步骤和策略
（1）西瓜节前期： 1、提高网站知名度，使信息覆盖到目标和潜在客户 2、邀请瓜农、西瓜经销商等参与加盟和宣传 3、利用上节PPT中的媒体方案进行宣传 4、设计西瓜节形象玩偶 （2）西瓜节活动期间： 1、保证活动质量，通过游戏、团购、“自己动手做”“西瓜 附加产品”等； 2、试吃活动 3、俱乐部成员招揽 （3）西瓜节活动后 1、问卷调查，顾客反馈 2、后期抽奖活动 3、网上市场推广
目的和意义
大兴区政府主办的以西瓜为主题的经济文化活动，办节宗旨为：
以瓜为媒
节事理念：
广交朋友
宣传大兴
发展经济
以文化立形 象
以情节聚人气
以展示育商 机
第26届北京大兴西瓜节
第二十六届北京大兴西瓜节以宣传绿色大兴、生态 旅游为重点 西瓜节的主题为"城南绿海 生活大兴"，围绕"为民、 为农、为生活"的理念 一切以市民需求为出发点，以农民增收为立足点， 坚持为民务实，由"西瓜节"转向"西瓜季“ 主办：北京市大兴区人民政府 承办：大兴区旅游委
费用预算
场地费用： 场地租金10000元/天 空调费1000元/天 地毯铺设费用1000元/天 展会宣传推广：广告宣传费50000 设计和印刷5000 资料邮寄费8000 新闻发布会30000 招展和招商： 开幕主持人10000元/天 嘉宾招待1000/位 礼品10000 临时工作人员5000元/天
• 教育科技——各类学校200余所。北京印刷学院、中国人民
公安大学、北京石油化工学院等
• 经济概况——2011年，新区规模以上工业总产值2742亿元， 同比增长6.8%，全市占比近20%。2013年，大兴区城镇居民 人均可支配收入34128元，同比增加3124元，增长10.1%。 • 农业发展——大兴区现有耕地面积57.6万亩。2013年，大兴
效益预测
对于开展活动的效益预测，从定性的角度来分析，相信在前期的 大力宣传，将会有以下几个方面的收益： 1、活动收入: 活动期间的西瓜将会是活动的重点，西瓜的销售量将会大幅度 上升，同时带动附属产品的收入：如纪念品收入。 2、拉动大兴经济： 以西瓜节这一特色节活动，吸引大批顾客及潜在投资者的眼球 ，则增加了潜在收入。同时，也会拉动旅游业的发展。 3、扩大了大兴地区的知名度，增加了大兴西瓜的知名度。
第26届北京大兴西瓜节 策划方案
小组成员：
目录
活动背景——大兴
金朝贞元二年（1154年）将永安府改为大兴府。明朝、 清朝在北京设臵大兴县，为附廓的两赤县之一。1928年划归 河北省，并将县治由北京城内迁至黄村。1958年划入北京市 ，与南苑区合并，改称大兴区。1960年改名大兴县。2001年 又改为大兴区。 大兴区位于北京市南部，区内共有六条主要河道。（为 大兴的发展奠定基础）
瓜农们展示自己的
产品，评选出最大最重
的“瓜王”，并颁发奖 杯奖品。
西瓜特卖会
瓜农们将自己的西瓜、 甜瓜按序摆放整齐，每人设 臵一个摊位。以供前来参与 节庆的群众挑选购买。 另外还设有具有西瓜节 特色产品的摊位，形成西瓜 节购物一条街。
风光摄影大赛
本次活动在风光优美的公园里 举办，参加群众可以用手机、相机 记录美好的时光。 将参赛作品统一发送至官方邮 箱，会有专业摄影师评选出优秀作 品，并颁发奖品。
区农村居民人均纯收入17044元，同比增长11.2%
• 交通运输——大兴区建起了现代化的立体交通体系、三横 四纵 • 旅游产业——景点、文化节
活背景——西瓜
• 中国西瓜之最——中国占世界西瓜种植面积的40%，产量 居世界第一位 • 大兴西瓜——独特的西瓜文化 大兴西瓜为贡品直到清末，元、明、清三朝相沿不断。 大兴区西瓜种植以庞各庄地区为中心，庞各庄周边6镇所辖 的200多个村庄均以种植西瓜为业，其中以庞各庄西瓜最为著 名。 大兴每年西瓜种植面积8万亩左右，西瓜总产2.6亿公斤，面 积、产量均居京郊各区县之首。 1988年，由区委、区政府主要领导提议，区人民代表大会形 成决议，将每年6月28日定为西瓜节(2001年后改为5月28日)
宣传原则
（一）做好服务，注重口碑传播。通过推广、人际口碑相传 来影响消费者，建立良好口碑，迅速树立起消费者建立对大 兴西瓜家的认知、好感度。 （二）借助活动，注重营销传播。激发人们对大兴西瓜节的 参与兴趣。 （三）精准有效，注重媒介传播。采取必要大众媒体（网络 、广告牌、广播、报纸、宣传册等），形成大兴西瓜节的社 会认知，投入精力选择最精准对接目标客户群的媒体，精准 出击。
二：事故灾难——安全事故、公共设施设备
• 场内安全疏散图及安全通道、休息室 • 医保人员、安保人员、礼仪引导员
三：社会安全事件——恐怖袭击
• 对游客进行安检、现场巡查 • 防恐人员
宣传目标
目标一：以网站正式上线后的活动为载体，将大兴西瓜节活 动全方位宣传出去，增加曝光率，打响知名度，突显活动特 色。 目标二：建立口碑，让全国人民认识和了解大兴西瓜；让同 行对西瓜节有参与欲望。 目标三：迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的消费意向， 同时储备一定的意向客户； 目标四：短期内制造出消费热门话题，延伸出电商消费新模 式的影响力；
场地设置
活动概述
活动名称：第26届大兴西瓜节 活动主题：城南绿海，生活大兴 活动时间：2014年5月末 活动地点：大兴地铁公园——大兴滨河森林公园
开幕式
1. 相关领导致辞，宣布活动开幕。 2. 开幕文艺演出： 开场水鼓表演 —— 激情活力
红绸舞
舞狮迎宾
—— 传统之美
—— 喜庆欢腾
瓜王争霸
Thank you!
游园活动
1. 开展多项互动游戏： 吃瓜大赛 —— 评出谁是西瓜大侠 搬西瓜大赛——评出谁是西瓜大力士 西瓜套圈 —— 看谁又稳又准 2. 瓜乡一日游
应急组织管理指挥系统 应急工程救援保障体系 相互支持系统 备灾保障供应体系 综合救援应急队伍
一：自然灾害——主要防火
• 设备：灭火器、固定电线、安检排查 • 人员：安保人员、安检人员、现场巡查
媒体选择
1.公共媒体——选择性采用 A．报纸媒体——时效性强，受众覆盖广；关注度高、权威性强 B．电视媒体——创意表现空间较大，较全面；传递速度快 C．移动媒体——（出租车、公交车）车身广告 D．杂志广告——品位高，树立长期、持续品牌有利 E．电台广告——出租车、私家车、公交车广播 F．网络广告——方便、快捷媒体（团购导航、微博、搜索排名等） G．户外广告——路牌、灯箱广告车身广告、座椅广告，小区灯箱等 H．短信平台——手机短信、网络邮箱广告等 2.自有媒体——大力采用 A．印刷类：品牌形象画册、产品手册、手提袋、台挂历等； B．会员类：为了更好地打造西瓜节知名度，并成立西瓜俱乐部或其它 团体，经常会发起体验或试吃点评等活动