3.制造不合理（Cause）
我们的敌人制造了某种不合理 我们一起来干掉TA吧！
为大家的战斗，找到理由。
指出现状的不合理、不公平
数学系200人，社会学系800人，理事会10名代表中，2 名来自数学系，8名来自社会学系 即使已经划分了2个群体，但并没有激起群体情绪。（两 个不同群体的原始部落相安无事）
再比如，李叫兽认识的另一个网红“王辣辣”，一开始卖酸辣粉起家，聚集了很多粉丝，后来又做了商业地产改造，后来又做了天使投资，这些做法都让粉丝们感觉到“一样 的辣辣，但总有下一个不一样的惊喜”，从而维持刺激感。 即使没有升级的新形象、新活动出现，仅仅原有的形象变换场景，都有可能重新激活一个网红（就像跑去陌生远方住宿的夫妻一样）。 比如：
任何的外部奖励，不论是金钱、升职、性爱还是美食，都只能提供短暂的幸福感。
比如研究发现，大部分人中500W彩票大奖后6个月，幸福感水平和中奖之前几乎没有差异——所以500W只 能带来几个月的幸福感。
当然，这也是一个非常幸运的结论，因为这意味着：任何的外部损 失，不论是丢失金钱、降低职位还是被截肢，一般只能带来短期幸 福感的下降。 比如每天打你一棍子，你当然很不爽。但是连续打你1年后，你就不 会感觉到不爽了，它变成了你生活的一部分，没有感觉了——这就 是刺激适应。
Follow
六小龄童上春晚事件
划分群体
寻找敌人 制造不合理
“都是看西游记长大的” 春晚节目组（专断、失望……）
宁可让TFBOYS上……
意见领袖号召抵制春晚
领袖召唤
1. 划分相似性群体（Us）
当你想鼓动一群人支持你做一件事的时候 第一步就是先找到你跟他们的相似点 让他们潜意识觉得你们有共同基因
世上本没有群体，划分的人有了，就有了群体。 ——李叫兽
如果说外部刺激是用户得到的东西（比如金钱、搞笑感、图片的性感体验等），那么内部刺激就是用户自己 付出的东西（比如通过努力来实现自己的某个目标），而内部刺激，则不容易产生“刺激适应”。
当一个人主动为某件事付出了努力并得到积极反馈的时候，他往往就不会产生所谓的审美疲劳，而会长时间 继续做这件事。
比如有研究发现，大学布置作业越多的教授，获得的学生评分越高（虽然大家都讨厌作业）。这是因为，学 生已经为这门课主动投入了大量的努力，这些努夫妻之所以没有因为审美疲劳而离婚，不是因为妻子或丈夫总是提供新鲜刺激，而是因为他 们共同努力维系家庭的过程（这是内部刺激）。 所以，作为网红，如果你仅仅给用户提供某种外部刺激，他们很容易审美疲劳，但如果让他们自己做一些事 并且获得反馈，就好多了。 比如大量网红做过的优选用户评论上头条、让用户帮忙提供选题、开弹幕提供参与、组织学习会等，都是让 用户主动参与行为。 那么刺激用户成瘾性参与的关键是什么？
结
语
如果你想获取群体的认同和支持 就要知道本身自私的基因
如何号召大量用户在情绪上的支持
划分 群体
有什么共同点
寻找 敌人
找到对立面
制造 不合理
激活不公平
领袖 召唤
做一件10倍的事
我有3种方法，延长网红生命周期
实际上，人之所以产生所谓的“审美疲劳”，无不源于一个经典的心理学概念：刺激适应（Sensory Adaptation） 大量的心理学研究发现：任何的外部刺激（不论是电击，还是金钱给予），最终都会被“适应”（也就是让 人无感）。 首先，这是一个非常恐怖的结论，因为这意味着：
为这有助于提高分娩成功率，让
自己的基因得以延续。
甚至可口可乐的瓶子都设计成这 样的形状。
生物在群体中的行为 也是为了自己基因的延续
士兵为国家赴汤蹈火，献出生命 工蜂为了保护蜂巢，会射出毒刺
一个民族、部落的士兵虽然死了，
但比起外族人，这个部落的人跟
他拥有更多的相似基因。
所以这种牺牲本质上提高了自己 基因留下来的概率。
早就被审美疲劳的段子手，把同样的内容制作成视频可以火一把，把视频内容搬上大银幕又可以火一把，等这个刺激 适应了，随着新技术的出现，原来审美疲劳的电影，转制成3D又可以再来一波。甚至，将来VR技术成熟，3D经典转 VR也可以再风靡一次（我们称之为“IP的重复利用”）。
实际上，“刺激适应”在没有网红之前就在营销界普遍存在了，在企业营销方面，更多称之为“品牌老 化”——很多曾经火爆的品牌概念，因为消费者逐渐适应了刺激，导致越来越让人“无感”。 所以，一些品牌总是通过各种活动，在保留核心品牌价值的基础上，重新激活品牌。 比如有百年历史的可口可乐，不断换包装、换概念，今天歌词瓶，明天台词瓶，后天又星球大战瓶、世界杯 瓶等，让人产生新的刺激感。
如何像那些网红一样“呼风唤雨”？
六小龄童上不了春晚
很多网友声称“再也不看春晚”
帝吧远征facebook
三联新闻等FB号寸草不生
Hale Waihona Puke 经典广告《1984》反抗IBM垄断，传唱至今
如何建立群体认同感并获得支持，先要了解
我们为什么需要一个群体？
生物的底层心理动机——
