现场互动 模特走秀
电台连线
FM98.6、FM99.8现场连线
新爱丽舍2014款上市仪式
活动主题：“成熟品质 信赖伙伴”—新爱丽 舍2014款“焕新”上市 人车故事征文活动颁奖仪式
活动时间：2014年4月13日 活动地点：承德奥体中心车展现场 活动目的： 1、提高车展线索量； 2、新爱丽舍上市媒体宣传与客户感知。 3、广泛传播、促进成交。
活动时间：2014年3月26日
活动目的：促进展前潜在用户成交，避免展期用户流失；
活动形式：店头主题活动开展
邀约方式：以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索， 分类电话邀约；网络软文发布；
活动话术： 先生/女士：您好！承德春季车展于下周即将开幕，
为了使您提前享受展会政策，提到现车（车展全为订单， 无现车可提），特开展此次活动，活动购车更可获得一份 神秘大礼，我们也可以签订协议以保证您的利益。如果您 感兴趣，诚邀您来我店赏车试驾，我们准备了来店礼品期 待您的光临！
二重礼：问答礼 参与快乐问答环节回答正确即可获得 数量：500个
三重礼：幸运礼 参与快乐问答用户参与抽奖 数量：200个
四重礼：购车礼 售后维修工时卡1000元或油卡1000元 数量：100个
五重礼：惊喜礼 现场购车用户砸金蛋（礼品另定） 数量：100个
现场节目表演及现场互动
模特展示 节目表演
礼仪临促
新爱丽舍2014款： 成熟之选，信赖相伴。新爱丽舍2014款焕新上市！从内饰到外观，享受感官新体 验。周全人性化配备，带来配置新提升。量产百万级平台，成就品质新高度！更 享0利率贷款和2.5%购置税双重优惠。详询 86901166 4006161237 。
店头预热活动
活动主题：展会政策提前享，神秘大奖最给力！
现场流程
车展概况 前期准备 现场执行 广告宣传 展后活动 运营费用
人员安排
广告宣传
广告部分 展场部分
4月承德车展的广告配合 – 广告部分
4月的广告计划，以各产品平台确定的城市清单和投放节奏制定。没有 安排专门针对车展的发布。
承德车展期间，新爱丽舍在承德当地有广播发布，内容是优惠贷款帮助 购车。 另外，在会展专刊上有一版世嘉VTS的广告，资源为品牌分部提供。
投放计划表
❖ 硬广
媒体宣传
❖ 硬广
媒体宣传
媒体宣传
❖ 平面及网络软文
➢ 成熟之选 信赖伙伴 新爱丽舍2014款焕新上 市给力承德春季车展
➢ 冠军是一种生活态度，东风雪铁龙“嘉”的 健康生活
➢ C5竞争对手分析 主流市场K5君威先接招
媒体宣传
❖ 电台文稿
C5： 1.纯正的法式优雅，从未如此完美演绎！（背景音乐《玫瑰人生》） 全新一代高级轿车东风雪铁龙C5 2014款，历经9代科技和百年品牌传承，天赋 的优雅气度，源于引领潮流的设计美学；卓越的动态舒适性能，源自MCS大师 级底盘科技。4月13日东风雪铁龙承德春季车展101展位诚邀品鉴法式优雅魅力。 详询 86901166 4006161237 2.卓越动态舒适性能，源自MCS大师级底盘科技（背景音乐《玫瑰人生》） 女：他的绅士风度与生俱来。 女：他的优雅气度一路演绎。 男：他，就是东风雪铁龙C5—— “动态舒适典范”优雅座驾。 卓越动态舒适性能，源自MCS大师级底盘科技。4月13日东风雪铁龙承德春季车展101展位诚邀品鉴全新 一代高级轿车，领衔法式优雅人生。详询86901166 4006161237 。
线下
线上
征文活动 现场电台连线
新爱丽舍2014款上市仪式 闭店销售（线索收割）
后续宣传
•预热宣传
2014.03.20
●
媒体投放计划
•现场投放
2014.04.13
●
•后续宣传
2014.04.18
●
报纸-硬广 电台 报纸-软文 网络 网络-软性
承德日报
承德广播电台 软性报道
中国汽车网/其它网络 软性报道
基本要素
展会名称：2014承德雪铁龙汽车展览会 展会时间：2014年4月13日~4月17日 （共5天） 布展时间：2014年4月11日~4月12日，早9:00至17:00 撤展时间: 2014年4月17日，早9:00至17:00前撤完 展会地点：承德奥体中心 主办单位：承德雪铁龙经销商
展会方位
参展车型
车展概况 前期准备 现场执行 广告宣传 展后活动 运营费用 人员安排
车展概况
车展背景 基本要素 展会方位 参展车型
车展背景
❖ 随着我国汽车行业的飞速发展，我国一跃成为全球汽车销售第一的国家。 ❖ 我国汽车销售战略由一线城市向二、三线城市发展，在这旅游业十分繁
荣的承德，汽车行业也是正在逐渐壮大，为了给承德地区的经营商和广 大消费者提供一个良好地交流平台，我们将在承德举行2014雪铁龙汽车 展览会。
车展概述
凯旋
新萨拉毕加索
世嘉
世嘉VTS
新爱丽舍
C4
C2 C5
C6
车展概况 前期准备 现场执行 广告宣传 头活动（预热促销） 车辆准备及促销改装车
人员准备 物料准备
活动计划
店头活动（预热销售）
预热宣传
人员培训、车辆改装、物料制作
现场展示（展期销售）
展车准备
❖ 进行改装车提前准备,确定促销内容 ❖ 车展的各项宣传和活动,都是围绕促销内容进
行的
改装车准备
C5、世嘉、C2改装车展示： 目的：通过车辆包装吸引潜在用户关注 提高展台及车辆曝光率、促进用户成交； 方式：1、展示
2、销售员推介 3、促销政策实施 4、销售提成加大 5、媒体炒作
注：C5、世嘉（可以商议），做出车展特惠政策，此外，C2的改装车要出一款。
物料准备
❖ 促销车顶牌
• 礼品
• 促销展架
物料制作
车展概况 前期准备 现场执行 广告宣传 展后活动 运营费用 人员安排
现场执行
现场促销及活动 电台连线
新爱丽舍2014款上市仪式 人车故事征文颁奖仪式
现场促销 迎五一 惊喜五重礼
一重礼：赏车礼 来展台看车即可获赠印有东风雪铁龙LOGO的钥 匙扣 数量：2000个
人员准备
❖ 参展人员
➢ 除了正常的销售顾问、试驾人员外，一定要 确保销售人数，通常一个综合车展，现场销 售顾问人数不得低于10人，如果人数不足， 立即着手准备招募临时销售员（提前一周培 训、主要进行客户信息留存、增加客户逗留 时间、与老销售顾问配合，提升成交率）
➢ 这个是车展的基本原则，2013年车展各网点 都有共识。实际效果较好