案例—第八代红星美凯龙（上海真北店）
项目概况
基本信息： 共占地135亩。一期10万平米，二期20万平米，共30万 平米。总投资18亿元，二期2009年6月19日开业，共八 层，地下二层是车库，地下一层到地上六层是商场。 项目特色： 世界上第一座公园式家居商场 世界上第一个“公园2500体验馆” 世界上规模最大的单体家居商场 世界上第一个内设时光动车的商场 世界上最长的商场太空云梯 运营情况： 土地以外的成本2500元/平米（含土建结构、外立面、设 备等）； 对外租金12元/平米/天（不含扣点） 2009年五一期间实现9000万营业额。
项目合作开发—选址要求及产品打造
1、城市选择： • • • • • • • 土地投资合作：以上海、北京、广州、重庆等为主的各大直辖市、省会城市及计划单列市； 品牌加盟合作：针对于二三级城市； 要求交通便利，在城市主要交通干道或发达城市的高速公路出入口附近； 在房产发展或居住区较集中区域； 周边有一定的商业氛围或家居商圈中； 城市新规划重点区域，有一定的商业氛围或商业潜力，靠近中高档小区发展密集处为优。 红星美凯龙项目占地50-100亩，如果项目土地面积超过100亩，可以做配套商业或住宅开发 尤佳；地块面积充裕，则可加入销品贸、超市、写字楼、宾馆、精品住宅等其它商业形态，打 造一个成熟商圈。 • 红星美凯龙项目的经营面积5-10万平方米。每一大卖场单位面积投资为2600-2800元/平方米 （不含土地成本），总投资1.5～3亿人民币，年销售额约5-10亿元左右。
亿元，引进4000-6000户商家及国内外知名品牌
• 红星美凯龙扩张的背后，高负债率、强迫商户入驻、加盟店解约等问题却被不断爆出。红星美凯龙的 扩张策略，究竟能助其一飞冲天还是将其拉下神坛，这一切还需要时间来检验。
最新项目、商业动态—近三个月
• 8月17日，红星美凯龙加速家装战略 旗下家倍得5门店苏州园区店、上海真北店、常州飞龙店、无
锡五洲店和北京北四环店同天开业
• • 9月5日总投资5.2亿元的红星美凯龙天津密云路商场开张，为天津第五家店 8月31日，辽宁营口红星美凯龙世博家居生活广场奠基仪式在幸福MALL项目基地成功举办，宣布
红星美凯龙世博家居生活广场正式进驻幸福MALL。
• • 9月13日红星美凯龙市府店及湖南总部进驻长沙河西 9月11日，马鞍山红星美凯龙家居生活广场举办招商会，年底有望建成营业。
红星美凯龙模式研究报告
颐高集团项目发展部
企业简介
红星美凯龙，中国最大的家居零售企业，连续5年跻身中国民营企业500强前50位；
全国领先推出了"市场化经营，商场化管理"的模式，得到了众多业内权威专家的高度肯定，被誉为
"红星美凯龙模式"。 • • • 中国最具竞争力民营企业50强 中国连锁经营企业50强 中国家居行业核心竞争力第一品牌
2010—2020年 品牌垄断期
• 品牌目标：倡导品牌主张，以情感诉求为主，用心生活，用心爱家 • 策略：覆盖全国市场，完成200家网点战略布局，迈向世界级商业品牌。
竞争优势
• 现场直销 • 国内一线 • 中档为主
• 客户服务融入销售环节 • 情景化布展 • 体验式购物环境
• 零售为始 • 资本运作为终 • 放大经营实体财富
经营品牌
在红星美凯龙卖场的品牌构成中，60%～70% 是国内的一线品牌，20%是顶级品牌和奢侈品 牌，10%～20%是有潜力的大众化品牌
电商平台—星易家
B2C平台
• • 提供一站式家居解决方案 在线挑选商品、下单 •
O2O平台
线上邀约线下交易 • • • •
资讯平台
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案例—第八代红星美凯龙（上海真北店）
生态外立面——垂直立体式绿树带
① ② ③ 全国标准化的外立面，省时省力；号称一年之内 实现拿地、建设、开工和开业。 外立面上生机勃勃地生长着1000多棵树 在外墙上种树，就是要告诉消费者：商场是真正 绿色生态的，产品是真正健康环保的。
案例—第八代红星美凯龙（上海真北店）
发展里程碑（一）
发展里程碑（二）
经营定位
品牌定位：中国家居总部（文化、品牌、服务） 红星美凯龙，全国33家店汇聚国际一流品牌、首创全责服务、倡导爱家文化，第八代家居引领行 业升级，是全国性行业标杆领袖，在如此光环的衬托下，品牌定位横空出世： 红星美凯龙：中国家居品牌总部 红星美凯龙：中国家居服务总部 红星美凯龙：中国家居文化总部
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物流配送
30天无理由退货 全程购物指导
线上线下一体化
物品挑选及付款过程 移到线下完成
品牌策略
2007—2008年 品牌传播期
• 品牌目标：做实品牌地位，打造中国家居总部。 • 策略：重点传播总部概念，做实第一品牌地位
2009—2010年 品牌升华期