基因的延续
男人喜欢腰臀比合适的女人，因
既然外部刺激会逐渐被适应，那么解决方案自然是要从刺激适应本身出发。 对此，我有3种方法： 1，不断更换刺激源——网红升级
2，不依赖感官刺激本身——网红工具化 3，提供内部刺激——网红游戏化
既然所有的外部刺激最终都会被适应，任何有趣新奇的事物最终都会审美疲劳。那么最简单的方法就是：不断 更换刺激源，提供不同的刺激。 长期相处的夫妻缺乏“激情”（刺激适应了），但往往换了新的衣服（比如女仆装），或者换了居住地点（比 如突然住进了远途旅游的酒店），就容易产生新的刺激感。 同样，网红也经常用到这样的方法： 比如罗辑思维并不是单纯固守每天的60秒语音和自己的视频节目，还不断地通过各种跨界合作让用户感到新意。 卖月饼、甲方闭嘴、投资papi酱等，让罗辑思维几乎每月都有新玩法，不断提供新的刺激。
再比如加拿大有个麦片品牌Shreddies，在产品不改变的情况下，策划了一个新产品创意——从“方形麦片” 变成“钻石形麦片”（只不过换了视觉角度）。
还有当年诺基亚的“科技以换壳为本”，也是通过不断地刻意制造新刺激，来重新激活用户的期待。 如果你要推出全新产品，最好想办法制造熟悉感，以方便用户接受（所以当年乔布斯说第一代iPhone是全屏 iPod+手机+浏览器）；而如果是旧产品或过气网红，用户对你已经产生审美疲劳，自然就要想办法制造新鲜感。 所以，新产品营销经常的做法是“Make new things familiar”，而旧产品营销经常的做法是“Make familiar things new ”。
建立自豪感、认同感
帝吧出征 我们都是帝吧的人，都热爱自己祖国 苹果1984广告 我们都渴望自由 乐纯酸奶 我们都是渴望健康的普通消费者 西少爷肉夹馍 我们都是北漂 三个爸爸空气净化器 我们都爱孩子和妻子 马丁路德金 我们都有一个梦想……（人人平等） 陈胜吴广起义 我们都是被逼上绝路的平民老百姓 《携程在手，想走走不了》 我们都是想享受假期的普通消费者 罗永浩 我们都是有理想有情怀的人
总之，“一切的外部刺激，最终都会被适应。一切让我们感觉到新奇、好玩、有趣的东西，最终都会变得 无聊透顶。”
所以，提供了新奇视角和独特体验的网红视频、段子，一开始让人感觉很不同、很享受，但慢慢大家就适 应了这种方式，感觉到无聊，感觉到“又是这一套”，最终开始追求下一个网红。 既然所有的外部刺激都会被“适应”，粉丝早晚会对这种刺激“审美疲劳”，那么我们应该怎么办呢？
工蜂虽然死了，但保护了蜂巢。
蜂巢内的其他蜜蜂，也拥有跟它
类似的基因。
也就是说，它虽然死了，但绝大 部分基因得以保留。
当某种威胁或不合理出现时 我们会团结在感觉上跟自己有相似基因的人 形成群体，反抗他人
相似基因
反抗他人
威胁或不合理
形成群体
划分 群体
Us
寻找 敌人
Enemy
制造 不合理
Cause
领袖 召唤
数学系和社会学系人数一样，但理事会只有2人来自数学 系，8人来自社会学系 对不公平有感知，激起群体情绪，提高认同感和捍卫感。
4.领袖召唤（Follow）
需要一个领袖召唤你行动 让你产生认同，知道怎么做
认同，就是屌丝枕头边的《乔布斯传》 就是失意年轻人的老罗语录 就是球迷的梅西10号球衣
有领袖，才能爆发最后的行为
为什么用户会对我这个做内容的网红产生审美疲劳，但不对办公室的打印机和电脑产生审美疲劳？为什么我就不 能像它们一样？ 因为打印机的存在，并不是为了满足某种“感官体验”（摸起来爽、看起来顺眼等），而是为了帮你完成另一 个任务（打印办公室文件）。也就是说，它的存在，本身就具有工具价值，并不依赖感官上的“刺激感”。 同样，网红如果想持续存在，就需要具备工具价值，能够帮用户完成某个生活中本来就需要被完成的任务，而 不仅仅是“提供直接的感官体验”。 比如Zealer王自如的手机测评节目，就可以满足用户本来就需要被满足的需求： “当我看到最新的苹果发布会，看厂家吹得天花乱坠，想知道到底从专业角度看怎么样。” 这个需求，即使没有王自如，也会存在，而王自如的视频，只不过是满足该需求的“工具”。
那么，对于一个网红来说，怎么做才算已经被“工具化”，而不再是仅仅提供“感官体验”呢？ 最简单的标准：你的用户是单纯因为你而想起你，还是因为另外一件事而想起你？ 我们知道，用户不会总是想到一个品牌，而往往是通过先想到某件事，进而联想到一个品牌。比如先感受到“我 吃这些辣的要上火了”，进而联想到“喝加多宝”。 在这里，“怕上火”的感受，就是加多宝植入的“触发器”——每次你产生这种感受，就会想到加多宝。 如果你的触发器是来自于外部（比如用户的某个任务），而不是你自己，就往往说明你已经具备了一定的“工具 属性”，而不是仅仅提供单纯的感官体验（感官体验很容易消散）。
2.寻找敌人（Enemy）
给这个群体施加一定的外部压力 可以强化对群体本身的感知 并且真正支持你