10%
16%
14%
11%
管理津贴
8%
2500 5% 4% 2%
元
0%
组佣金 <4200C <7500C <12000C <18000 <27000 >27000
“基数越大，点数越高”
2010年1月收入模型
行销组继续率奖, 31.66, 0%
经理管理津贴, 7487.2, 23%
行销部继续率奖, 119.02, 0%
➢ 一罐百事可乐多少钱？ ➢ 在咖啡厅呢？ ➢ 在高档的KTV呢？ ➢ 顶级的五星级酒店呢？
什么决定了可乐的价值
人的价值由谁来决定？
➢ 人生的价值是由自己决定的。——博多.舍费尔 ➢ 选择什么样的路，就会有什么样的人生。
这里每天都在发生奇迹 有人是来创造奇迹的
有人是来看别人创造奇迹的
聪明的您呢？
自力更生
钱滚钱赚钱
组织借力赚钱
为什么要做主任？
福利
为什么要做主任？
培训 规划
系统培训，步步为赢
营业部经理
建立领袖思维模式，系统经营营业 单位，培养更多的业务发展骨干， 奠定在寿险事业永续经营的基础。
资深业务主任
育成更多优秀团队，形成稳健的经营 模式，迈向专业化经营管理之路。
高级业务主任
提升团队业务绩效表现，发展组织人力规 模，建立团队经营风格。
寿险经营最大的魅力在于组织发展 而非佣金。
世界上到处都是有才华的穷人 选择不同，命运也不同
做寿险就是要做
为什么要做主任？
收入
君子爱财，取之有道
《基本法》——最大的、最完
善、最诱人的激励方案，高收入的 最大保障
一份保单员工只有4重利益
初年度佣金 续期度佣金 个人继续率奖 季度销售分红
一般员工的销售利益
责任津贴, 4682.42, 14%
初年度佣金, 3272.64, 10%
育成奖, 7364.16, 22%
主管津贴, 3973.76, 12%
续年度佣金, 3081, 9%
增员奖, 2207.73, 7%
经理特别津贴, 900, 3%
回顾刚刚的部分人员薪资表 ——市场给我们的答案：
1、组织发展能获得高的收入； 2、不做组织发展寿险生命只值的能力；
问题（一）
我是谁?我从哪里来?
问题（二）
我将去何方?如何去?
认清自我--------
v 当你只有自己清晰地知道我是谁，我为何来， 我来干什么，我要怎么干，我有什么样的优点， 我有什么样的缺点之后才能决定三年后的自己 是什么样子，五年后的自己是什么样子。认清 自己的空间可决定事业发展的空间。
可乐的价值
一、该做什么？ 二、如何做？
坚定不移走组织发展道路
从三国历史看组织发展真谛
让数字说话
——09年下半年各层级平均收入
2009年下半年新华大赢家
排名 机构 姓名 级别 销售收入 组织收入 收入合计 组织收入占比 1 江南 雷剑 A303 53673 221634 275307 81% 2 江北 程望珍 A311 74843 193546 268389 72% 3 江北 孙雯雯 A311 50847 205595 256442 80% 4 黄石 殷娟 A202 211302 41656 252958 16% 5 江北 杨梅 A311 47409 166959 214369 77% 6 襄樊 周淑珍 A311 36328 177123 213451 78% 7 孝感 宴清 A311 27470 184885 212354 83% 8 孝感 李存德 A311 39736 171433 211169 87% 9 孝感 陶伟 A304 50324 154106 204430 81% 10 荆州 刘卫红 A303 49803 153645 203448 75%
责任底薪 管理津贴 组继续率奖金 季度管理分红 育成奖
主任直接销售利益
主任自己每月开单5000元，年收入是：
初佣＝5000X35％＝1750元 续佣＝5000X11%=550元 继续率奖金＝550X70％
＝385元 季度销售分红＝无 合计＝2685元
底薪＝5000X35%X10%=175元 管理津贴＝5000X35%X22%=385元 组继续率奖金＝5000X11%X70%X15%
=57.75元 季度管理分红＝5000X35%X2%=35元 长期服务津贴＝5000X1.5%=75元 育成奖忽略不计 合计＝727.75元
主任每月开单5000元，月收入为3412.75元，基本 法年收入40953元。
大主任的利益是小主任的几何级数
直辖组业绩 50000元
16% 管理津贴计提比例
12%
业务员每月开单5000元，月收入是：
初佣＝5000X35％＝1750元 续佣＝5000X11%=550元 继续率奖金＝550X70％＝385元 季度销售分红＝0 合计＝2685元
业务员每月开单5000元，月收入为2685元， 基本法中的年收入32220元。
同样一份保单，主任提9重收入
初年度佣金 续期度佣金 个人继续率奖 季度销售分红
2009年下半年新华大赢家
排名 机构 姓名 级别 销售收入 组织收入 收入合计 组织收入占比 11 江南 袁志华 A302 28456 160482 188937 76% 12 黄石 吴学明 A311 17618 167674 185292 85% 13 荆州 贺克麟 A303 17618 167674 185292 90% 14 荆州 谢俊 A201 63424 119313 182737 65% 15 青山 吕红辉 A311 44521 137589 182109 76% 16 江北 杜秀娟 A302 60497 120465 180962 67% 17 孝感 陈彩明 A302 43247 132840 176086 75% 18 江南 宋文栎 A301 157206 16970 174176 10% 19 十堰 张秀兰 A302 60290 99826 160116 62% 20 孝感 王翠玲 A302 40591 119229 159820 75%
业务主任
掌握组织发展与管理的基本技能，迈向职业
经理人之路。
客户经理
建立展业与服务风格与优势，提升绩效，踏 上资深客户经理或主管之路。