中等职业学校《市场营销知识》高考模拟试一一、填空题（每格1分，共15分）1. ___________________ 当具有时，欲望、需要便转化成需求。
2. 市场按所经营的商品的用途划分，_____________ 可分为和 _____________________ o3. ________________________________ 有效市场细分的条件、________________ 、__________________________________________ 、反应差异。
4 .可供企业选择的目标市场营销战略有______________________________________________ 、_______________________ 和 _________________________ 种。
5. ____________ 是指品牌中可以用语言表达的部分。
6 . 企业产品的定价方法有成本加成定价法、禾口___________________ o7. 生产资料的销售渠道可以是生产者T TT用户。
8. ____________________________________________________ 在顾客购买过程的购买阶段，促销方式以______________________________________________ 为主。
二、单项选择题（每小题3分，共60分）1. 宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）A个别品牌策略 B 统一品牌策略C分类品牌策略 D 企业名称与品牌并用策略2•在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）A创新采用者 B 早期采用者C早期大众 D 晚期大众3.某产品需求降低20%价格上升了40% E=（A0.25 B0.5 C4 D24．对高档瓷器产品宜采取（）A 整数定价B 尾数定价C 习惯定价D 声望定价5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣D季节折扣6肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道．A 长而宽B 长而窄C 短而宽短而窄D7从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（(）．A代理商B寄售商C经纪商D经销商8以便民为主，注重新产品的推广是（）．A日用品B选购品C耐用消费品D高档品9．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）A 地理环境B 购买行为C 心理因素D 人口因素10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）A 投入期B 成长期C 成熟期D 衰退期11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）A 电视B 广播C 杂志D 报纸12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）A 地域性新产品B 改进新产品C 换代新产品D 全新产品A 提示广告B 说明广告C告知广告D劝说广告14．脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于（）。
A 选择性渗透策略B 双高策略C 双低策略D密集性渗透策略15．产品生命周期是指产品的（）A使用寿命B 自然寿命C 物质寿命D市场寿命16．生产资料市场的特点表现在（）A 非行家购买B 需求具有派生性C 需求富有弹性D 购买批量小17．家庭中用于购买（）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。
A 服装B 交通C 食品D教育18．市场细分是以消费需求（）理论为基础。
A 同质性B 异质性C 变化性D不满足性19．生活方式属于市场细分的（）细分标准。
A.人口因素B.地理环境C 心理因素D购买行为20．“买卖不在仁义在”体现了人员推销（）的特点。
A选择性E控制性C情感性D双向沟通性三、名词解释（每小题3 分，共15 分）1.促销组合：2.个人可自由支配收入：3.市场定位：4.目标市场：13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）价格弹性：四、简答题（共30 分）1．适合消费者的营业推广方式有哪些？（10 分）2．影响广告媒体选择的因素有哪些？（4 分）3．影响分销渠道选择的产品因素有哪些？（8 分）4．产品寿命周期不同阶段，促销组合应作哪些调整？（8 分）五案例分析题（10 分）天津牙膏厂为了使产品适销对路，提高企业的竞争能力，首先对产品品种作必要的调整，淘汰不受消费者欢迎的甜味较浓的“丰产果味”牙膏，推出由良好脱敏作用的健齿脱敏牙膏。
利用消费者对“蓝天”品牌的信任和偏爱，开发“蓝天”系列牙膏，扩大市场。
根据不同地区，不同层次，不同年龄的消费者的需求，开发“喜凤”牙膏、“穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏，其次考虑城乡居民收入水平，分别推出各种价格档次的牙膏，如“蓝天”牙膏价格较高，主要满足收入水平较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低的消费者需求，对“童友”透明牙膏则价格从优，厂家只求微利，以满足无收入的学生和儿童的需求。
此外还在外省市建立了强有力的销售网络，负责外地市场销售，本市通过A、B 类店（大中型商场）销售，并且派促销人员驻店销售，联系顾客，收集信息。
在覆盖率广的报纸、电台、电视台展开广告攻势，宣传介绍产品，以提高产品知名度，唤起消费者的偏爱，在节假日利用文艺节目形式进行公关宣传，开拓市场，取得了良好的经济效益。
请结合市场营销学知识分析天津牙膏厂取得成功的原因。
中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷四参考答案1、促销组合：是指企业把广告、公共关系、营业推广、人员推销等各种促销 方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致， 最大限度的发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
2、个人可自由支配收入： 即个人收入扣除税款、 非税性负担以及维持生活的 必需品支出后的余额，是影响消费结构的重要因素。
3、市场定位： 是塑造一种产品在市场上的位置， 这种位置取决于消费者或用 户怎样认识这种产品。
4、目标市场 ：就是企业营销活动所要满足的市场，使企业为实现预期目标而要进入的市场。
即企业有针对性地选择一定的消费者群， 为实现预期目 的，有重点地、填空题（每格 1 分，共 15 分）1、购买能力3、可衡量性，实效性，可进入性销5、品牌名称（或品名） 7、代理商，批发商81、A2、A3、B4、D5、B10、C11、B 12、C13、AC18、B 19、C20、 C2、消费品市场，生产资料市场 4、无差异营销，差异性营销，集中性营6、盈亏平衡定价法，目标收益率定价法、人员推销A 6、 A 7、D 8、A 914、 D 15、D16、B 17、单项选择题（每小题 1 分，共 20分）、名词解释（每小题 4 分，共 20 分）投入经营资源，开展市场营销活动的市场。
5、价格弹性：是指因价格变动而引起的需求量的变化程度。
四、简答题（共30 分）1．适合消费者的营业推广方式有：（10 分）①赠送样品；②优惠券；③有奖销售；④赠送礼品；⑤交易印花；⑥现场示范；⑦特价包装；⑧产品保证；⑨联合推广；⑩退款。
2．影响广告媒体选择的因素有：（4 分）①目标顾客习惯、偏好；②产品种类；③广告信息；④成本费用。
3．影响分销渠道选择的产品因素有：（8 分）①单位产品的价值；②产品的体积重量；③产品的类型与品种规格；④产品的时尚式样；⑤产品的理化特性；⑥产品的技术与服务要求；⑦产品的用途；⑧产品的经济寿命周期。
4．在产品寿命周期不同阶段，促销组合应作相应调整：（8 分）在介绍期，广告和公共关系的效果最佳，营业推广也有一定的作用。
在成长期广告和宣传报道仍须加强，营业推广可相对减少。
到了成熟期应增加营业推广，削减广告，再辅之以人员推销。
产品进入衰退期，营业推广可继续使用，广告只起提醒性作用。
五案例分析题（15 分）天津牙膏厂取得成功的原因有以下几点：①树立了正确的市场营销观念，认识到消费者购买牙膏的不同需求，他们以消费者需求为中心，开展营销活动设计出适销对路的产品；2 分）②对市场进行细分，采用消费者市场的地理环境、人口因素、心理因素、购买行为作为细分标准，（2 分）同时还采取了差异性营销策略，针对不同的细分市场，设计不同的产品以满足各细分市场的需求；（2 分）③采用了个别品牌策略，对不同类型不同质量的产品分别设计了不同品牌；（2 分）④采用了定价策略中的折扣定价策略（童友透明牙膏）和差别定价策略；（2分）⑤建立了有效的分销渠道；（2 分）⑥综合运用了广告、人员推销、营业推广、宣传报道等促销组合策略。
（2 分）文字组织（1 分）。