• 品牌目标：提升品牌调性，物质情感诉求并重，找到自己的家 • 策略：继续巩固加强在区域市场的领先地位，并向全国加速扩张
世界上第一座公园式家居商场
① ② 三号馆——爱家室内森林公园 们在逛卖场的时候融入自然，感受蚂蚁的 执著、倾听小鸟的鸣叫、观赏蝴蝶的舞蹈
、享受蜂蜜的甜蜜
案例—第八代红星美凯龙（上海真北店）
世界上第一个“公园2500体验馆”
① ② 一号馆——2050年的智能之家 二号馆——2500年的未来之家
案例—第八代红星美凯龙（上海真北店）
2、建设地点要求：
3、产品打造：
项目合作开发—合作模式
土地 投资合作
•当地合作方以土地入股
•我方以品牌和建设资金入股
•组建合资公司共同经营管理项目
•发展商负责拿地、建设和装修
品牌 加盟合作
•红星负责招商和经营 •红星收取年度加盟费和管理提成
目前全国红星美凯龙近70%的商场属于加盟店形式，主要获取的是加盟费和管理费。
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9月23日，红星美凯龙第八代商场：呼和浩特南二环商场封顶
9月26日，中国红星美凯龙集团携美国华平基金战略投资入股方凯国际（中国）商业投资管理有限 公司，双方合作倾力打造南京大卫茂国际购物中心
•
10月23日，红星美凯龙计划今年国内上市 2020年全国商场达200家
谢谢观看
世界上第一个内设时光动车的商场
案例—第八代红星美凯龙（上海真北店）
商场内迪士尼乐园
最新项目、商业动态—近三个月
• • 8月5日下午：红星美凯龙11.06亿摘得天津北辰两地块 拟建红星国际广场 8月8日，红星美凯龙在全国的第116家——大连华南商场旗舰店开业。逾亿资源打造大连市场前所未 有的家居建材行业促销盛宴。 • 8月5日上午，山西晋城红星国际广场项目正式奠基开工，意味着这家全球家居知名品牌“红星美凯龙” 正式落户城区。 • 8月8日，上海红星美凯龙商业管理有限公司在无锡推出第一个婚庆主题广场，项目面积逾4万平米， 分地面2层、地下2层，共4层，以婚庆、餐饮、零售、配套等四大业态面向国内外全面招商。 • 8月22日，上海红星美凯龙实业有限公司与德阳市旌阳区签订“红星美凯龙德阳项目”。包括红星美 凯龙生活广场、百货购物广场等业态，项目预计总投资约42亿元，商业体部分预计实现年产值5亿-8
明确 客户定位
有形无形 服务结合
价值链 延伸
动态 能力强
• 学习型企业
• 自我超越 • 团队学习
多收入流 模式
• 提升与厂商密切关系 • 利益捆绑 • 攻守联盟
项目租售概况
部分商场（合作项目为主）商铺住 宅写字楼公寓
• 基本销售
• 带来已经超过投资成本的利润 • 商场部分一般返租（如返租二十年，前十年 扣点返还，后十年一九分成）
品牌优势
宏观环境
• 作为第一的家居行业地位
政策支持
• 政府对于红星美凯龙品牌认可度极高 • 商业强辐射力强，政府优惠政策大 • 具有绝对优势可保证土地的低价摘牌
土地获取
• 非销售物业的长期投资回报和低价价配套住宅销售提升项目盈利 • 缩短资金投资回报期 • 提高周边消费热情
长效影响
• 使合作公司成为地方明
全国85个城市， 115座家居mall； 总营业面积达到602万多平方米；
中国家居流通行业的第一品牌；
2012年销售额超过500亿元
企业主要领导—车建新
人物生平 • 1966年6月18日生于江苏省常州市 • 1986年，借资600元创办了手工作坊，开始制作新款家具。 • 1987年，创办了青龙木器厂。 • 1988年，创办了第一个家具门市部。 • 1991年，投资100多万元创办常州市及周边地区的第一家大型家 具专营商场——“红星家具城”。 • 1999年8月到2001年10月，共计34万平方米的连云港红星、南京 红星国际装饰、红星·美凯龙 • 城、常州红星美凯龙、上海红星美凯龙、无锡红星美凯龙和徐州红 星美凯龙相继成立。 • 2003年11月29日，红星的第六代品牌市场——常州红星·世界家 具家居广场诞生。是中国惟一的国际一流生态环境的家居大卖场。 • 2012年8月1日，红星美凯龙旗下电子商务平台-红美商城正式上线。 • 2013年1月，红美商城正式更名为“红星美凯龙星易家”。 主要社会职务 • 全国工商联执委 • 中国建筑材料流通协会执行会长 • 中国建材工业经济研究会副会长 • 中国建筑装饰装修材料协会副会长 • 中国家具协会副会长 • 中国企业文化促进会副会长 • 江苏省工商联常委
大卖场、成熟商业MALL、商务 中心、展览中心等
• 自持（自主开发卖场一般自持）
• 满足政府自持比例要求 • 掌控了优秀物业，获取高水平的租金和其他 增值收益
• 沿街商铺、写字楼一般不返租
项目合作开发—优势
•中国家居流通行业的绝对第一品牌 •全国性媒体支持 •高效的管理运营团队 •成熟的经营理念。 • 政府限制住宅地产发展 • 国内企业大量流动性过剩资金在寻求投资机会 • 商业地产完全可以作为资金积累的洼地