炼油厂的SWOT分析：
一、识别SWOT
（一）S
1)规模大，能实现规模经济，降低成本，提高企业竞争力（某炼油厂是我国最
大的炼油厂之一，目前已成为具有730万吨/年原油加工能力，能生产120多种石油化工产品的燃料-润滑油-化工原材料的综合性炼油厂）
依据2010年相关数据，中国前20大炼油厂的生产能力排名中，大连石化（隶属中国石油）排名第一，年炼油能力2050万吨。

排名20的中国石化海南石化年炼油能力800万吨。

)
2)历史悠久，经营经验丰富，实力较雄厚。

（至今已有50年历史）
3)获得各种奖项，企业形象好，知名度高，易获得消费者信赖。

（该厂有6种
产品获国家金质奖，6种产品获国家银质奖，48种产品获114项优质产品证书，1989年获国家质量管理奖，1995年8月通过国际GB/T19002-IS09002质量体系认证，成为我国炼油行业首家获此殊荣的企业。

）
4)》
5)产品线广，产品品种多样化，能满足顾客多样化需求，也能扩大企业抗风险
能力及市场占有率和盈利能力。

（能生产120多种石油化工产品的燃料-润滑油-化工原材料的综合性炼油厂）
a\产品线，是指同类产品的系列。

一条产品线就是一个产品类别，是由使用功能相同、能满足同类需求而规格、型号、花色等不同的若干个产品项目组成的。

一个产品项目，则是指企业产品目录上开列的每一个产品。

b\产品组合，通常由若干条产品线组成.{查市场营销的书关于产品线，产品项目，产品组合}
6)创新研发能力强。

（能以自己的基础油研制生产各种类型的润油，例题中举
例德国大众的标准油品的成功研制）
*
（二）W
（1）因为该厂是传统体制下的国有老厂，存在的主要问题是管理不善：
1)没有建立适合市场的灵活的企业机制。

如企业人事管理制度，在该炼油
厂中，负责销售的人员只不过是做些记账，统账之类的工作，人事安排
不到位。

没有真正做到面向市场。

2)部门分工不明确，权责利分配不明确，企业运作效率不高。

)
（2）产品设计上存在缺陷，市场上对小包装润滑油需求多，但该厂油品大都是大桶散装，大批量从厂里直接供应大企业大机构，而很少以小包装上市，以致很大的市场被进口油品占领。

（3）宣传力度不够，应加大广告投放量，提升企业知名度。

（4）缺乏专业性人才。

如销售人员，营销人员，管理人员。

需深究
（三）O（PEST分析和五力竞争模型分析）
`
1)中国是市场经济快速发展的国家，而且是世界上人口最多的国家，市场对
有产品的需求不断增加，该行业市场前景一片光明。

、
2)现在石油仍然是主要的资源，石油产业的发展空间还很大。

3)该炼油厂是国有企业，受到国家法律法规和政策的有利保护。

2012年2月3日,工业和信息化部发布《石化和化学工业“十二五”发展规划》,同时配套发布了《烯烃工业“十二五”发展规划》、《危险化学品“十二五”发展布局规划》、《化肥工业“十二五”发展规划》和《农药工业“十二五”发展规划》四个子规划。

根据《规划》,“十二五”期间,全行业经济总量继续保持稳步增长,总产值年均增长13%左右。

到2015年,石化和化学工业总产值增长到14万亿元左右。

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4)最近石油价格不断提升，油产业获利能力好。

在国际油价胁迫之下，今年国内成品油价格已连续两度上调，不断创出历史新高，眼下北京、上海等城市汽柴油价格已步入每升8元的时代。

根据近日的报道，四月中旬4月中旬在土耳其举行的伊朗核谈判释放出积极信号也让国际市场紧张的情绪稍有缓解。

受此影响，前期高歌猛进的国际油价近日终于开始走低。

由于我国现行成品油定价机制与国际原油价格挂钩，国内价格的变化与国际行情息息相关。

（三）^
（四）T
1、市场竞争压力大，存在很多国内竞争者和国外竞争者，以及一些潜在进入者
2、局部地区环境不稳定，尤其是中东地区常年动荡，导致国际油价频繁变动。

二、战略分析
！
利用内部外部双重优势，扩大产品生产线和企业规模，来提高企业的市场占有率和竞争优势。

Wo:扭转战略
通过招揽贤才，招收一些优秀的管理人才，销售专员，加快人员分化，建立结构合理的人才梯队。

甚至进行企业体制改革来增强企业内部竞争优势，帮助企业更好的抓住市场机会，发展企业。

St ：多元化战略
就是不把鸡蛋放在一个篮子里，通过产品多样化，丰富产品分类，按照不同重量，不同大小包装产品，更好的满足市场需求，挤兑竞争者。

WT：防御性战略
通过保持与各分销商等好的合作伙伴关系，通过保持优质的产品质量和服务来保持原有市场份额和顾客不丧失。