61
定位
不对称定位
62
跟随着如何战胜领先者？
“与其更好，不如不同。”
63
不同的品牌还是不同的品类？
“品牌即品类。”
64
定位
越小越好
65
企业在做第一个产品的第一步的时候，最 好把原点收缩得越小越好。 对小米来说，我们就是做一款发烧友的 手机，所以定义“为发烧而生”。
66
100个
天使用户
67
17
跨界
时代大机会
前10年
用互联网来改造传统 行业，传统行业的复 兴
CASE 1
未来10年 用移动互联网改造硬 件业：智能硬件的新 兴
CASE 2
18
小 米 大 风 口
功能机向智能手机更新的大浪潮
互联网与传统行业跨界的大趋势
移动互联网时代软硬结合的新潮流
19
早在2007年： 我就看到了移动互联网的未来， 开始投资移动互联网产业，我参 与投资的UCWEB就是当时很有 代表性的一个产品。
移动互联网时代的
颠覆式创新
1
定位 创新
组织 创新
互联网
产品 创新
思维
商业模式 创新
营销 创新
互联网
思维
2
上篇 营销篇
互联网 思维
中篇 产品篇
下篇 组织篇
互联网 思维
模式3图
“任何一个体系凡是自洽的， 必是不完全的。”
--哥德尔第一定律
4
董明珠 VS 雷军
Video
5
5年后
? 小米能否超越格力？
人与人冗合度 为0互联网生存结Fra bibliotek：三个零模型 44
上篇 营销篇
互联网 思维
中篇 产品篇
下篇 组织篇
互联网 思维
模式45图
成本趋零 利润递延
上篇 营销篇
互联网 思维
中篇 产品篇
功能必需 情感强需
下篇 组织篇
个人异端，组织社群
互联网 思维
模式46图
产品型社群
互联网时代的生存方式
47
定位 创新
组织 创新
6
开普勒（1571-1630）
第
谷
临
终
前 将
交
他给
毕 生
了
辛开
勤 收
普
集勒
的
观
察
资
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“
现 了
天行
空星
立 法
运 动 的
者三
”大
的 美
定 律 ，
名赢
得
了
7
思维模式
托勒密地心说 pk 哥白尼日心说
8
“不是输给互联网，而是输给 不信互联网”
--王石
9
从小米模式看
互联网思维
10
创办金山软件
1992年
56
雕爷牛腩翻台率
5次
3.5次
雕爷牛腩
行业平均
57
+ + 零库存 零渠道费 零营销费
小米模式之成本结构
58
传统手机厂商广告费约为销售收入的
10% - 20%
59
设计师做营销
2011年5月底，雷军对黎万 强说：“你做MIUI的时候没 花一分钱，做手机是不是也 能这样？”
60
Step1 定位用户人群
23
回到2010年
手机行业是大风口吗？
24
摩托罗拉
亏损
1.25亿美元卖给Google 29亿美元转卖给联想
25
诺基亚
巨额亏损
72亿美元卖给微软
26
黑莓
亏损
想卖… …卖不掉
27
你看好2010年雷军进军手机
市场吗？
28
“肥” 小米公司 29
2500万美元
2010年04月
30
2.5亿美元
2010年底
5.流量思维
法则10：免费是为了更好地收费 法则11：坚持到质变的“临界点”
8.平台思维
法则16：打造多方共赢的生态圈 法则17：善用现有平台 法则18：让企业成为员工的平台
3.极致思维
法则6：打造让用户尖叫的产品 法则7：服务即营销
6.社会化思维
9.跨界思维
法则19：携“用户”以令诸侯
法则12：利用社会化媒体，口碑营销 法则20：用互联网思维，
31
10亿美元
2011年12月
32
40亿美元
2012年06月26日
33
300亿美元
Today……
34
BATM
小米已成为亿美金 金山创业21年 200亿港币
36
互 联 网 思 维
37
互联网是一种观念
互联网思想的核心是七字诀
互联网
产品 创新
思维
商业模式 创新
营销 创新
互联网
思维
48
“思维至简原则”
49
上篇-营销篇
成本趋零，利润递延
50
推出小米手机1,定价多少?
(2011年8月16日)
51
高配置
1.5GHz双核处理器
1GB内存
800万像素摄像头
大容量电池 4英寸屏幕
低价格
售价人民币1999元
1.2G HTC Sensation 3575元
用互联网思想做任何事情事半功倍
38
“孤独九剑”
1.用户思维
法则1：得“屌丝”者得天下 法则2：兜售参与感 法则3：用户体验至上
2.简约思维
法则4：专注，少即是多 法则5：简约即是美
4.迭代思维
法则8：小处着眼，微创新 法则9：精益创业，快速迭代
7.大数据思维
法则14：小企业也要有大数据 法则15：你的用户不是一类人， 而是每个人
不同的
品牌养成模式
68
忠诚度 美誉度 知名度
传统品牌
知名度 美誉度 忠诚度
互联网品牌
69
MIUI论坛
70
Step2 定位用户社区
71
60万发烧友粉丝参与手机操作系统开发改进。 米粉帮助小米翻译了25个国家的语言版本。
MIUI适配了36款机型，网友适配了143款机型。
当时，我坚定了两个判断： 1.移动互联网将是未来10年的行 业趋势 2.终端设备是移动互联网的决定 性因素
这最后促成了我创办小米，研发 小米手机
20
WPS
微
卓越
软
当 当
游戏
畅 游
米聊
杀毒 微
信 3 6 0
21
千 年 老 二 ， 屡 战 屡 败
22
赢 为什么能够打 手机之战呢？
在互联网行业屡败屡战的雷军
法则13：利用社会化网络，众包协作 大胆颠覆式创新。
39
一切学问本质上都是逻辑证明。
—哲学家王东岳
40
提出 假设
实证 研究
逻辑 推演
推而 广之
41
？ 互联网是否是一个独立的时代
42
1.互联网时代的生存结构 2.互联网时代的思维模式 3.互联网时代的生存方式
43
毛利率 为0
互联网 思维
产品周期 为0
11
凡客、YY、UC
07 -- 10年
12
创立小米
2010年4月6日
13
3 5 年长考， 句箴言
14
人欲即天理，更现实的人生观
顺势而为，不要做逆天的事情 颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考
广结善缘，中国是人情社会 专注，少就是多
1 2
3 4 5
15
大风口！” “寻找能把肥猪吹上天的
16
等 风 来
1.2G 三星 GalaxyS2 4999元
52
？ 运营费用为0 如何营收 成本结构
毛利率为0 如何盈利
商业模式
53
小米能否 盈利？
54
通过信息交互手段的变革，
改变原有行业的成本结构，
这就是互联网思维。
55
黄太吉年营业坪效对比
56,000
USD
44,000
USD
黄太吉2012
Apple2012