序号
品牌
所在地
概况
备注
E
名辉
珠海
1主要生产油漆类产品，档次较高，生产也有一定规模。
2宫销方式主要为外销和与经销商合作为主，很少参与直销。
F
科誉
东莞
1主要生产金属类产品， 其贴皮档案柜为代着产品，屏风类产品也算中高
档，油漆类、沙发、椅子次之。
2其推广也有成效，偶尔参加一些项目投标。
G
诚丰
福清
1主要生产油漆类和屏风类产品，其品质价位均为上乘。
2主要营销方式为直销， 经销商基本上不设在中国市场， 有数千人的营销
队伍，其非常注重行销团队的培训，并事化管理，“打败关时”据说是他
们的品号
台资
C
优此
昆山
1“优比”亦是在台湾经营了多年的优质办公家具品牌之一，前几年在昆
山亦不设大型生产基地，进入中国大陆市场较晚于“震旦”，其生产和销
售的产品与“震旦”相似，钢制、屏风常为强项，油漆类产品较弱，多为
中国主要办公家具品牌
序号
品牌
所在地
概况
备注
A
美时
东莞
1拥有约10万平方米的生产基地：生产油漆、胶板屏水、椅子沙发、地
毡、厨柜等综合类产品，其中屏杂类为最强项， 代表作有“高梵”等系列； 油榉、椅子、沙发类产品又多为协作厂家生产，还代理椅子等类产品的国
外著名品牌。
2产品品质、价格定位为中国市场最高，“美时”作为办公家具最优质品
2这两家抢广东“狼”未来之先机，全力抢占长三角市场。
3这两家的产品品质和营销水平函待提高后，方有实力拓展全国市场。
民营与
港资
R
三九屏风类产品，中高档，在广东，上海均没 有厂，两把优势互补得到很好发挥。
2这两豕主要以直销为主，在两地均有良好的市场和业绩。
港资
序号
民营
P
百利 文仪
广州
1这两家以生产油漆和屏风类产品为主，定位中高档。
2其销售管理和推广手段较为完善，在当地和国内有不少市场份额。
民营与
港资
冠美
南京市场与圣奥是主要区域竞争对手。
Q
港澳
春光
华洲
杭州
1这两家称为浙江家具“四小龙”，谜圣奥之后，春光华
洲都在杭州萧山建新厂， 其中圣奥目前规模最大， 设备最先进。港资的销 售管理和推广较为完善，均为中档的油漆、胶板产品。
牌的代名词；最引人注目的代表作为香港的班台、班椅；“APEC会议各
国元首用的系列产品。
3营销管理完善，品牌推广于法高招，主要营销方式为直销，特许经营商 为冋行最早推出，两种方式的效最收获甚佳。
4主要客户为金融系统、电信系统，知名的外资企业，如大型跨国公司， 政府项目投标致在参予。
51998年香港金融风暴前期限国内、海外市场的销售额16亿港元，现最
大的竞争对手为“励致”及“震旦”直追，尤其是华东市场，许多项目被
“震旦”用价格战。
港资
B
震旦
上海昆山
1“震旦”在台湾经营了二十多年，是台最优质的办公家具品牌之一，几 年前在昆山东省设大型生产基地，生产协作，销售的产与“美时”相近， 其生产的强项产品亦为钢制，尤其是华东地区的业绩骄人，象“肯德基” 盯着“麦当劳”一样，抢了 “美时”不少生意。
港资
J
华丽
华雅
深圳
1华丽的强项产品为班椅子列，为许多厂家配套。
2华雅的产品为中档，迈早在国内的销售亦为活跃。
K
光润
东莞
1光润主要产品为贴纸类，品质较好，价格较低。
2名档主要产品为屏风类、斗档产品、价格较低。
3两家均以经销和为他厂配货为主。
名档
南洋
序号
品牌
所在地
概况
备注
L
东港
中山
1广东中山市为我国新掘起的最大办公家具生产基地，2002-2003年在建
2迈早来销售推广活跃，在国内投标频繁，营销技巧甚佳，他克服总部地
域偏等因素，能引上门，其中标率极咼。
台资
国泰
中山
①这几家者是生产民用家具，酒店家具办公家具产品档次较高，综合类产
品在广东很有知名度的大型家具企业。
健威
江门
②联邦的VI推广最国成功，主要营销方式为直销和经销。民用和酒店家 具的业绩较佳，办公次之。
品牌
所在地
概况
备注
S
天坛
北京
1此列几家分另M弋表华北、东北、华中、成都、福建、山东等，不能辐射 当区域市场，在当地较有知名度的办公家具生产厂。
兄联 文仪
N
华腾
卓尔
文仪
南
海
1华腾（金华），卓尔文仪为国内较早生产油漆类产品的厂家，其品质上 乘，早几年为广东许多厂家学习的对象。
2原先以批发为主，近年来的经销商也活跃在国内的工程各项目上。
民营
O
华泰
万事达
佛山
1这两家生产和销售办公家具的时间较早，主要为油漆类产品。
2其销售方式：工程兼批发，在当地和国内亦有部分市场。
H
联邦
河南
③国泰的直销较为成功，中南海、中央这委，人民大会堂等部分标段都是 其代表作。其自产的椅子、沙发宾馆套房配套质量甚佳。
综
合
类
4健威在广州电信系统、金融系统、咼级与子楼有相当的客户群，但国内
市场并不多见。
5名辉的酒店配套工程在国内业绩非凡，近年来迈早办公领域， 优势是与
酒店配套，经销商亦发展迅速。
外协生产。
2“优比”在台湾的品牌为“优美”，在台湾影响力不至于“震旦”，多款
屏风为它所独创，但在大陆营销管理（主要骨干为马来西亚人），推广方
式、业绩影响远不及“震旦”。
台资
D
励致
珠海
①主要生产油漆类、钢制类产品，尤其是油漆类产品品味较高，为很多广
东厂家所推崇和学习。
港资
②在香港市场有相当的知名度，也参与国内一些项目的投标。
东方
伟豪
国泰
M
中泰
顺德
1顺德目前为全国最大的家具集散地，集中了几乎所有种类的办公配套产
品，很多产品从这里批发往全国二、三类市场（用户）。
2此列厂家均为生产油漆产品为主，同行普遍将其界定为中档产品。
其销售方式：直销和批发，业绩逐年提升。
其中韦邦的民用、宾馆、办公三大新厂房接近10万平方米。
民营
勇邦
韦邦
日昌
佛山
①这三家都是广东很有名气的专业办公家具厂家，生产规模较强，在行业
内很有影响力。
民营
I
兆生
东莞
②日昌、兆春的油漆类产品品质上乘，日昌的代表作为“审判庭”系列产 品，兆春的代表作为班台，台议系列，几乎每局家具展都获金奖。
民营
长江
深圳
③长江的产品品质略次于日昌、兆生，但其营销推广却比日昌、兆春优， 其董事长有时亲自搞公关，成就了北京许多部委的项目，国内其他市场销 售亦不错。
和已投入使用的厂房有6万平方米，主要生产中高档的油漆类及其配套产 品。
2这四个厂家为近年来业绩较好的代表，他们还致力于加强产品开发，提
高产品品质，提升企业形象，加大营销力度，其发展势头讯猛。
中山市政府正准备筹办全国专业的办公豕具展（另一个专业展为红木豕 具。）
3他们的产品主要分销模式为经销商代理。
民营