车载台
GPS后台管理系统
中继台
时分系统设备
终端设备：手台\车载台
集成独立的GPS（北斗）模块，保证快速定位，丰富的 地理信息应用程序，为户外活动提供指南。
根据系统的开环和闭环功率控制指令，手台可以实 时调整发射功率，在极大地节省电能的情况下，也能减 少电磁辐射和污染，做到绿色环保。
可根据实际情况定制各式各样的应用程序，例如定 位跟踪、蓝牙数据、电子邮件网关、调度、电话、倒放 报警和工作订单管理。
对讲机“模转数”是科技进步的必然
数字通信专网的技术优势
数字对讲机的话音质量相比模拟对讲机有很大的改善； 频谱利用率高，信道数量增倍 ； 能提供数据应用功能等附加业务； 易于加密,确保用户信息安全 ；
优良
音 频 质 量
数字
模拟
音频质量
提高性能区域
覆盖率
最低可接受音频质量
更远的通信距离
差
强
信号强度
弱
数字通信专网的技术优势
D-660 D-660A
D-860E
D-860B
D-860C
TD-880C
D-880A
网络架构及通信模式 • 集群模式
数字集群系统是基于大区制半分布式组网方式，核心网采用全IP软 交换架构，系统具有频谱利用率高、链接速度快、覆盖范围广，系统组
网灵活，建网和维护成本低，高可靠性、安全性和可扩展性好等特点。
农村/郊区
市区
密集城区
3Km
数字通信专网的技术优势
1
更省电，延长电池使用寿命
2
大区制，建网成本低
3
数字调度，数字联网
4 安全可靠的加密技术
数字集群的安全性和保密性
• “棱镜门”事件告诉我们，通 信系统的安全性和保密性是十 分重要的。
数字集群通信系统构成
完备的专业数字双向无线通信系统
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
手持对讲机
数字基站
其它品牌 12%
国产品牌 14%
日本品牌 22%
美国品牌 52%
美国品牌 国产品牌
日本品牌 其它品牌
数字对讲机的品牌市场占有比例
数字对讲机市场营销策略与思路
• 推广个性化产品
无论是国外的知名品牌还是国内的品牌企业，都需要在产 品的个性化上加大投入，中国的市场越来越偏向个性化需求， 而且趋势上涨明显。消防行业客户对数字对讲机的要求是耐高 温，携带方便，体积中等。娱乐场所行业客户对数字对讲机的 要求是小巧灵活，时尚感强，功能丰富等等。通用的数字对讲 机已经越来越难以被市场接受，在一点上，国内企业应该发挥 自身创新和对客户的深入理解优势，关注产品的个性化。
数字集群通信系统
数字通信专网的技术优势 先创数字时分系统设备介绍 数字通信网络架构及通信模式 数字对讲机市场营销策略与思路 福建省无委应急通信网应用案例
数字通信专网的技术优势
公网与专网可以优势互补，不可相互取代; 专网在行业信息化应用的中优势明显; 公网在行业信息化应用存在不足与局限性 ，特别 是在突发事件的处置，它的缺点更加明显; 经过这几年的发展，公司数字对讲机已经逐步走向成 熟，相应的国家标准也在制定，我们作为数字对讲 机研发的先驱者，走在对讲机“模转数”前沿的先 创人，更加深刻认识到数字对讲机行业潜在着巨大 市场需求;
售后 功能 10%
9%
外观 15%
质量 66%
质量 外观 功能 售后
客户对产品的关注度调查情况
应用案例-福建省无委应急通信网
福建省无委应用先创数字集群系统对福建省九地市进行全省联网覆盖， 主要覆盖九地市市区的主城区和沿海大通道的覆盖；将9地市的专网通讯系 统连接起来统一调度。每地市另配置一台移动基站台用于盲区应急事件。
棱镜门告诉我们，所谓的隐私，不过是美国安全局以安全 为由实施监控行为的一小撮数据；所谓的安全，不过是美国监 听世界民众的的隐私以确保本国免受恐怖袭击以及网络入侵的 一己私利。当我们突然惊醒，原来我们的一举一动，一言一行 都有一双隐形的眼睛偷窥时，不禁有种毛骨悚然的感觉。
数字对讲机市场营销策略与思路
网络架构及通信模式 • 中继模式
网络架构及通信模式 • 直通模式
通过控制信道和业务信道的巧妙设计，系统可以利用单个载波 ，在不影响2路业务的情况下，实现集群系统的功能
数字对讲机市场营销策略与思路
塑造公司品牌
国外的知名品牌，包括美国和日本等国的素有电子制造的王牌 企业和品牌，国人的认知倾向较为偏重国外品牌，尤其是对数字 对讲机产品质量要求高的客户群体对品牌的认知最为强烈。因为 良好的品牌和质量对客户会产生强烈的安全心理，促使其购买。
多基站IP同播及用户终端自动漫游
1010101
2 IP NETWORK
F3
Application server
广域覆盖
1IP0N1E0T1W0O1RK
1 F2 3
IP NETWORK
F1
基站台互联网络原理
主网管电脑设备处需架设一 条固定外网IP；九地市基站台 互相连接时采用3G路由器方式 接入；地市内基站台与基站台 之间考虑采用无线网桥或3G路 由器方式接入；达到基站台与 基站台信息的互联互通。
这几大特点，使得数字对讲机相比传统模拟对讲机优势明显， 成为未来对讲机发展的必然趋势。为此，国内外众多机构和企 业都投入了大量的人力、物力进行研究和开发
出色的噪声抑制能力
话音质量低
话音质量高
数字通信专网的技术优势
频谱利用率提高，信道数量增倍
TDMA优点
数字通信专网的技术优势
大区制，建网成本低
ARC技术标准采用非线性功放、大区制的覆盖技术，该体制对比 800M集群系统主要的技术优势明显。IP数字化，真正数字联网；
数字对讲机市场营销策略与思路
完善售后维修和售后服务
要逐步完善售后服务体系，尽快建立由不同级别的代理商营 销网络，并由代理商负责公司产品的售后服务工作，同一般性电 子消费品类似，数字对讲机的消费者和客户群体比较看重产品质 量，由于产品使用环境复杂和使用频度频繁，消费者心理认为故 障率较高，保修期要求在2年的时间（电池除外），这对公司的产 品质量有较高的要求。
•价格体系的建立
除了高端客户，比如对产品质量要求最高的客户群体以外， 其他客户将价格因素作为主要考量。国内的客户仍然有部分在使 用模拟对讲机，市场进化尚不明显，客户在选购时，以模拟对讲 机作为比较参照，产品定价需要全面权衡。
54%
5%
6%
6%
5%
24%
客户对数字对讲机的价格要求
1500元以上 1000-1500元 800-1000元 500-800元 300-500元 300元以下