境以实-现自身的稳固成长。
成绩
A B C D
OTHERS SAMSUNG APPLE HUAWEI
2016Q2手机市场份额
9.40％ 11.80％
45.10％
22.40％
Project
-
人群
41%
WOMEN
59%
MEN
在校学生 普通职业 企业管理者 专业技术人员
其他
0
职业
5
10
15
20
25
30
35
运营商根据自身制定 中等大型家电连锁商 是手机销售的主要渠
的营销策略有重点、 场，凭借雄厚资金实 道，中域、中复、协
逐步在各地市建立直 力、规网络，以终 宇朗通、等都形成了
“联通华胜” 承担 端零售商的角色进入 品牌化的连锁渠道资
起类似于“中国联通 手机销售市场。这些 源，是专业经营手机
市营四组
郑亚男
张慧桢 （boss）
组员 （￣へ￣）
王泳键
秦雪
郭浩
张晋文
刘贺
刘璐璐
TM and © Ng Inc All- rights reserved.
Ng.(男哥）
华为手机深度调研
2016.11
-
目录
品牌发源及产品定位 五大层次 营销策略及组合 发展前景
-
创始人：任正非
品
华为技术有限公司是一家生产销售通信设
-
前景
在供应链管理方面，拥有开放的心态、超前的战略眼光及脚踏实 地的管理作风，但华为离一流供应链管理水平还很有距离。 强大的研发、销售，通信设备，保证了利润。但供应链管理的短 板没有被充分暴露，如果没有全球供应链管理能力支撑，市场突 破将无以为继。
代理商。资金实力较 销售商，利用在当地 代理销售商有北斗手
强，能有效降低厂商 更细致的销售网络， 机网、太平洋手机网
资金风险、保证供货。能够更有效开拓和扩 等。
大手机在地区市场上
的铺货率、提高市场
份额。
-
直销渠道
自建营销网络
家电连锁商场 手机连锁销售店
手机生产厂商或 国美、苏宁、大 手机连锁销售店
通信终端销售公司” 家电连锁商场主要采 销售的大型连锁店，
的任务，负责联通终 用由厂商“直供”的 在行业的地位高，为
端方面的管理和营销。供货模式
厂家进入市场提供了
良好通路。
-
定价
诡异
华为产品多在国外发售，然而国外 售价远远高于国内售价。
“诡异”的差异定价策略，与华为的海外
营收占据销售额近八成有着不可分割的联系，也 同样反衬了国内市场在价格领域的惨烈搏杀。
显示器
（ＳＡＭＳＵＮＧ）
屏幕
（康宁大猩猩）
ＧＰＳ
摄像头 模块
（Ｓｏｎｙ）
系统
（Ｇｏｏｇｌｅ）
ＬＴＥ基带
…………
-
核心（CORE）
ＣＰＵ大都由国外提供， 每部手机仅CPU专利费高
达整机售价的5％
2015年中国国内4G手机总
销量达到2.91亿部，华 为占到1亿部。
l 191亿
-
核心（CORE）
CPU：海思麒麟
尊重差异，迎合 市场。与当地文化
融合尊重各地区文化， 规避禁忌，充分满足人 群需求。
拓展市场，抢占份额。
对作战资源合理配置，对国内， 国际市场进一步扩张，保证产品 出货量。持续增强对国际市场影 响力。
软硬结合，服务优质。
采用强劲硬件，提升的软件体验 ，追上硬件同伴的步伐。注重开 发的功能，拥有鲜明品牌的特色 ，把产品的诉求放在第一位，提 高产品的兼容性，稳定性。完善 售后服务。
备的民营通信科技公司，总部位于中国广东
牌
省深圳市龙岗区坂田华为基地。
发
华为的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、
源
积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳 健、和谐，充分体现了华为将继续保持积
极进取的精神，通过持续的创新，支持客户
实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；
更加国际化、职业化、更加聚焦客户，和我
们的客户及合作伙伴一道，创造和谐商业环
-
产品及定位
Mate系列 P系列 G系列 Y系列
执念是一种信仰（商务、续航、安全） 瞬间定格视界的角度（时尚、纤薄、拍照 ） 表里不凡（性价比、年轻、外观） 不玩不“型“（个性、青春、品质）
-
核心
CORE
五大层次
形式
FORM
延伸
STRETCH
期望
HOPE
潜在
LATENT
-
组成
电池
（Ｓｏｎｙ， Ｓａｍｓｕｎｇ）
低价必然会导致产品质量下降，玩价格 战最终还是会玩死自己，只赚30块钱的 廉价手机我们不做。
-
海外消费者更看重手机本身的品质和品牌 ，而国内消费者的选择还是更倚赖价格。
模式
饥饿营销（小米） 专卖店营销（OPPO、VIVO） 娱乐营销 “无节操营销”
-
目标
迄今为止华为取得了惊人成就，但它在这条通向 Android至臻完美的漫漫长路上仍需要继续前行。
-
核心（CORE）
续航
通话
无线
指纹
-
形式（FORM）
以客户为中心，聚焦客户关注的挑战和压力， 持续管理变革实现高效的流程化运作，确保
端到端的优质交付。
与友商共同发展既是竞争对手，又是合作伙 伴，共同创造良好生存空间，共享价值链的
利益。
-
延伸（STETRCH）
智能手表、
A 手环
B
VR眼镜
随身路由器
性能 通信
安全 续航
十年磨一剑。 任正非高瞻远瞩，华为
2004年10月专门组建手机芯片研发队伍
，希望走出对美国芯片的依赖。
5年之后……2009年，华为推出第一 款智能手机芯片——Hi3611（K3V1）
。 201610月19日华为发布最新旗舰手
机芯片—— kirin 960，性能仅次于苹 果A9处理器居第二。
当然公司本身也存在不足，居 安思危也有必要，明晰自身的 问题，才能够有机会去解决，
去做的更好。 创新，才是 科技公司最强的话语权。
-
营销 策略
渠道 定价 模式 目标
-
渠道
分销渠道
直直销销渠道渠道
全国总代理商 区域代理商 网上代理商
自建销售网络 家电连锁商城 手机连锁店
-
分销渠道
全国总代理商
区域代理商
网上代理销售商
全国总代理商指
省级、市级等
随着电子商务
由产品厂家授权、能 区域代理商是从上级 的兴起和发展，网上
够直接从产品厂家批 代理商或厂商处批发 营销手机的方式也开
发获得大批产品、通 采购产品、但是只能 始在市场中出现。到
过其分销网络向全国 在规定的区域内进行 目前为止，比较成熟、
各地批发销售产品的 分销。包括手机连锁 具备一定规模的网上
软件支持
C
D
-
期望（HOPE）
1.4亿
开创新的市场和扩大 消费人群。
不爱数字，更爱看感觉 不爱客观，更爱凭主观 不爱专业，更爱接地气
如果你喜欢简单。 我的细节会让你感动!
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潜在（LATENT）
华为手机疯狂成长，独树一帜 ，靠优质的产品的服务获得了 口碑。增加了近2000万潜在 用户，拥有良好的市场前景。 可谓成就辉煌。