• 一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的 发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配 做出的决策和管理艺术。
2.战略概念的界定
战略规划不等于战略管理
战略管理
战略管理是一个行 动过程
战略规划
战略规划是个行 动方案
“战略 Strategy”之词源于军事领域
3.战略定义
战略起源于军事领域，战略 “Strategy” 一词由希腊“Strategos” 演 化而来，指 将军指挥军队的才能，或表示战略家、能人、战略眼光或超常能力。
现有非凡之人而后有非凡之事
烙饼再大大不过烙它的锅
每位企业家家的主人，要有主人翁意识，看的长远，格局 要大，讲谋略、想办法
企业家要培养战略思维能力，战略思维是战略的灵魂。
“横看成岭侧成峰,远近高低各不同。不识庐山真面目,只 缘身在此山中。”战略管理是最高级别的管理，只有站在整 体战略的高度，长远的视野、系统的思维、辩证的判断，才 能把我本质、规划正确的发展方向。战略就是“站得高、想 得远、看得准的能力！
✓ 设计学派：安德鲁斯（1916-2005），战略是由企业高层经理负责,而且战略的形成应 当是一个精心设计的过程。
✓ 计划学派：安索夫（1918-2002）：将企业的日常业务决策同长期计划决策相结合而 形成的一系列经营管理业务。
✓ 定位学派：波特(1947-)，战略的过程中必须要做好两个方面的工作:一是企业所处行业 的结构分析；二是企业在行业内的相对竞争地位分析。
在这个世界上，每一片树叶、每一个人、每一个企业都是独一无二的 。做大？做精？做强？每个企业的路都要靠自己走出來的！
企业家为什么应该成为公司战略的核心力量？
✓ 松下辛之助说：一个企业的兴衰，70%的责任在于企 业家
✓ 德鲁克说：一个企业组织只能在企业家的思维空间之 内成长。
✓ 东方智慧：道行有多高，事业有多大
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第一部分 战略意义
C目 录 ONTENTS
第二部分 战略内涵 第三部分 战略管理体系
第四部分 战略常见问题
战略简单理解就是“3+1”
3个基本问题
1.我们在哪儿？—战略分析 2.我们要去哪儿？—目标和方向设定 3.我们怎么去？—增长路径选择
迈克尔·波特（Michael E.Porter，1947—）
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第一部分 战略意义
C目 录 ONTENTS
第二部分 战略内涵 第三部分 战略管理体系
第四部分 战略常见问题
战略规划体系 内容
战略逻辑体系
逻辑
战略方法体系
战略规划体系
方法
过程
战略设想（集团/各公司
④行业绩效
⑤机会差距（机 遇、威胁）
⑤内部差距 （优势、不足）
⑥内部业务布局现状
⑥内部经营结果表现
⑥战略意图（使命、愿景、价值观、整体战略）盘点
⑦战略意图调 整
⑦业务布局结 构调整
⑦市场竞争策 略调整
⑦资源与能力 策略调整
3.战略方法体系
战略分析
战略规划
战略解码
战略盘点
SWOT分析 定位体系
BCG/GE模型
✓ 成本最低战略
供
✓ 内生
✓ 差异化战略
应
✓ 内生外延
✓ 集中化战略
商
利润
客 户
核心竞争力的持续提升
1.战略目标 怎么确定
2.战略选择 怎么制定
支 持 目 标 达 成
3.战略举措 怎么规划
宏观环境 产业/行 业环境
寻找差距
内部现状 战略意图
战略调整
2.战略逻辑体系
②产业环境
①宏观环境
③市场结构
④行业/标杆 行为
战略目标体系
竞争力判断 标准
BSC
战略盘点机制
关系企业未来生存的问题，企业该怎么办？
对当前关键阵地的争夺 ——弱小时。如何存活与发展 ——强大时，如何建立壁垒 对未来重要阵地的判断 ——想到人家想不到的未来 ——做到人家做不到的境界 对自有的阵地坚守 ——在市场环境中，如何保持自身战略定力，占 据有利的地形，立于不败之地
企业的路要靠自己走出来，企业家是决定公司兴衰核心力量！
公司目前究 竟是处在什 么样从状态
1.什么是战略
公司未来应 该是什么样
的状态
如何才能从现在 的状态到达未来
期望的状态
还有1个实施问题 ：具体怎么办？
战略概念
2.战略概念的界定
战略定义
——思考
战略规划
——内容
战略管理
——过程
• 指导战争全局的计划和策略。
• 是一种从全局、长远考虑谋划实现全局目标的 规划。往往规划战略、制定战略、用于实现战 略的目标的时间是比较长的。
克劳塞维茨：战斗的学问
3.战略定义
克劳塞维茨（Clausewitz, 1780-1831，德国）
“战略是为了战争目的运用战斗的学问，战术在战斗 中使用军队的学问”
不朽兵学巨著《战争论》，是所有军人必读的兵学圣经，被称作西方军事
思想的代表。他也因此被称作西方兵圣。
3.战略定义
学者观点：战略就是着眼于全局性、长远性和关键性的科学系统决策。
1.战略规划体系
基本战略
——我们是什么？我们将成为什么？
愿景的顺利实现
产
产
业
业
分
战略目标（含分解）
支
解
撑
产业范围组合
产业方向组合
产业时间组合
产业范围：
利润
未来业务
✓ 一体化
发展 加速
成长业务
对
✓ 多样化
核心业务
实
✓ 复合
收缩 维持
时间
施
提
出 要
增长路径：
竞争战略：
战略实现——内外部价值链的优化
求
✓ 外延
企业战略体系详解
战略认知、战略内涵、战略体系、战略思考、 战略问题……
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第一部分 战略意义
C目 录 ONTENTS
第二部分 战略内涵 第三部分 战略管理体系
第四部分 战略常见问题
企业当前的问题，是否是企业最真实的问题。
天花板原来越低 ——市场竞争越来越激烈 ——产品价格逐年下降 地板越来越高 ——人力、物资、资金等运营成本逐年上涨 生存空间越来越小 ——价格不易提高 ——成本不易降低 ——利润越来越单薄 唯有努力增强生产力和提高竞争力以求生存 还是另辟领域或细分市场，错位竞争 ……
在军事上，战略指在与敌人进行实际作战之前，计划和指挥大规模军事行动 ，将力量 调整到最具优势位置的谋划。
战略其中很多原理，如进攻与防御的相对优势原理、夹击（侧翼进攻与包抄）原理 、随形就势原理等，已广泛应用于商业竞争。
PS:《辞海》：对战争全局的筹划和指挥 《韦氏国际英词大词典》：军事指挥官克敌制胜的科学和艺术