河北经贸大学毕业论文农村家电市场营销策略分析专业名称：市场营销班级： 2008级2班学生姓名：张艳斌指导教师：李曼完成时间： 2012年5月摘要家电下乡在全国范围内正在全面推广。
从目前的市场反应来看,围绕是否取得家电下乡“门票”的资格争夺战,一时间升级为“证明自身实力,扩大品牌影响”的品牌宣传战。
从各大家电厂商的反应来看,对于家电下乡刺激内需、拉动消费的短期刺激作用,寄予非常高的期望。
如何制定恰当的市场营销策略,成为摆在各家电企业面前迫切需要解决的问题。
我国拥有9亿农民，农村市场拥有巨大的发展潜力，但农民的收入水平和购买力偏低，购买意愿不强。
财政补贴可以有效地增加市场需求，在支农惠农的同时，扩大农村家电市场。
但这一利民、利企、利国政策在执行中却暴露出了一些诸如农民对“家电下乡”反应冷淡、财政补贴被变相瓜分、“家电下乡”加剧了企业间的不公平竞争等不容忽视的问题，如果这些问题得不到及时有效地解决，将会直接影响家电下乡政策的效果。
以此为契机，本文介绍了家电下乡的现状，然后分别从家电行业和家电企业的角度，分析家电下乡营销策略中存在的误区及产生原因。
最后，以此为根据，从宏观和微观两个层面提出了针对这一背景的农村家电市场营销策略，以此来促进“家电下乡”。
关键词家电下乡；营销策略；渠道AbstractHome appliance to the country in the national scope is a comprehensive promotion. From the current market reaction to, get to the country on whether home appliance \"ticket\" dogfight, at that time upgrade to \"prove their own strength, expand brand influence\" brand propaganda. From the people of the reaction to the manufacturers, to stimulate domestic demand, home appliance countryside consumption short-term stimulation, the expected high expectations. How to develop the appropriate marketing strategies, and be placed in the home appliance enterprise presence urgent need to address the problem. Our country has 900 million farmers, rural market has great potential of development, but the income of the peasants level and low purchasing power, and purchase intention is not strong. Financial subsidies can effectively increase the market demand, support and benefit in the meanwhile, expand rural home appliance market. But this one, the enterprises, and the benefits in the implementation of the policy has exposed some such as farmers to \"home appliance to the country\" cool response, financial subsidies were partitioned in disguised form, \"home appliance to the country\" intensifies the enterprise between fair competition, and other problems that can not be neglected in, if these issues are effective and timely solve, will directly influence the effect of home appliance countryside policy.Regard this as the opportunity, this paper introduces the present situation of the country home appliance, then respectively from the household electrical appliance industry and home appliance enterprise, analyses existing in the marketing strategy to the country home appliance and the cause of the error. Finally, based on this, from the macro and microlevels against the proposed a background of the rural home appliance market marketing strategy, so as to promote the "home appliance to the country".Keywords Home appliance to the country ；Marketing strategy；Channel目录引言 (1)一、家电下乡概述 (1)（一）家电下乡的政策分析 (1)（二）家电下乡的利益分析 (2)1. 促进企业销售增长 (2)2. 优化销售结构 (2)（三）家电下乡的意义 (2)1. 有利于推进新农村建设 (2)2. 有利于扩大农村消费 (3)3. 有利于促进行业发展 (3)（四）家电下乡的现状分析 (3)1. 冰箱成销量“冠军” (3)2. 电视更新换代 (3)3. 电脑销量异军突起 (3)4. 手机“下乡”难 (3)5. 小家电销售受遇冷 (4)二、家电下乡中企业的营销误区及原因 (4)（一）产品方面的误区及原因 (4)1. 家电下乡产品存在结构性缺陷 (4)2. 产品质量不能保证 (4)3. 售后服务得不到保证 (4)（二）定价方面的误区及原因 (5)（三）渠道方面的误区及原因 (5)（四）促销策略方面的误区及原因 (5)三、搞好家电下乡的营销对策 (6)（一）产品策略 (6)1．重视外观，突出实用 (6)2．确保质量，适销对路 (6)（二）定价策略 (6)1．降低产品生产开发成本，控制产品价格 (6)2. 制定合理的价格策略,打击操纵产品价格的行为 (7)（三）渠道策略 (7)1．大力拓展营业网点 (7)2. 加强渠道管理，保证渠道灵活通畅 (7)（四）促销策略 (8)四、完善和推广家电下乡应注意的问题 (9)（一）进一步完善政策措施 (9)1. 政府、企业、社会多方联合监督管理，规范商家行为 (9)2. 完善和健全财政补贴制度 (9)3. 加大农村基础设施建设的投入力度 (10)4. 继续宣传和落实家电下乡的政策,使政策深入人心 (10)（二）产品应该朴实耐用 (10)（三）售后服务不能少 (11)（四）农村拒绝淘汰产品 (11)（五）因地制宜、因时制宜的制定营销策略 (11)结束语 (12)参考文献 (13)农村家电市场营销策略分析引言随着城乡市场格局的改变，农村家电市场日益崛起，城市家电市场已趋于饱和，竞争日益惨烈。
为了寻求市场的突破，家电企业纷纷将目光聚焦在了农村市场，下乡突围已经成为众多家电企业再创辉煌的战略重点。
在这样的背景下，财政部、商务部决定实施家电下乡，按产品销售价格对农民予以补贴。
这无疑是中央支农惠农、统筹城乡发展政策的有效形式，也是激活农村消费、开发农村市场、扩大内需的有力措施。
不过，在家电企业积极投身于下乡运动的同时，营销中也必须要注意一些问题，否则就可能既失去利润又失去农村市场。
一、家电下乡概述（一）家电下乡的政策分析家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。
此项政策于2007年12月1日起在山东、河南、四川试点，2008年12月1日推广到14个省、市、自治区，2009年2月1日覆盖全国。
政策出台的背景是金融危机，面临的环境是产品出口不畅、城市市场饱和，目的是引导家电企业开拓农村市场，拉动内需，促进经济增长。
家电下乡政策的主要内容是，顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务；对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例的财政补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。
简单地说，就是农民在指定的销售网点购买指定规格和型号的家电产品，国家财政对农村消费者给予销售价格13%的直接资金补贴（如购买一台3000元的彩电，可获补贴390元）以此提高农民生活质量，扩大农村消费、统筹国内外市场的一项重要举措。
我国拥有9亿农民，农村市场拥有巨大的发展潜力，但农民的收入水平和购买力偏低，购买意愿不强。
财政补贴可以有效地增加市场需求，在支农惠农的同时，扩大农村家电市场。
但这一利民、利企、利国政策在执行中却暴露出了一些诸如农民对“家电下乡”反应冷淡、财政补贴被变相瓜分、“家电下乡”加剧了企业间的不公平竞争等不容忽视的问题，如果这些问题得不到及时有效地解决，将会直接影响家电下乡政策的效果。
（二）家电下乡的利益分析1. 促进企业销售增长家电下乡”由政府搭台，所以对入围企业有严格要求。
大企业凭借质量、技术、网络服务、品牌信誉等综合因素成为中标企业，家电下乡为大品牌企业带来了市场扩容机会。
家电下乡活动主旨在于扩大内需，刺激农村市场需求，对出口企业来说，中标家电下乡活动可以减缓企业出口下滑的趋势，为出口企业带来新的业务增长点。