双方背景
1、上海人文大酒店分析:该酒店是目前上海五星级饭店之一,投资四个亿进行大规模的改扩建。饭店地处浦东新区陆家嘴的繁华地段,距离机场25公里。北临黄浦江,环境怡人。酒店
内有各类客房646 间,其中包括总统房一套,豪华贵宾套房22 套、豪华贵宾房20 间、商务房62 间、标准房541 间。中西餐厅、日韩餐厅、茶餐厅、小天鹅火锅城,并拥有20 个包厢,餐厅总计1800 席位。室内恒温游泳池、VIP 健身俱乐部、桑拿按摩室等一套完整的康乐服务设施
2、上海国际交流旅游公司:是经国家旅游局批准可同时经营国际入境旅游、国内旅游和中国公民出国旅游业务的国际旅行社,中国旅行社协会的正式会员单位,全国国际旅行社百强社之一,上海国际旅行社十强之一。公司下设入境旅游中心、出境旅游中心、国内旅游中心、商务会议中心、网络营销中心、交通票务中心等业务部门。在全国拥有300 余家门市部。
(二)谈判的项目
1、客房及团队餐的价格;
2、客房及可提供餐桌数量;
3、团队入住客房数;
4、结算方式和时间;
5、定金的支付和违约赔偿。
(三)谈判目标
1、上海人文大酒店目标
(1)主要目标:达到谈判目的,签署合作协议。
(2)次要目标:每月入住房间数达到1200 间,客房价格为低于前台价30%(350元),团餐价格低于原价5%(570 元)。
(3)最低目标:每月入住房间数达到800 间,客房价格为低于前台价50%(250 元),团餐价格低于原价15%(510元)。
2、上海国际交流旅游公司目标
(1)主要目标:条件优惠的情况下与该酒店集团建立长期合作关系;
(2)次要目标:每月入住房间数不低于500 间,客房价格
低于前台价70%(150 元),团餐价格低于原价30%(420元);