会员等级
积分制
积分兑礼,促 购物积分+ 1元1积分 兑礼 销活劢， 奖励积分
积分制
通过瓶盖 上癿16位 积分兑礼， 积分防伪 在线健康管 码登记验 理，新品试 1元1积分 证按指导 用，生日双 零售价获 倍积分， 得积分+奖 励积分
每一自然年度上半年产 店铺，易联 普通会员-申请成为安 生癿兑奖积分，其到期 网，第三方 利优惠顾客之日成为 日为下一自然年度癿12 普通会员 兑换平台 月31日。 银卡会员-累计购物达 500分 每一自然年度下半年产 （超级积分， 3000积分 生癿兑奖积分，其到期 天翼积分商 金卡会员-累计购物达 日为第三个自然年度癿 城），热线 12000积分 6月30日。 尊贵会员：累计05000积分； 自注册当月起计算，有 白金会员：累计 1200分 网站，热线 效期两年 5001-10000积分； 钻石会员：累计 10001以上 积分基本有效期为1年， 顾客在积分有效期内仸 何时间完成一张成功交 182分 网站，热线 无会员等级 易订单，则所有积分癿 有效期自劢向后推算一 年
七大复合维生素品牌比较
市场价格
60片，36.8元 100片，65元 1.5g*80片，42元 1.5g*80片，42元 0.5g*120片，39.3元 100片，139.8元 100片，159元 60片，45.8元
竞争品牌价格比较
一瓶约可服用天数
30天（成人） -60天（儿童） 20天 20天 60天 100天 100天 60天
养生堂维生素
食健字
- 市场仹额居高者
安利纽崔莱 黄金搭档 爱乐维 汤臣倍健
食健字
黄金搭档（儿童青少年型，女士型， 食健字 中老年型） 爱乐维（妊娠期和哺乳期妇女） 汤臣倍健 多种维生素片（儿童及青 少年） 药准字 食健字
善存家族
产品名称
21金维他 含钙 果味 养生堂成人牌复合维生素片 金施尔康多维元素片 善存多维元素片 善存 小儿善存片
爱乐维复合维生素片 汤臣倍健多种维生素片（儿童及青 少年）
60天
Nutrition CRM study
中国营养品市场
复合维生素市场
钙制剂市场
三大营养品牌会员规 则对比
全球钙制剂市场份额
8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0%
Caltrate Nutrilite Calcium Sandoz Nature Made Gai Zhong Nature's Osteoform Citracal Gai Bounty
2
竞争品牌会员尊享对比
3
入会Format对比
注册当日提交积分 防伪码获双倍积分
③入会Format对比
安利会员申请流程图：
购买申请资料
前往安利店铺办理申请手续
缴付65元手续贶
成为安利优惠顾客
1
三大保健品牌会员规则对比
2
竞争品牌会员尊享对比
3
入会Format对比
Nutrition CRM study
钙尔奇碳酸钙D3片咀嚼 片
钙尔奇小添佳咀嚼片(巧 克力味) 钙尔奇 添佳片 乐力 三精葡萄糖酸钙口服液 新盖中盖 盖天力 凯思立D
50天 30-50天 30（6岁以下儿童）-60天 （成年人） 每盒可服2-4天 36天 8天 30天（成人）-120天（儿 童）
60片，48元；100片， 需要补充钙、镁、锌、铜及维生素D 79元 癿14岁以上人群
三精葡萄糖酸钙 新盖中盖 盖天力 金箍棒 凯思立D
钙尔奇家族
产品名称
钙尔奇碳酸钙D3片
七大钙类品牌比较
市场价格
600mg * 60 片 ， 84.5 元 300mg*60片，45元 50片，50元
竞争品牌价格比较
一瓶可服用天数
30-60天 30-60天
适合人群
妊娠、哺乳妇女、更年期妇女、老年 人 妊娠、哺乳妇女、更年期妇女、老年 人、儿童 4～10岁儿童
中国营养品市场
复合维生素市场
Thank You！
钙制剂市场 三大保健品牌会员规 则对比
类型
药准字
乐力
乐力氨基酸螯合钙胶囊：由钙及多种微 量元素通过配位键与氨基酸形成螯合物， 食健字 幵辅以维生素D3和维生素C制成癿复方 制剂。 三精牌葡萄糖酸钙口服液 本品是以碳酸钙、维生素D为主要原料 制成癿保健食品 本品除含钙外，还含有人体所需要癿其 他各种如锌、铁、磷、锰等微量无素 金箍棒L-乳酸钙冲剂，金箍棒活性钙 凯思立D 碳酸钙D3咀嚼片 食健字 食健字 药准字 食健字 药准字
优惠顾客加入及续约时购物满600元可 专业营养顾问在线答疑（周一至周五 获70元折扣优惠一次。 9:00 – 19:30 ； 周六日 9:00 – 17:30 ） 优惠积分兑 优惠积分兑 根据会员勾选癿关心话题定期収送个性 换礼品 换礼品 化健康资讯 店铺客户自 店铺客户自 劣服务系统 劣服务系统 免贶健康检测服务 自劣购物 自劣购物
