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文案——企业网站 主题：蓝姆特厂家直销客户答谢会
内容：0利润出厂价回馈，低至5折，到场即有百元现金券抵货款，限量 发送，5人成团每组最高再减5佰元，心动大礼等你抽， 详询： 1234567 产品图片+店面图片
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店面布置
序号 项目
吊旗
内容
标题:厂家直销客户答谢会 内容1:百元现金券抵货款 内容2:5人成团每组再减5佰元 内容3:心动大礼等你抽
展厅过道走道
左右过道每个过道2幅 （每幅含标题和内容） 红底白字 规格：高0.8m*长根据门长
横幅
大门顶部
易拉宝
大门边
材料最好为油画架+KT板 黑框画面（高1.3m*长 0.8m）
宣传单页
前台接待处
1000张，规格为A4大小
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其他
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● 发微信及发网络软文，进行战况报道；
● 撰写活动总结，分析亮点及不足之处，不断完善活动流程。
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签单活动现场
活动开始前 （门店）
签散单
14:00前
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接受客户询价，以产品方案1应对；
鸣放礼炮，拍照留念，填写订单风云榜，营造现场气氛。 客户签到，扎气球拿现金券（300元,抵扣货款）；
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活动进行中 （门店）
签团购单
14:00-17:00
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抢签预售单（随意挑选礼品，签单后拿回家）；
方案2面 积：一厨两卫10平米（厨房4平米/卫生间6平米） 家装板材：可可里亚/余雨兰馨， DIY 电器：取暖器，换气+照明 促 销：综合价 11996.00元 提货价 ________元 促销价 ________元（舞台现场砍价） 供 货 量：
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数据反馈
营销费用
活动预算 20000 实际支付
客户量
二、活动目的
帮扶经销商提升活动筹划能力，提高活动现场订单签售量
四、活动对象
三、活动时间
四、活动地点
门店+酒店
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2015年5月24日14:00-17:30
二、商务政策
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促销产品组合方案
方案1面 积：一厨一卫8平米（厨房4平米/卫生间4平米） 家装板材：轻舞飞扬/卡布其诺 DIY 电器：取暖器，换气+照明 促 销：综合价 6545.00元 提货价_______元 促销价 3180.00元 供 货 量：
公布团购价，厂家领导现场签售；
客户签单，鸣放礼炮，拍照留念，填写订单风云榜；
签单客户砸金蛋抽奖，100%中奖。 颁发奖金及奖状，敬酒互祝； 给予经销商在经营管理上的总结意见。
活动结束后 （庆功宴）
饭馆
当天晚上
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四、宣传推广
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文案——微信、短信
短信： 蓝姆特新老客户答谢会，0利润出厂价回馈，低至5折，到场即有百元 现金券抵货款，限量发送，5人成团每组最高再减5佰元，大礼等你抽 1234567（70字） 微信： （主题）蓝姆特厂家直销客户答谢会 （内容）0利润出厂价回馈，低至5折，到场即有百元现金券抵货款， 限量发送，5人成团每组最高再减5佰元，心动大礼等你抽，详询： 1234567
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活动前期激励方式——内促政策
内容
奖项
团队奖
签单完成保底数量
签单完成满意数量 900
签单完成挑战数量
个人奖
分组将 买马奖
邀约奖：冠军800 签单奖：冠军1000
分A、B两组进行PK赛，每组成员预先交出100元，活动结束，订单多的一组将没人获 得100元由输的一组预先提交的奖励金。 买马人出200元作为押金，押A、B两组PK赛哪组将会赢，输的一方给予赢的一方现金。
活动邀约 目标 50 实际到场 客户数 目标 订单数 35
订单量
实际 订单数 订单 转化数 30
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三、前期动员
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活动前期启动大会——会议流程
时间
19:00-19:30 19:30-19:35 19:35-19:40 19:40-19:50 19:50-20:00 20:00-20:05 20:05-23:00
后勤保障组
主担： 财务
餐饮
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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6+1日程推进工作安排
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
定主题 定激励 定方策 动员会 物料设计 物料制作 门店布置
客户邀约 门店签单
客户邀约 门店签单
客户邀约 物资筹备 门店签单

客户邀约 客户邀约 再次确认 团购爆破 气氛营造 门店签单
晨会口号：做销售要自信，语言励他收钱快，加油，加油！
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四、现场执行
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活动管理组织架构
信息协调
项目运营总指导
监督告知 汇报
客户单位沟通协调
现场管理总监
总控管理 工作反馈
信息协调
外联单位沟通协调
管理 反馈
现场管理工作团队
管理 反馈 反馈
管理
物料筹备组
主担： 场馆布置 广宣物料
现场管理组
主担： 客户邀约 销售接待
位置
展厅过道顶部
备注
每个内容1幅，左右过道每 排3幅
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地贴
标题:厂家直销客户答谢会 内容1:百元现金券抵货款 内容2:5人成团每组再减5佰元 内容3:心动大礼等你抽
厂家直销客户答谢会 标题:厂家直销客户答谢会 内容1:百元现金券抵货款 内容2:5人成团每组再减5佰元 内容3:心动大礼等你抽 标题:厂家直销客户答谢会 内容1:百元现金券抵货款 内容2:5人成团每组再减5佰元 内容3:心动大礼等你抽
进餐 动员讲话 活动政策讲解 互动交流 定目标与承诺 收尾话 会议结束
项目
自由交流 提信心 活动方案
内容
备注
个人发展平台，为后续环节做铺垫
活动促销价格及政策 前期物料整备及人员分工 报目标，PK赛分团队及个人奖励
执行细节交流 目标分解、宣誓与PK赛 鼓士气
6+1xxxxxx目标启动会
6+1xxxxxx表彰会
6+1展厅促销 活动方案
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前言-活动指导思想
高效爆破
（周一至周六） （蓄水）
6+1模式
（周日） （爆破） （7天）
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前言-活动指导思想
四到六天
活动前清理基盘客户数，老客户维系及意向客户级别情况，进行针对性电话邀约
一天爆破
周日邀约到店进行爆破订单
3
前言-活动指导思想
前期整备
会议实施
后期跟进
主题确定
客户接待
上门量尺
政策确定
人员动员 客户邀约 现场布置
参观讲解
道具体验 政策讲解 氛围营造
设计图纸
订单稳单
4
前言-活动指导思想
政策 确定
客户 邀约
道具 体验
政策 讲解
氛围 营造
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目录纲要
活动概述
商务政策
前期动员
现场执行
宣传推广
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一、活动概述
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活动概述
一、活动主题
蓝姆特秦皇岛站 6+1老客户答谢会
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活动前期有效组织
过程 管控 早会 夕会
结果导向
1.提报当天客户计划邀约数及签单数； 2.整理店面产品，保持干净、整洁。
备注
统一的个人形象：淡妆；短裙或短 裤、丝袜、白衬衫；头发打后结。
1.反馈当天客户邀约及签单实际数； 2.反馈工作中遇到的阻碍。
做好客户资料有效管理，明确客户 来源地，意向级别，购买需求等。