武汉金科城2018年品牌推广策略
北京意味飞行广告—T4
2017.12.27
2018单盘销售任务48亿，
参照武汉楼市2017上半年单盘成交榜单（见右图）
进入武汉销售金额前十，是2018年项目必须达到的起点，也是我们必须树立的信念与信心。
（截止12月：融创中心年销售额100亿左右，万科汉口传奇年销售额60亿）
明确目标
1.完成48亿销售指标，进入武汉单盘销售金额前10
2.实现金科“美好生活服务商”在武汉品牌知名度与影响力的建立
3.打造行业内为人津津乐道的营销案例，形成金科城的“网红效应”
Chapter1全盘价值再梳理
开门见山，提几个问题
Question1“东二环”在武汉人的板块认知中是否有价值感？
Question2立足整个武昌的项目占位，能否真正支撑单盘销售TOP10的目标？Question3东方人居首善的真正内涵是什么？
Question1 “东二环”在武汉人的板块认知中是否有价值感？
成渝楼市的两大现象
成都
南富西贵
重庆
南贵北富
武汉
东二环
1.不知道在哪
2.价值感不强
关于土地价值界定，意味飞行的重要观点
从武汉的城市热点出发
从项目独一无二的土地优势出发
长江主轴
武汉三大“城市级热点”
一城一轴一心
“一城一轴一心”
建设世界一流城市亮点区块
精细化管理水平和城市品质有待提高，山水资源禀赋彰显不够，交通拥堵、城市渍水、环境污染等短板亟待补齐，是武汉城市建设面临的突出问题。
对症下药，报告提出，围绕“一城一轴一心”，规划建设世界一流亮点区块，提升城市功能品质。
一城，为长江新城。
报告明确，按照
“共抓大保护、不搞大开发”要求，规划建设长江新城，努力打造代表城市发展最高成就的展示区、全球未来城市的样板区。
一轴，即长江主轴。
今年，武汉将集中优化长江主轴城市设计，实施一批牵引性项目，努力建设世界级城市中轴文明景观带。
一心，是东湖城市生态绿心。
今年，武
汉将续建东湖绿道60公里，完成景中村改造，加强大东湖地区环境和交通整治，继续实施截污工程，努力打造世界级城中湖典范。
长江新城
东湖绿心
仁和路“城市2.5环黄金走廊”
二环
仁和路——2.5环
长江主轴与东湖绿心的黄金走廊
三环
土地价值结论
长江主轴—东湖绿心黄金连廊上，最后的中央生活区
传
播
输
出
武汉轴心
Question2 立足整个武昌的项目占位，能否真正支撑单盘销售TOP10的目标？
疯狂楼市下的武汉客户之变Before
先锁定区域，
再比价格，比品牌，比产品
……After 先锁定总价首付，买不起内环买二环，买不起二环买三环
……
如今武汉的楼市，跨区域置业已经愈发普遍，
刚需们为了留在这座城市，渐渐忽略了房子跟工作地点的远近，甚至为了买房，换工作也行；首改们也在房价一阵暴涨的现状下，面临着现在不换房，以后可能再也换不起的人生关口。
这也是“活在武汉不容易”的核心逻辑。
关于“武汉轴心”土地价值的二次论证
跳出半壁武昌的区域占位，不对客群设限，跻身城市的最大热点之上才是金科城在2018跻身楼市销售额TOP10的基础所在。
？
建筑
园林
大师
文脉？
？
东方人居
首善城脉建筑园林团队文脉
品牌血统东方人居首善东方山水园林建筑巨匠
优质教育
人文关怀金科城系Question3 东方人居首善的真正内涵是什么？
武汉轴心新亚洲建筑
全盘再定位
武汉轴心·约70万方东方美学师著
全盘Slogan
越东方越世界
价值围挡：
金科20载筑家更美好的成长回忆
社区成长关爱系统成长无忧教育系统
巡礼中国43城更美好的便捷生活社区商业配套系统365社区服务工程
120万业主共享更美好的健康体魄全龄健康运动系统社区健康医养系统
4大国家级专利保障更美好的居家空间人性化功能体系智能化技术体系
品牌价值&物业双10强更美好的邻里关系
邻里交流系统邻里活动体系邻里兴趣平台邻里生活圈
Chapter2传播战术应用
传播战术硬性：项目价值认同价值重塑
区域价值热炒
学者沙龙
江轴湖心价值体系
系列形象、物料软性：东方美学标签
人文情怀
城市联结
东方美学系列活动
大美东方
历史之美、城市之美
人文之美、品味之美
寻找武汉的东方美学，激起城市记忆与共鸣
Oriental aesthetics in wuhan
传播主题：
江与湖的故事，无关江湖
东方美学营销中心倾城绽放
约90-145㎡高定大宅全球首映
第一阶段
品牌起势
策略核心
通过对城市人文历史的关注，加强品牌和城市的联结，
树立项目独特标签及形象。
战术规划
非遗工艺
展嫁接营
销中心开
放
全城表白
跑，致敬城
市为发布会
预热
一场穿越
古今的预
热炒作
一、营销中心开放——预热
长拉页——《黛玉去哪？》
黛玉——东方美的代表，以黛玉穿越至武汉，寻找最有东方美的地方为线索，回顾武汉的城市建筑历史和非遗人文传承，表现金科与城市的关联，并且释放金科城营销中心开放信息。
10s视频倒计时
微信倒计时
微信倒计时
微信倒计时
二、落地造势营销中心开放
在营销中心开放的同时，落地一场非遗手工工艺现场展览，借鉴《国家宝藏》形式，讲述手工工艺品的前世今生。
为营销中心开放制造更多的传播点，同时吸引大众的关注。
非遗手工工艺展
在进行非遗手工工艺展期间，用海报、微信稿、大V转发持续进行线上宣传，让活动得到传播的同时使营销中心开放获得关注。
••••••《武汉人的手到底有多巧，来这里看看就知道！》
《新年的第一次感动，应该给这群“汉绣迷”》
《用一双手，捏出全武汉最高级的美！》
《刺绣也能玩3D？汉绣大神带你涨姿势！》
《手工大触？反差萌？走进武汉木雕传人的日常》
《汉秀、剪纸、泥塑……你真的get到过他们的神奇吗？》
三、持续炒作
线上通过公众号进行多角度的持续宣传，让工艺展活动得到更大的扩散，同时加强金科城关注城市人文文化的宣传输出，让大众对金科城的东方美学标签有更具象的感知。
四、活动轰炸——全城表白跑
1、联合keep进行城市活动，发布系列朋友圈，征集全城表白跑图片
2、选择最具创意的图片，赠与金科城定制礼品并且邀请他们参与城市“表白跑”与产品发布会，在发布会现场，以视频形式展示城市“表白跑”的动线，和最终组成的“I love WH”字样
3、在官微进行持续的活动炒作、邀请媒体转发，为产品发布会预热。