按计划协议的销售SAP离散制造最佳业务实践V1.604中国SAP最佳业务实践业务情景概览– 1 用途和优点：用途计划协议广泛应用于离散行业。此业务情景关注于订单到发票的周期。描述了在典型系列业务环境中的外向处理。优点简化了从客户到供应商的需求流程高度集成了按累计

数量管理的客户供应链和供应商供应链缩短了工作时间

打印表格，支持离散业的基本需求业务情景概览– 2 需要的SAP应用程序：SAP enhancement package 4 for SAP ERP 6.0 处理流程中涉及的公司角色：销售助理仓库文员销售开票员销售开票员DIFM 包含的关键处理流程：创建名为计划协议的基本客户合同通过预测和JIT 交货计划，更新计划协议显示到期交付的项目，并创建可用零件的外向交货通过批次或序列号分配，使其具备可追溯性WMS 控制拣配；根据客户的包装指令进行包装发票项目及转帐到会计核算从客户处收到自开票信息业务情景概览– 3 详细过程描述：按计划协议的销售此业务情景关注于离散业广泛使用的计划协议处理。计划协议是在销售领域中，供应商用于控制客户流程化需求的文档。此文档不仅能识别交货的基本信息（如物料、数量、价格），而且能识别具体的交货日期。计划协议还可用于同步客户和供应商之间需求的变化。流程从创建这样一个计划协议开始。从交货到期清单开始，将会创建交货和仓库转储单将过帐发货。创建发

票并过帐到FI/CO。从客户处收到自开票信息。处理流程图按计划协议的销售库存中的可用物料创建计划协议交货到期清单创建交货创建仓库转可选：检查可选：分配可选：拣配可选：包装过帐发货储单批次序列号收到自开票信息创建发票销售：期末结算有JIT交货计划的操作203 采购230图例符号描述使用注释符号

描述使用注释区段：标识用户角色，如应付帐款管理员或销售代表。角色区段包含与至下一个/从上一个图：进入图表的流程图在下一页/上一页继续除了特定角色之外，该区段也可以识别组织单位或组。该角色通用的任下一页/上一页∨能功∧务。此表中的其他处理流程符号都在这些行中。您可以根据图表连接需要创建尽可能多的行，以涵盖该业务情景中的所有角色。硬拷贝/凭证：识别打印的凭证、报不对应凭证中的任务步骤；而是用于表或表格反映由任务步骤生成的凭证；这种图硬拷贝/凭证形没有任何外向的流程线外部事件：包含开始或结束该业务情景，或影响业务情SAP部景中事件过程的事件。外连接业务情景流实际财务：表示财务过帐凭证不对应凭证中的任务步骤；而是用于流程线（实线）：该线表明业务情景中步骤的正常顺序反映由任务步骤生成的凭证；这种图和流程的方向。程或非步骤事件中的两个任务形没有任何外向的流程线流程线（虚线）：该线表明业务情景中不经常使

用或有实际财务条件的任务的流程。该线也可以指向处理流程中涉及的凭证。预算计划：表示预算计划凭证不对应凭证中的任务步骤；而是用于反映由任务步骤生成的凭证；这种图业务活动/事件：识别指向业务情景内部或外部的操不与凭证中的任形没有任何外向的流程线作，或在业务情景期间发生的外部处理务步骤对应预算计划业务活动/事件手动处理：包含手动完成的任务通常不对应凭证中的任务步骤；而是单位处理：标识业务情景中以循序渐进的方式执行的任与凭证中的任务用于反映对处理流程产生影响的手动务步骤对应执行的任务，如在仓库中为卡车卸手动处理货。单位处理处理参考：如果业务情景完全参考了另一个业务情景，与凭证中的任务则在此输入该业务情景的编号和名称。步骤对应现有版本/数据：此块中包含从外部通常不对应凭证中的任务步骤；而是流程返回的数据反映来自外部源的数据；此步骤没有处理参考任何内向的流程线现有版本/数据子处理参考：如果业务情景部分参考了另一个业务情与凭证中的任务景，则在此输入该业务情景的编号、名称，以及参考的步骤对应步骤编号子处理参考系统批准/拒绝的决策：此块中包含通常不对应凭证中的任务步骤；而是由软件自动作出的决策用于反映在步骤执行后由系统自动作系统批准/ 出的决策。拒绝的决处理决策：标识决策/分支点，表示由最终用户所

作出的通常不与凭证中策选择。这些行表示来自不同方面的不同选择。的任务步骤对应；反映执行步处理决策骤后要做的选择