■ 截止12月13日，已有37家分公司建立53个新渠道经营专营小组（部） （其中，38个专营小组配置了专职外勤人员，总人数126人。）
月标保平台
2000
1600
1200
800
400
0
195
305
1320 445
月标保占比
5.0% 4.0% 3.0% 2.0% 1.0% 0.0%
0.3%
0.4%
0.8%
民生
★ ★ ★ 846 ★ ★ ★ ★2 ★ ★ 125 ★
恒丰 ★
★ 1.6
浙商 ★
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★ ★
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★ 8.8 ★ 475 ★
★ 21
★ 0.4 ★
★
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★
★
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★
★
★
渤海 ★ ★ ★ ★ ★
★
★
注：★ 一级分行 ★ 一级分行并与我司有合作业绩
7
目录
1
新渠道经营模式解读
1.8%
二、模式落地亮点与不足
亮点2：新渠道经营投产比优化的优势已在部分先行分公司初步体现
■ 8月以来，新渠道经营标保每月环比50％以上的增长，11月1－25日增长260％，5倍于当期专 营小组人力增长率。
■ 在股份制银行要价相对较低的外部基础上，标保增长率远高于人力增长率即充分说明了新渠道 经营投产比优化的核心优势。
2
模式落地亮点与不足
3

2013年新渠经营规划
二、模式落地亮点与不足
亮点1：新渠道经营持续推广，标保平台每月跃升，标保贡献度不断提升
时间 7月
8月 9月 10月 11月 12月
主题 模式初创期
宣导筹备期 先行破零期 全面启动期 深入发展期 谋划来年期
■ 8月2家分公司标保195万元，标保占比0.3％； 9月6家分公司标保305万元，标保占比0.4％； 10月8家分公司标保445万元，标保占比0.8％； 11月13家分公司标保1320万元，标保占比1.8％； 12月至13日，14家分公司达成标保899万，占比3.7%；累计实现标保3203万元。
2、新渠道经营——基本特征
■合约性
与渠道（工、农、中、建、交、邮以外）签订以大中型产说会为主要合作形式的协议 （或纪要、备忘录等），在确定合作模式的基础上，明确各自的职责、合作目标等内容。
■团组性
在中支组建一个由分管总或银保部经理兼组长的、精干的3人专营小组，专司大中型 产说会责职，并由专营小组完成全部销售过程。它是团队整体的经营行为，而不是个人在 网点的展业。
11月1日－25日
二、模式落地亮点与不足
亮点3：新渠道经营以小博大，有效突破股份制银行瓶颈
■ 总体看，截至11月25日新渠道经营105人占银保总人力的0.94％，而标保贡献占比3.0％。
300.0% 250.0% 200.0% 150.0% 100.0%
50.0% 0.0%
56.4% 33.5%
9月
45.9% 18.5%
10月
260.0%
一一月标保增长率
5倍
64.1%
一一月专营小组人力增长率
银保渠道关系部
2012年12月19日 四川 成都
目录
1
新渠道经营模式解读
2
模式落地亮点与不足
3
2013年新渠经营规划
一、新渠道经营模式解读
请问:什么是银保新渠道经营? 新渠道经营的基本特征有哪些?
一、新渠道经营模式解读
1、新渠道经营——模式描述 ■ 模式定义
面向除工、农、中、建、交、邮以外的中小股份制商业银行、城商行、农商行、证券 公司等金融机构，经过沟通洽谈取得共识，与其签定（或达成）以大中型产说会为主要 业务合作形式的协议（或补充协议、会谈纪要、备忘录等），由新渠道经营三人“专营 小组”通过银行理财经理对银行中高端客户实施全部销售过程的一种销售模式。
■系统性
对年度（或季度）产说会场次、召开日期、宣导主题、邀约客户标准、人数、激励等作 出整体性策划方案 (如：四联工程、财富双月谈)，并向银行作路演推荐。
■间接性
专营小组是通过银行人员将销售动作间接传导给客户的。即专营小组主要负责对银行相 关人员进行理念、产品、邀约、促成等的培训辅导和产说会的组织运作；由银行人员负责 对中高端客户的邀约、预热、陪同参会和会后追踪服务。
★
●
●
●
天津
★
★
★ ★★
★
★
★★
★★
注：★ 一级分行 ★ 一级分行并与我司有合作业绩
● 二级分行 ● 二级分行并与我司有合作业绩
6
省会型分公司
股份制商业银行分布表
分公司
广东 山东 山西 河南 河北 湖南 湖北 安徽 浙江 辽宁 黑龙江 吉林 内蒙 宁夏 青海 四川 贵州
云南
广西 新疆 福建 江西
陕西
与网点经营的主要区别之一在于，新渠道经营以团组形式、运用精确营销和会议营 销的方法、通过银行人员实现对客户的经营，而不是个人在网点对客户的销售 。
■ 经营定位
主推风险保障、长期储蓄和保障组合产品，开拓中小银行蓝海客户并贡献价值增量， 投产比高度优化，价值+获客。
一、一新、渠新道渠经道营经模式营解模读式核心特征
深圳
★4 ★
★ ★★ 9
★ 5643 ★
★ ★ 10
★★
厦门
★
★ 32 ★
★
★
★★ 1
宁波
★
★
★
青岛
★
★
★ ★★
★ 13 ★ 33 ★ ★
★★
★
★ 1106 ★
★
★★ 1 ★
大连
★
★
★ ★★
★
★
★★
★
苏州
★ 2 ★ 19 ★ ★
★ 6298 ★
●★
●
无锡
● 112 ★
★●
● 74 ●
●●
●●
常州
● 116
甘肃
江苏 海南
地方商行 ★
中信
★ 35 ★ ★ 249 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 568 ★ ★ ★ 12 ★
光大
华夏
★
★
★
★
★ 1600 ★
★
★
10 ★
★
★
★
73 ★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
广发 ★ 17 ★
★
★ ★
★ ★ ★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★★ ★ ★ ★
★
★
★
★★
★ 854
深发 ★ 14 ★ 79
一、一新、渠新道渠经道营模经式营解模读式核心特征
城市型分公司
股份制商业银行分布表
分公司 地方商行 中信
光大
华夏 广发
深发
招商
浦发 兴业 民生 恒丰 浙商 渤海
北京
★
★
★ ★ ★ 10 ★
★
★★
★★
上海
★ 352 ★ 131 ★ ★ ★ 7
★
★ 50 ★ ★
★★
重庆
★ 18 ★
★
★
★
2
★
★ ★ 322 ★ ★
★ 199
招商
★ 106 ★ 198 ★ 44 ★ 333 ★ ★ ★ ★ ★ 254 ★ ★ ★ 37 ★ ★
★
★
★
★ 1681
★ ★ 0.1 ★ ★ 918
★ 1119
★ 4532
★
★
★ 15
浦发
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 224 ★ ★ ★ ★ ★
兴业
★ 47 ★ 78 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★