• 不同的商品采用不同的战略，下面选几个最重要的采购战略来评估：
• 1、资源或流程战略 • （1）使用标准化的和常见的部件； • （2）采购供应商一定比例的产品； • （3）准时制采购（JIT） • （3）总拥有成本（total cost of ownership，TCO） • （4）在线逆向拍卖（Online reverse auction） • （5）产品自制还是外购决策；内包或外包战略决策
有限整合
limited integration
全球采购
global sourcing
战略供应商联盟 供应商全面质量管理
TQM of suppliers
总拥有成本（TCO） 非传统的采购焦点 零件/服务标准化 早期供应商参与（ESI
）长期供应商关系
longer-term supplier relationships
组织战略
发展战略：专业化、多元化 经营战略：产品开发、市场开发 竞争战略：低成本、差异化、集中
供应战略
保证供应战略（数量和质量） 降低成本战略（价格和成本） 供应支持战略（供应商、信息系统） 竞争优势战略（自身实力、市场机会） 环境变化战略（随机应变）
2.3 采购战略的发展
• 有些采购战略使用更频繁，这取决于企业在采购战略发展 中所处的阶段：
使命
mission
目标 Goal
短期
长期
远景 objective
重要结 果范围
战略Strategy
1
2
3
如何达到
图 使命、目标和战略之间的关系 （资料来源：Lynch 2000）
战略管理过程
• 战略管理可分为三个部分： • 1、战略分析：组织所处的地位；要达成的目标 • 2、战略制定：实现目标的途径，选择行动方案 • 3、战略实施：制定行动计划及计划执行
第2讲 采购战略与规划
• 2.1 理解采购战略 • 2.2 整合采购战略与企业战略 • 2.3 采购战略的发展 • 2.4 采购战略计划过程
• ——有什么规律可循？原则和理论！
2.1 理解采购战略：目标与战略
• 1、战略包含目标
• 战略是将组织的主要目标、政 策和行动结合成一个有机整体的 模式或计划（Quinn，1993）
• 战略是目标以及达到这些目标的 主要政策和计划的构成模式（哈 佛商学院，1986）
• 企业战略包括：企业的长期目标 和宗旨；广泛约束经营活动的政 策；有助于实现企业目标的一系 列策略、行动计划和近期任务（ Robert Monczka, 2005）
•Байду номын сангаас2、战略是实现目标的手段
• 战略可以描述为组织对其目的的 感知和策略（Lynch，1997）
战略分析
环境、定位 资源、能力 愿景、使命和目标
战略制定
方案 理性选择 找出前进的战略途径 考虑战略、结构和方式
战略实施
资源配置 实施计划和控制 组织结构建设
人力资源 变化管理
2.2整合采购与企业战略
• 采购战略计划的根本原则就是必须支持企业战略和业务战 略：采购战略不能孤立存在，它要与公司战略进行整合才 能成功。但是很多公司仍然缺乏将这两项战略连接起来的 有效机制。
• 整合战略开发（integrated strategy developing）： 把企业目标转化为采购目标；建立采购战略与企业战略之 间的联接；企业目标战略与采购目标战略的匹配。
把企业目标转化为采购目标
减少人员成本
Reduce cost of Employees（downsize）
减少过程成本
Reduce cost of process and operational waste
完全整合的供应链 fully integrated supply chains
以外部客户为中心的 全球供应链 跨企业决策 完全服务供应商 供应商开发 supplier
development
自制/外包决策
Insourcing/ outsourcing decision
电子系统 核心竞争力
关键的采购战略：范围和类型
初始阶段
Basic beginnings
质量/成本团队 更长期合同 数量杠杆 供应基础巩固 供应质量中心
中期发展
moderate development
跨功能采购团队 跨区域供应团队 供应基础优化
supply base optimization
国际采购 电子化逆向拍卖
E-reverse auctions 专业供应商联盟
减少货物/服务成本
Reduce cost of goods and services
减少成本
Decrease costs
效率
公司目标
Corporate goal
采购目标
Purchasing goal
增加收入
Increase revenues
质量
提高价格
Raise Prices
增加产量
Increase Volume
图 采购战略必须支持和匹配企业战略
联接采购与企业战略
Linking the purchasing and corporate strategy
公司战略 涉及企业业务界定，合并资源并在各业务单元间分配，包含连接所有业 务的整体问题 业务单元战略 涉及各业务单元的范围界定及与企业战略的联系，业务单元目标和在行 业内维持竞争优势的基础。包含在不同市场，如何竞争等广泛的问题。
• 2、供应商战略 • （1）供应基础优化（Supply base optimization）：唯一供货商（单源），
或一个市场上拥有两个或两个以上的供应源；战略性的供应商 • （2）供应商全面质量管理（TQM） • （3）长期供应关系 • （4）供应商提早参与设计（ESI） • （5）供应商发展（supplier development） • （6）全球采购
职能战略 涉及如市场营销、研发、生产、采购、财务、人力资源等功能性活动领 域，包含采购如何支持业务单元战略、执行其他部门战略（如运营、营 销战略到呢个） 商品战略： 如何为所采购的某一类特殊商品制定采购目标和战略。商品采购战略支 持采购职能战略、业务单元战略，并最终支持企业战略
图 战略：企业级、业务级、功能级、商品级
目标与战略匹配
组织目标
生存目标：组织的基本要求 发展目标：雇员数、运营单位、 资产规模、市场份额 财务目标：总预算、利润、总收益、 股价、投资收益、资产收益、增长率 环境目标：
供应目标
（合适）质量与性能 （合适）交货期 （合适）数量 （合适）价格和成本 （合适）付款条件和合同条款 （合适）服务
整合机制 协调机制