➢ 截止2016年12月31日，碧桂园集团已签约或已摘牌的项目总数为728个，中国的项目分布于28个省/自治区/直辖市
的185个地级市，总计覆盖456个区/县。
➢ 2016年碧桂园以“一天拿下一块地”的速度，全年共获取土地413宗，新获取土地的预期建筑面积为8752万平方米，
从拿地数量来看，2017年碧桂园采取了更加积极的拿地策略，2017年合计拿地881宗，较2016年增加了468宗，增
大规模、低成本、高速度造城
采取了“郊区包围中心”的策略，其特点就是占地规模大、拿地成本低、高速度造城。广州碧桂园凤凰城开工 时最多有一万多人同时在施工，从施工到开盘还仅仅不到一年的时间.
多元化发展，造就地产航母
在房地产开发的链条上，碧桂园几乎亲自扮演了上下游各个产业的所有角色，产品开发形态也相当丰富 与万科一直被人称道的 “专业化减法”相比，碧桂园、雅居乐、富力等开发商可谓是一直热衷于做 “多元化加 法”的企业，不仅住宅、商业全面开花，还涉及酒店、高尔夫球场等旅游地产。 “碧桂园模式”最为典型，碧 桂园拥有有自己的建筑研究院、设计院，土建、装修专业队伍，销售公司，物业管理公司，从设计、材料采购、 建造、装修，到包装销售，到物业管理，全部不向外发包，碧桂园甚至建立了自己的沙场、水泥厂及砖瓦厂、 苗圃、菜场。
合作方式
碧桂园公司 负责情况
招拍挂
成都
备注

双楠 碧桂园海德公园
150
95-140 2017.12 收并购
中和
碧桂园沁云里
双流
碧桂园悦府
新都
碧桂园上观
天回镇 碧桂园城市花园
锦江区
天府新 区
温江
碧桂园锦公馆 碧桂园海昌天澜 碧桂园十里源墅
65 60 100 106 —— 438 100
90-120
2018.3
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【碧桂园背景】核心竞争力
高周转，规模化发展，旗下设立流水线公司，低成本实现效益。
桂林灵川项目 Page 3
【碧桂园规模业绩】
2017年，碧桂园的合同销售金额达到5508亿元，较2016年增长2420亿元，同比增长 78.3%，增速较2016年有所下降。2018年碧桂园销售目标保底8000亿，冲刺1万亿。
碧桂园沁云里
阿坝 雅安 凉山
广元
巴中
德阳 绵阳 南充
达州
成都
遂宁
广安
眉山 资阳
内江
乐山 自贡
泸州
宜宾
碧桂园锦公馆
碧桂园悦府
碧桂园梦里巴国 碧桂园翡翠湾 碧桂园南国府 碧桂园天玺湾 南充碧桂园 碧桂园中环壹号
碧桂园川江首府 碧桂园凤凰首府 碧桂园生态城
攀枝花碧桂园
攀枝花
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【碧桂园四川战略时间轴】
幅高达113%。 2012-2017年碧桂园销售金额走势
碧桂园入驻城市分布图
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【碧桂园收入业绩】
2017年碧桂园的合同销售面积较上年增长61.89%，实现销售收入2269亿元，同 比增长48.2%。从分业务情况来看，除了主营业务房地产开发，2017年碧桂园在 建筑、酒店经营、物业投资三个领域的收入占比分别为1.02%、1.17%和0.74%。
2012-2017年碧桂园销售收入增长情况
2016-2017年碧桂园销售收入业务分配情况
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【碧桂园盈利指标】
销售区域主要集中在三四线城市，销售金额占比达到58%，近年来最高，与十强房企 对比，碧桂园的价格在十强中最低，9080元/㎡，这与其深耕三四线城市战略相关。
2016-2017年碧桂园三四线城市销售占比
2017年中国房企十强销售均价
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【碧桂园四川布局】
碧桂园2015年成立四川公司，2017年成立成都与川北公司，现已在四川开发24个项 目，成都开发9个项目。
碧桂园陵江府
德阳碧桂园 碧桂园天玺湾 碧桂园海德公园 碧桂园十里源墅 碧桂园海昌天澜
碧桂园城市花园
甘孜
广元碧桂园 碧桂园绵川府
碧桂园观澜府
碧桂园于2013年首次进入四川，2015年首近成都，2017年后多以收并购及合作的方式 进入成都市场。
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【碧桂园成都项目信息】
碧桂园川北公司与成都公司在2017年成立后，2018年成都区域碧桂园项目亮相9个。
区域 邛崃
项目名称 碧桂园天玺湾
占地亩 122
面积区间㎡ ——
亮相时间 2018.
收并购
60-91 —— 90-120 ——
2018.3 2018.4.26
2015 20118.4
收并购 招拍挂 招拍挂 收并购
89-169
2016.1
收并购
——
——
——
成都
成都 成都 川北 四川 成都 四川 成都
沁园世纪广 场
汇都华庭
首入成都 未亮相 后期带售 未亮相
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【碧桂园总结思考】
碧桂园企业发展简要概述 心得分享
碧桂园用5年时间由百亿成长为5千亿级企业，不断持续增长高速运营的企业
2018.5.3
Page 0
【前言】
5508
185
12
881
2017年销售业绩
进入地级市城市数量
12小时出图，高周转
2017年取地数量
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【碧桂园背景】
发展历程 碧桂园创建于1992年，沐浴改革开放阳光雨露，持续发展壮大； 2007年，碧桂园 在香港联交所主板上市， 截止2012年6月30日，集团已经拥有110个项目(其中 109个在中国，一个在马来西亚)。在国内的项目中，64个位于广东省，45个位于 其他省份。 公司业务 一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等 行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公 司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育等 多个行业。 销售业绩 碧桂园是2007年在香港上市，2016年销售约3088亿元，2018年销售5508亿元。
战略：“农村包围城市”，抢占市场份额不能少”核心城区“；多元化发展，产业链 条生产保证风险，降低成本。
“农村包围城市”策略大放异彩
在“农村”掘得第一桶金后，便迅速将重点转入中心城市。地方城市再大，也不足于承载企业的长远发展，只 有中心城市才具有带动周边的辐射力，这不仅是企业成长的出路，而且是发展战略和眼光的较量，谁快半步， 谁就会在新一轮的市场机遇中占得先机。 “郊区包围中心”策略的精明之处在于：其一，可以大规模并且是低成本的圈地，坐等土地升值（这也是合生 创展发家的高招）；其二，可以大规模成片的开发，降低开发成本，同时“造城”也容易形成品牌效应，支持 滚动开发；其三，物美价廉的房子可以大规模快速的销售，回收资金；