试题2答案
一、单项选择题：
1-5 CBDBB 6-10 ABABC
二、判断题：√√√√√
三、名词解释：
1、集中化战略是稳定型与扩张型战略中广泛采用的一种战略类型。

它是集中生产单一的或小数几种产品或服务，面向单一的市场信息不开发或很少开发新产品或服务或新服务，这时企业的发展主要通过市场渗透（用现有产品的现有市场上取得更大的控制权）和市场开发（用现有产品去开拓新市场包括国际市场），来实现生产规模的扩大和利润的增长。

2、一体化战略就是企业将原来可独立进行的、相互连续或相似的经济活动组合起来，相互连续的活动的组合，称为纵向一体化；相似的活动组合，称为横向一体化。

3、多元化战略，或多样化战略或多角化战略，是指企业在原主导产业范围以外的领域从事生产经营活动，是通过开发新品或开展新业务来扩大产品品种或服务门类，来增加企业的产量和销量，扩大规模，提高盈利水平。

其特点是没有一种产品或服务的销售额占企业的销售额的70%以上。

多元化战略包括：相关多元化战略、非相关多元化战略以及既相关多元化又非相关多元化战略。

4、相关多元化战略又称同心多元化战略。

其特点是，新增的产品或服务与原有产品或服务在大类别上，生产技术上或营销方式上是相似的、相关联的，可以共同利用本企业的专门技能和技术经验、设备或生产线、销售渠道或顾客基础。

5、联盟战略又称合作战略，战略联盟是一般指两个或两个以的上经济实体为了实现特定的战略目标，在保持自身独立性的同时通过股权和非股权的方式建立的较为稳固的合作关系。

联盟战略可视为一种扩张型战略。

四、简述题：
1、分析宏观环境的一个重要工具是PESTG分析模型，即从政治法律的(political)，经济的(economic)，社会文化的(social)，技术的(technological)角度分析环境变化对企业的影响。

但是随着经济的发展和社会的进步，全球化（globalization）也日益显示出对企业发展的巨大影响。

2、企业的价值链与上游供应商、中间的经销商和下游客户的价值链相连，构成
一个产业价值链(即价值体系)，通过活动成本分析、产业利润结构分析以及分析企业价值链与整个价值系统的关系进行分析。

3、产生期、成长期、动荡期、成熟期、衰退期
4、常用的定性预测技术为：销售人员估计、管理人员评价、德尔菲法、情景法、头脑风暴、关键事件分析。

五、论述题
在快速变化的环境中，企业原有的核心能力可能成为阻碍企业发展的包袱。

此时，企业洞察环境、适应环境、应变环境的能力成为企业制胜的关键。

（1）移动靶位、抢占先动优势——可持续竞争优势的获取。

正如达维尼给出的建议一样，企业要想获得可持续的竞争优势，就应该：先摧毁自己的优势；不按牌理出牌才是合理的方法；企业必须能够快速行动,以建立优势,并瓦解对手的优势。

因此，要想创造可持续的竞争优势，我们就应该不断的创新，不断的移动我们的“靶位”，让模仿者跟不上我们的脚步；或是迅速的行动以抢占先动者优势。

（2）隔绝机制——可持续竞争优势的维持策略：拉大与竞争对手的差距；不断寻求新产品；防止竞争者进入或模仿。

六、案例分析：
问题1答案：
1、价格战只有在产品同质化的情况下，又没有别的方法区分于竞争者时才会发生。

因为，这时候能让渡给顾客的价值的多少已完全取决于购买成本的高低。

而此时的营销完全变成了交易式的，顾客忠诚度很低。

2、在我看来，价格战在某种意思上是企业综合实力的比拼。

因为，产品的成本其实是企业生产能力、内部管理能力和财务控制等方面的体现。

虽然，这样的争夺会以牺牲利润，降低可持续发展空间为代价。

3、在一个前景不是很看好的行业里，或在短期市场容量下滑时，价格战是一个很好的优胜劣汰的方法。

所以，公司以价格为武器，清理市场，从而减少供方的产能，才能最终使价格保持在一定的水平，留下来的厂家才能进行高层次的竞争。

因而，在市场衰退，产品步入衰退期（同质化明显）时，不妨用价格战。

问题2答案：
在某些情况下，只有市场主流厂商进行价格进攻时，其他重要厂商进行价格防御
才是有意义的。