第六章收益与分配管理[大纲差不多要求]（一）把握销售推测的方法和销售定价治理（二）把握成本归口分级治理，成本性态分析，标准成本、责任成本及作业成本治理（三）熟悉股利政策及其阻碍因素、股利支付形式、股票回购（四）了解收益分配治理的意义、内容历年考情分析：本章论述了广义的收益分配与治理，将收入治理、成本费用治理、利润分配均纳入本章之中。
近3年的考试平均分为16分,本章题型能够出客观题，也能够出运算分析题、综合题。
第一节收益与分配治理概述企业的收益分配有广义和狭义两种，广义的收益分配是指企业的收入和净利润进行分配的过程；狭义的收益分配则是指对企业净收益的分配。
本章讨论对企业收入和净收益的广义分配。
【2010单选】企业的收益分配有狭义和广义之分，下列各项中，属于狭义收益分配的是（）。
A.企业收入的分配B.企业净利润的分配C.企业产品成本的分配D.企业职工薪酬的分配【答案】B【解析】企业的收益分配有广义和狭义两种。
广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的内容：第一层次是对企业收入的分配；第二层次是对企业净利润的分配。
狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。
因此，选项B是正确的。
一、收益分配治理的意义1、表达了企业所有者、经营者与职工之间的利益关系2、企业再生产的条件、优化资本结构的重要措施3、国家建设资金的重要来源之一二、收益分配的原则1.依法分配原则；2.分配与积存并重原则；3.兼顾各方面利益原则；4.投资与收益对等原则：“谁投资谁受益”、收益大小与投资比例相适应的原则。
三、收益分配治理的内容（一）收入治理（二）成本费用治理1、按经济用途分为：生产成本、期间费用应计入产品成本的费用（生产成本）——直截了当材料——直截了当人工——燃料和动力——制造费用不应计入产品成本的费用（期间费用）——销售费用——治理费用——财务费用2、按成本性态分为：固定成本、变动成本、混合成本（三）利润分配治理注意：息税前利润、利润总额、净利润三个概念公司净利润分配的顺序：第一，补偿在税前利润补偿亏损之后仍存在的亏损第二，提取法定公积金第三，提取任意公积金第四，向股东分配利润第二节收入治理一、销售推测分析（一）销售推测的定性分析法1、推销员判定法2、专家判定法3、产品寿命周期分析法【2010多选题】下列销售推测方法中，属于定性分析法的有（）。
A.德尔菲法B.推销员判定法C.因果推测分析法D.产品寿命周期分析法【答案】ABD【解析】销售推测的定性分析法包括推销员判定法、专家判定法和产品寿命周期分析法。
其中的专家判定法包括个别专家意见聚拢法、专家小组法和德尔菲法。
因此，本题的答案为选项A、B、D。
选项C属于销售推测的定量分析法。
（二）销售推测的定量分析法1、趋势推测分析法（1）算术平均法（2）加权平均法（3）移动平均法（4）指数平滑法2、因果推测分析法（回来直线分析法）二、销售定价治理（一）销售定价治理的含义（二）阻碍产品价格的因素1、价值因素：生产产品的社会必要劳动时刻决定价值2、成本因素：产品价格= 总成本+ 合理的利润3、市场供求因素4、竞争因素5、政策法规因素（三）产品定价方法1、以成本为基础的定价方法企业成本范畴差不多上有三种成本能够作为定价基础，即变动成本、制造成本和完全成本。
变动成本能够作为增量产量的定价依据，但不能作为一样产品的定价依据。
制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直截了当费用支出，一样包括直截了当材料、直截了当人工和制造费用。
但它不包括各种期间费用，利用其定价不利于企业简单再生产的连续进行。
当前产品定价的基础，仍旧是产品的完全成本。
【2010单选】下列各项中，一样不作为以成本为基础的转移定价计价基础的是（）。
A.完全成本B.固定成本C.变动成本D.变动成本加固定制造费用【答案】B【解析】企业成本范畴差不多上有三种成本能够作为定价基础，即变动成本、制造成本和完全成本。
制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直截了当费用支出，一样包括直截了当材料、直截了当人工和制造费用。
固定成本一样不作为以成本为基础的转移定价计价基础。
差不多原理：单位价格—单位成本—单位税金= 单位利润单位价格—单位成本—单位价格*税率= 单位利润单位价格* (1—税率) = 单位成本+ 单位利润（1）完全成本加成定价法A成本利润率定价：单位产品价格= [单位成本* (1+成本利润率) ]/(1－适用税率)B销售利润率定价：单位产品价格=单位成本* /(1－销售利润率－适用税率)原理：单位价格* (1－税率) = 单位成本+ 单位产品价格×销售利润率（2）保本点定价法单位产品价格=单位完全成本/(1－适用税率) = （单位固定成本+单位变动成本）/(1－适用税率)原理：单位价格* (1—税率) = 单位成本+ 0（3）目标利润法单位产品价格= （单位完全成本+单位目标利润）/(1－适用税率) 原理：单位价格* (1—税率) = 单位成本+ 单位目标利润（4）变动成本定价法单位产品价格= [单位变动成本* (1+成本利润率) ]/(1－适用税率)原理：单位价格* (1—税率) = 单位变动成本+ 单位利润。