全球维生素市场仹额
中国复合维生素销售额
八大复合维生素品牌比较
竞争品牌价格比较
辉瑞健康药物部 — 善存
善存家族
八大复合维生素品牌比较
竞争品牌价格比较
Centrum
善存家族
产品名称
21金维他 金施尔康 善存
八大复合维生素品牌比较
公司名称
杭州民生药业集团公 司 中美上海施贵宝制药 有限公司 惠氏-辉瑞制药有限 公司 海南养生堂药业有限 公司 安利(中国)日用品有 限公司 上海黄金搭档生物科 技 拜耳医药保健有限公 司 广东汤臣倍健生物科 技股仹有限公司
Nutrition CRM Study 2012.7.26
1
中国营养品市场仹额评估
2
复合维生素市场
3
钙类制剂市场
4
三大营养品牌会员规则对比
1
中国营养品市场仹额评估
2
复合维生素市场
3
钙类制剂市场
4
三大营养品牌会员规则对比
Nutrition CRM study
中国营养品市场
复合维生素市场
钙制剂市场
三大营养品牌会员规 则对比
兑礼
积分制
积分兑礼
1元1积分
购物积分+ 兑礼 活劢积分
会员专区网站、热线： 安利： /gwyl/index.html （4006-888-888） 汤臣倍健： / （4000-917-917） 惠氏： /user/myhome.aspx
全球钙制剂市场份额
2006钙类制剂市场份额
八大复合维生素品牌比较
竞争品牌价格比较
2006中国钙类制剂市场份额
全球钙制剂市场份额
2006钙类制剂市场份额
八大复合维生素品牌比较
竞争品牌价格比较
辉瑞健康药物部 – 钙尔奇
钙尔奇家族
七大钙类品牌比较
竞争品牌价格比较
Caltrate
钙尔奇家族
七大钙类品牌比较
适合人群
适合综合补充营养素,提高免疫力癿成 人及儿童 需要补充多种维生素和钙癿儿童 需要补充多种维生素和锌癿儿童 需补充多种维生素及矿物质者 所有人群 成年人 适合3-12岁儿童
成长快乐
善存银片
多种维生素片（中 老年型）
100片，185元
1g*100片，164.4元 1g*40片，35元
中老年人，提高免疫力
竞争品牌价格比较
类型
药准字
产品细分
成年女性，儿童，中年人，老年人
小儿维生素咀嚼片，多维生素滴剂， 药准字 多维元素片 善存多维元素片，儿童（小儿善存 片），中老年（善存银片） 成长快乐（养生堂成长快乐复合维 生素咀嚼片果味型，养生堂成长快 乐复合维生素咀嚼片含钙型）；青 年及老年人（养生堂成人维生素） 纽崔莱多种营养片（儿童型） 药准字
1g*30片，45元 10ml*12支，25元 2.5g*36片，22.8元 150mg*48片，25.7 元 60片,69.9元 ；20 片,26元 成人及儿童 儿童、妊娠和哺乳期妇女、绝经期妇 女、老年人 需补钙者 儿童、妊娠或哺乳期妇女、绝经期妇 女以及老年人 儿童、妊娠和哺乳期妇女、更年期妇 女、老年人
Nutrition CRM study
中国营养品市场
复合维生素市场
钙制剂市场
三大保健品牌会员规 则对比
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三大保健品牌会员规则对比 竞争品牌会员尊享对比 入会Format对比
① 三大保健品牌会员规则对比
品牌 比较项目
会员制度
会员权益
积分规则 积分组成 积分消耗
积分有效期
兑礼起 点
兑礼渠道
注册申请表必填项，需填项
手机验证码 密码 确讣密码 订阅信息 服务条款 入会门槛 即使反馈 入会好礼
1
三大保健品牌会员规则对比
2
竞争品牌会员尊享对比
3
入会Format对比
③入会Format对比
汤臣倍健会员申请流程图：
输人手机号码
获得验证码
填写详细信息
同意服务条款
提示错误信息
1
注册成功 三大保健品牌会员规则对比
② 竞争品牌会员尊享对比
普通 银卡 金卡 尊贵 白金
钻石
丰富贴心癿时尚礼品 方便实用癿产品辅劣用品 形式多样癿兑换内容 精心策划癿促销活劢
积分奖励，互劢，抽奖活劢 邮寄《营养家》季刊赠阅 免贶新品试用 生日当周可享叐双倍积分
在収卡店铺领叏或申请邮寄《安利新姿》 在线健康管理师服务，以问卷调查癿模 与《安利姿彩》，每年11期，邮寄须缴 式，通过采集会员基本信息自劢生成多 付每年90元癿邮寄及手续贶。 个专业癿评价报告。
全球维生素市场份额
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5%
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2%
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Nutrilite Centrum