积极凭借各种关系进行各种储强企业活力，增强自身 价值 20% 每年积累的人脉关系比上 年均增加10% 对人脉关系进行统计
有意识进行人际公关
绩效目标
评价指标 行动计划
4.网络搜寻，广罗人才
目的 权重 绩效目标 评价指标 行动计划
节省人力物力财力
20% 通过网络搜寻到的人才占人才总量的 30% 对人才进行统计 发挥网络优势
• 猎头”在英文里叫Headhunting,在国外，这 是一种十分流行的人才招聘方式，香港和 台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进 大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网 罗高级人才”。高级人才委托招聘业务， 又被称之为猎头服务或人才寻访服务。专 门从事中高级人才中介公司，又往往被称 之为猎头公司。
• 11、好的猎头顾问应有强烈的责任感和品 牌维护意识。
三、猎头顾问的职位说明书
• 职位名称：猎头顾问 • 工作要点： 1、负责目标行业客户信息分析，研究客户 需求； 2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘 协议，并维系良好的客户关系； 3、从客户端收集、分析客户需求的详细信 息并实施有效的招聘行动；
猎头顾问的在业务过程中最大特征 是咨询作用。
• 1、深刻理解企业的真正需求，能够根据行 业、企业以及职位的特点给出合理的建议。 • 2、深入认识人选，准确把握其特性，必 要时给人选一些职业规划建议。把人选放 到合适的位置。 • 3、企业和候选人的融合。合适才是硬道理。
四、猎头顾问绩效计划
• 4.1 制定时间：2011年11月3日 • 4.2 制定人：李膨宏、刘利家 • 4.3猎头顾问绩效考核计划
猎头公司来源
• 猎头的英文是headhunting，来源于拉丁文，原来是指美 洲食人部落，作战的时候把对方的头颅砍下来，作为炫耀 挂在腰间的行为，真正叫做猎头是二战以后。欧美一些国 家战胜之后，从德国等很多国家里面寻找自己需要的科学 家，他们像丛林狩猎一样，到处派专业公司帮他们物色比 较优秀的人，这个词后来被借用成为猎寻人才，到国内把 原来的含义拿过来叫做猎头。 猎头与一般的企业招聘、 人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目 标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上， 它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现 出色的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为高 级人才中介，担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。
5.合作共享，各得其所
目的 权重
增强团队合作能力，增强内部 凝聚力 10% 通过合作完成计划工作的50%
通过关键事件法，观察团队凝 聚力 有意识增强团队凝聚力
绩效目标
评价指标 行动计划
6.整合资源，深度挖掘
目的 权重 绩效目标 评价指标 行动计划
将价值发挥大最大化
10% 把每个企业关系人际关系发挥 工作完成情况 制定关系利用计划
某猎头公司猎头顾问的绩效 实施方案
制作人：刘利家 李膨宏
一、企业背景介绍
xx猎头公司是全国知名的猎头公司，总部设在深 圳，在北京、上海、重庆、武汉等地设有分公司。 业务区域遍布北京、上海、深圳、广州、重庆、 天津、武汉、长沙、南京、杭州、厦门、成都、 青岛、西安、海口、南宁等全国35个主要城市， 及部分境外区域。猎头服务主要行业为制造、IT、 通讯、医药、快消品、耐消品、房地产、 公共工 程、化工、能源、金融、汽车等为核心优势行业； 致力于为世界500强、境内外上市公司、中国500 强等优秀企业...
五、实施
• 阶段性的对猎头顾问进行考核，对其为公 司带来的价值进行评估，以确定其工作价 值。
六、猎头顾问绩效考核表
考核内容 市场战略规划 拓展客户市场 扩大圈子，拓展 人脉 网络搜寻，广罗 人才 目标分值 10 20 20 20 实际得分 备注
合作共享， 10 各得其所
整合资源， 10 深度挖掘
猎头公司组织结构图
猎头顾问简介
猎头顾问是专为客户提供中、高级职位 及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专 业服务人员，是猎头公司必须具备的高级 成员。简单的说猎头顾问就是猎头公司里 的业务人员。
猎头顾问门槛很高，需要敏锐的眼光， 丰富的销售、客户管理经验，良好的沟通 能力和广阔的人际网络。大多猎头公司的 主要经营者都是猎头顾问出身，也有一部 分是企业HR出身，他们是直接从企业出来 自己创建猎头公司。
• 4、好的猎头顾问能够熟练使用各种网络工 具并迅速找到人才线索； • 5、好的猎头顾问有过良好的成功案例和业 绩； • 6、好的猎头顾问一般具有良好的人力资源 工作背景，能够提供职业发展指导及面试 技巧。
• 8、好的猎头顾问特别善于保守企业机密， 更能保证应聘人员的职业安全，严守猎头 行规。 • 9、好的猎头顾问服务态度良好，善于沟通 和表达，与他们沟通总能使人感到心情愉 悦，并能够听到他们发自肺腑的忠告和建 议； • 10、好的猎头顾问站在客户的角度考虑问 题。
Thanks！
1.市场战略规划
目的 权重
保证公司有序进行 10%
绩效目标
评价指标 行动计划
有详细的工作规划，保证满足公司对人才与企业的 需求。
战略规划实施情况
将战略规划划分为阶段性目标分批进行
2.拓展客户市场
目的
保证充足的人才储备与企业关系储备
权重 绩效目标 评价指标
行动计划
20% 每年增加的人才储备与企业关系储备 能够对应 人才与企业关系储备情况
二、猎头顾问应具备的条件
• 1、好的猎头顾问至少从事猎头业务五年以 上，其中包括做过三年以上的猎头专员工 作，有着丰富的猎头经验； • 2、好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家 企业从事过很高的职位，这样对人才和客 户才能提供有参考价值的意见； • 3、好的猎头顾问应对需求企业和职位有一 定了解，能够准确理解职位的需求；
4、从客户的招聘需求中确认职位所需的能 力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及 目标 5、指导助理利用有效工具，有计划的进行 搜索、筛选候选人； 6、跟踪候选人保质期内在客户方工作情况， 做好协调，确保其顺利度过与客户的磨合 期。
7、进行人选的薪资协调及谈判工作； 8、按合同期限收回自己客户的应收猎头佣 金；