固定成本与增加的产品定价无关，定价之需要考虑补偿变动成本。
2、以市场需求为基础的定价方法（1）需求价格弹性系数定价法（2）边际分析定价法当边际利润等于零，利润最大，是最优销售价格（四）价格运用策略1、折让定价策略2、心理定价策略3、组合定价策略4、寿命周期定价策略第三节成本费用治理一、成本归口分级治理即成本治理责任制，目的是进行全过程、全员性的成本费用治理。
二、成本性态分析成本性态，是指成本总额与产量之间的依存关系。
成本按其性态可分固定成本、变动成本和混合成本三大类。
（一）固定成本1.固定成本的含义及特点固定成本是指在特定的产量范畴内不受产量变动阻碍，一定期间的总额能保持相对稳固的成本。
特点：一定期间的固定成本的稳固是有条件的，要求产量在相关范畴内；固定成本的稳固性，是针对成本总额而言的；单位产品的固定成本随产量的增加而减少。
【2010单选】约束性固定成本不受治理当局短期经营决策行动的阻碍。
下列各项中，不属于企业约束性固定成本的是（）。
A.厂房折旧B.厂房租金支出C.高管人员差不多工资D.新产品研究开发费用【答案】D【解析】约束性固定成本是指治理当局的短期（经营）决策行动不能改变其具体数额的固定成本。
例如：保险费、房屋租金、治理人员的差不多工资等。
新产品的研究开发费用是酌量性固定成本。
（二）变动成本1.变动成本的含义及特点变动成本是指在特定的产量范畴内其总额随产量变动而正比例变动的成本。
特点：总额随产量的变动成比例变动；单位产品的变动成本不变；变动成本的相关范畴，产量在一定范畴内。
2.变动成本的分类变动成本技术变动成本与产量有明确的技术或实物关系的变动成本。
如生产汽车所耗用的底盘、轮胎等。
酌量性变动成本能够通过当期治理决策行动而改变数额的变动成本。
如按比例支付的销售佣金等。
（三）混合成本1.含义：混合成本，是指除固定成本和变动成本之外的，介于两者之间的成本，它们因产量变动而变动，但不是成正比例关系。
混合成本半变动成本在初始值的基础上总额随产量正比例增长的成本。
如电费、费等。
阶梯式成本总额随产量呈阶梯式增长的成本。
如受开工班次阻碍的动力费、检验人职员资等。
延期变动成本在一定产量范畴内总额保持稳固，超过特定产量则开始随产量比例增长的成本。
如加班费曲线成本总额随产量增长呈曲线增长的成本。
分为变化率递增曲线成本、变化率递减曲线成本。
如累进计件工资、费用封顶的服务费等。
【单选题】某公司对营销人员的薪金支付，采取在正常销售量以内支付固定月工资，当销售量超过正常水平后，支付每件10元的奖励，这种人工的成本属于（）。
A.半变动成本B.阶梯式成本C.延期变动成本D.曲线成本【答案】C【解析】延期变动成本是在一定产量范畴内总额保持稳固，超过特定产量则开始随产量比例增长的成本。
3.混合成本的分解方法（1）高低点法a＝y最高－bx最高或a＝y最低－bx最低【例】A公司的业务量以直截了当人工小时为计量单位，其业务量在7万～18万小时范畴内变化。
该公司修理成本的历史资料如表所示。
月份直截了当人实际成本月份直截了当人实际成本设修理成本为y＝a＋bx，a为固定成本，b为单位变动成本，x为产量。
选取产量最高和最低期的历史成本数据：将有关数据代人上述公式：b＝（98000—78000）/（160000—80000）＝0.25（元/小时）a＝98000－0.25×160000＝58000（元）或：a＝78000－0.25×8000＝58000（元）修理成本的一样方程式为：y＝58000＋0.25x（2）回来分析法（3）账户分析法，即会计分析法（4）技术测定法，即工业工程法（5）合同确认法（四）总成本公式总成本= 固定成本总额+ 变动成本总额= 固定成本总额+（单位变动成本* 业务量）三、标准成本治理（一）标准成本操纵的含义标准成本是指运用技术测定等方法制定的在有效的经营条件下应该实现的成本，是依照产品的耗费标准和耗费的标准价格预先运算的产品成本。
（二）标准成本的制定制定标准成本，通常要区分成本项目确定直截了当材料、直截了当人工和制造费用等的标准成本，最后制定单位产品的标准成本。
制定时，不管是哪一个成本项目，都需要分（三）成本差异1、成本差异的含义和类型 在标准成本制度下，成本差异，是指一定时期生产一定数量的产品所发生的实际成本与相关的标准成本之间的差额。
成本差异=实际成本-标准成本2、成本差异的运算和分析实际产量下的用量价差= 实际数量×（实际价格-标准价格） 量差=（实际数量-标准数量）×标准价格（1）直截了当材料成本差异分析（4）固定制造费用成本差异的运算分析四、作业成本治理（一）作业成本法概念1．含义：又称作业成本法(简称ABC法），是将间接成本的辅助费用更准确地分配到作业、生产过程、产品、服务及顾客中的一种成本运算方法。
2．差不多理念：产品消耗作业，作业消耗资源，生产导致作业发生，作业导致间接成本的发生。
作业是产品和间接成本的纽带。
直截了当成本能够直截了当计入产品，间接成本第一分配到作业，然后再将作业成本分配到有关产品3．与传统的成本运算方法的相同与不同之处【单项选择题】下列关于作业成本法的说法不正确的是（）。
A.关于直截了当费用的确认和分配，作业成本法与传统的成本运算方法一样B.在作业成本法下，间接费用的分配对象是产品C.成本分配的依据是成本动因D.是一种成本操纵和企业治理的手段【答案】B【解析】在作业成本法下，间接费用的分配对象不再是产品，而是作业。