蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业
什么是高质量高水平的商业计划书
•
一份高质量高水平的商业计划书是基于产品分析、把握行业市场现状和 发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业 政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、 发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，
蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业
交流提纲
1 2 3
商业计划书相关概念 商业计划书内容与编制技巧
中国创新创业大赛简介
蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业
什么是商业计划书
•
商业计划书，英文名称为Business Plan，也称融资计划书或投资项目计 划书。它是公司、企业、项目单位或项目团队为了达到招商融资、寻求 战略伙伴、投资决策或其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、 分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要 求而系统性编辑整理的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与 执行策略的书面材料。
蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业
商业计划书主要内容（2/9）
公司介绍
• 公司介绍包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业
还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建பைடு நூலகம்起利润
可观的公司业务。
技术与产品
• 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、 典型客户、盈利能力等进行陈述，以及未来产品研发计划的介绍。
•
这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据（图 与表结合）为中心。市场调研应当包括对企业所在行业（包括上下游）、 及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期 技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客 数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动 销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战
商业计划书编制与中国创新创业大赛
蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨 询有限公司
• 为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学 习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培 训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。 • 蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级 的学员（含企业采购标的），通过蓝草精心准备的课程， 学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能； 蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特 别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。 • 蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路 径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快 乐而培训 为培训更快乐！ • 蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了 多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具 培训费的增值税专用发票
另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，
对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。
蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业
商业计划书主要内容（3/9）
市场分析
•
清晰的市场定位很重要。阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策
的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额， 以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。
商业计划书主要内容（1/9）
摘要
• 摘要是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长 度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资 亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商或其他利 益相关者如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。 作为商业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤 进行准备。
•
商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍 了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、 组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利 用情况。
蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业
商业计划书的用途
• 商业计划书必须着力体现企业（项目）的价值，有
深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限
度地体现项目的价值。 • 商业计划书有别于提交给政府部门的“可行性研究报告”，商业计划书
聚焦的问题更实际，更注重操作性、更强调商业盈利模式与经济效益的
实现方法。
蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业
商业计划书的编制现状
沟通工具
效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政 府在内的其他利益相关者。展示、宣传企业/项目 • 商业计划书可视为项目运作主体的计划工具，引导 公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局 性、长期性。 战略规划与前瞻性
管理工具
指导工具
• 商业计划书内容涉及到企业（项目）运作的方方 面面，能够全程指导项目具体工作的开展。执行力 与工作计划
•
对于一个发展中的企业，专业的项目投资计划书既是寻找投资商合作的
必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面考量和定位的过 程。
•
目前，中国企业的融资成功率普遍偏低，不是项目本身不好，也不是项
目投资回报不高，而是商业计划书编写的草率与策划能力令人失望。由 于商业计划书内容的综合性十分强，其知识面、数据资料处理及文字驾 驭能力等多方面条件的制约，所以大部分的企业无法独立完成一份高质 量高水平的商业计划书。
商业计划书目录
• 商业计划书主要内容一般包括三部分：
第一部分：摘要
第二部分：综述 （一般包括13个子项：公司介绍、技术与产品、市场分析、竞争 分析、市场营销、投资说明、投资报酬与退出、风险分析、组织 管理、经营预测、财务分析） 第三部分：附录 （附件、附表）
蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业
解决办法： • 组建团队，学习、培训、研究编制技巧与方法
•
聘请专业的投资顾问来策划编制一份优质的商业计划书
蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业
交流提纲
1 2 3
商业计划书相关概念 商业计划书内容与编制技巧
中国创新创业大赛简介
蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业