五、武汉旅游发展现状分析
内部：
武汉市旅游业依托武汉市丰富的旅游资源，拥有较为完善的 基础设施，其发展对带动武汉市国民经济的发展具有重要作 用。但是从全国来看，武汉市旅游业发展并不突出，其发展 还存在不少限制因素。武汉市基础设施还有待进一步优化， 旅游服务宣传不力，旅游服务欠缺，管理部门对旅游景点的 开发往往超过旅游地的环境承载能力，造成了环境问题。对 此，武汉市要采取一系列措施，扩大宣传，打造品牌，完善 基础设施，整合旅游景点，多个景点联合开发，从而促进武 汉市旅游业的长远发展.
由此看出，武汉旅游市场潜力巨大，广大的青年、中年人口是支撑旅游产 业产品开发的良好基础.
2、经济环境
全年接待国内旅游人数11636.12万人次，比上年增长31.5%；接待海外旅 游人数115.91万人次，增长24.9%。实现旅游总收入1054.10亿元，增长 39.6%。其中，国内旅游收入1014.74亿元，增长40.7%；国际旅游外汇收 入6.06亿美元，增长27.3%。全年城市居民人均可支配收入23738.09元， 比上年增长14.1%；人均消费支出17140.96元，增长18.3%。摘自—— 《2011年武汉市国民经济和社会发展统计公报》
3、游客对旅行 社服务质量 要求更苛刻；
4、人才流失严 重
SWOT分析总结
结合武汉旅游市场现状，其优势众多，但是存 在的威胁和劣势也不容忽视。如何更好地发展， 应从以下几点努力：
1、注重旅游线路规划，塑造特色品牌。
2、营销过程中更应该注重文化内涵，建造文 化之旅。
3、提高导游人员素质。
4、提高中青旅的整体营销水平，注重加强和 各旅游社的合作，实行双向沟通。
户外广告 楚天都市报 宣传册
3m*5m户外广告，每平方20元，300*10=3000元 每一广告费用300元
1/10版 头版（16*9.6cm） 10000元/每版
5元/每本
10000*3期=30000元 5*1000份=5000元
费用总计：90920元
由此看出，随着武广高铁、合武高铁的开通，以及国家“中部崛起”战略 的实施，武汉经济环境向好，居民可支配收入增多，购买力增强，具有广 阔的市场前景进行旅游产品开发.
四、营销环境之微观环境分析
1、企业内部 湖北省中国青年旅行社创建于1985年，系中青旅集团的成
员之一，是国家旅游局正式批准注册的、武汉市发展历史 较长、声誉良好的国际旅行社。公司拥有一大批经验丰富、 业务娴熟的英、日、韩、德语等专业人才和年轻精干。他 们爱岗敬业、有高度的责任感和较强的创新精神。 2、竞争者 截止2009年，武汉市拥有国际、国内旅行社共235个，武 汉市旅行社数量正如雨后春笋般增长着，竞争态势加强。 3、顾客 随着人们生活水平的提高，在外出游玩时，对旅行社的要 求也越来越高。
外部：
武汉对外交通系统不断改善，合武高铁、武广高铁的开通使 得武汉成为区域中心城市，拉近了武汉与华南地区以及港澳 台地区的时空距离，为武汉旅游业提供了空前发展的机遇.
六、SWOT分析
外部环境分析
内部环境分析
机会
威胁
优势
劣势
1、旅游者暑假 旅游，不愿考虑 各种琐事，旅行 社组团成热门；
2、暑假期间产 品促销机会多， 有力吸引游客
具体产品企划等方面的信息动。
资金预算
广告类型 武汉电视台
费用标准
预算费用
19：50武汉天气预报前 15秒 3780 元 19：52黄金剧场前 15秒 3780 元
武汉天气预报前： 3780*7=26460 元 黄金剧场前： 3780*7=26460 元 电视广告费用：52920元
关于暑假期间的旅游线路策划
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
关于暑假期间针对消费者 需求的旅游线路的策划
一、团队简介
团队名称：同路人 团队口号：风雨同路，别树一帜！ 团队标志：标志上部为两个共同
扶持的人，表现了团队精神。而 蓝色亦代表知识。 下部为嫩芽，表现了新一代的大 学生。而绿色代表新生命。 当团结的知识力量与新生代结合， 便会产生金色的火花。
二、界定问题与确定目标
1、问题
食宿行游购娱，旅游服务质量贯穿整个旅游活动，旅游 服务质量的好坏至关重要。如何提供好的旅游产品和服 务给游客，成为一个急需解决的现实问题。通过本次策 划，我们希望了解到旅游者的现实需求和潜在需求，为 旅行社制定暑假期间合适的、而且是针对旅游消费者需 求的旅游线路，为旅行社盈利的增收服务。
1、武汉本地旅 行社不断增 加，同行业 市场竞争压 力大；
2、收入水平增 高，自驾游 成为趋势， 蚕食部分客 源；
1、旅行社包办 1、暑假出行， 旅游事宜，方 温度高，安全风 便消费者暑假 险较大 。 期间旅游活动； 2、暑假营销， 2、目标市场单 受天气影响明显. 一（武汉市本 地居民），营 销策划具体务 实，可行性高.
2、目标市场
武汉市本地旅游消费者
3、目标
提高中青旅市场占有率5个百分点，达到22%的市场占 有率。
三、营销环境之宏观环境分析
1、人口环境
2010年11月1日零时，全市常住人口为9785392人，同第五次全国人口普 查2000年11月1日零时的8048091人相比，十年共增加1737301人，增长 21.59%。平均每年增加173730人，年平均增长率为1.97%。15-64岁的人 口为8013317人，占总人口的81.89%。 摘自 ——《武汉市2010年第六 次全国人口普查主要数据公报》
七、调差问卷结果分析
八．营销策略（具体营销方案）
产品
价格
渠道
促销
应用营销4P观念展开的一系列营销战略。
1、促销策略.
广告宣传案 通过在电视台、广播电台、报纸、公共汽车、出租汽
车上推出暑期主打旅游产品，为其造势. “就是不一young”校园体验行 利用各种宣传手段，将我公司的公司文化、品牌信息、