（一）、行业篇
1、入世后那些人才吃香？
2、寿险是否值得从事？
3、健康保险的发展现状
4、健康保险是否有市场？
5、健康保险发展的政策环境
（二）、事业篇
1、健康保险业回馈丰厚
2、健康保险业职业安全性高
3、健康保险业是爱心的事业
（三）、公司篇
1、事业成功的第一个条件
2、PICC品牌介绍
3、*的六个第一
4、*伟大的抱负
课程内容规划
课程名称：
新人岗前培训班
课程主题：
*－我的舞台
教学目标：
通过对行业、事业的分析和展望，使学员认可健康保险事业；通过公司的介绍和职业生涯规划，向学员展现公司的前景与魅力，使学员坚定在*从业的信心。
课程内容概览：
大纲
时间
一、讲师介绍
2分钟
二、导入：关于就业环境、择业观的思考
4分钟
三、*—我的舞台
保险是一个充满机会与挑战，前程似锦的朝阳行业！
健康保险发展快么？
健康险是中国唯一市场份额保持连续递增的保险领域。
健康保险有市场么？
1、随着医学的发达，各类新型医疗器械、药品、诊疗项目层出不穷，人们的健康意识越来越强，很多过去不能看的病现在都能看了，再加上人口的老龄化、衣食住行的不安全性，各类医疗费用迅速增长，个人负担明显过重，商业健康保险具有广阔的市场需求！
三百六十行、行行出状元，我们面临很多的行业选择，然而一个不容争议的事实是：选对行业，往往对于事业的发展有事半功倍的效果。
健康险是否是值得选择的行业、值得从事的事业呢？
就业竞争日趋激烈
工作的不稳定性增强
必须工作
对工作都怀有美好的期望
选对行业很重要
P4
P5
P6－ P8
主题
时间
过程/活动
要点
教具
行业篇
2分钟
2、据《2003年国家卫生服务调查》权威数据显示，个人自付医疗费用比例高达70％，老百姓日益不堪身上的三座大山“住房、教育、医疗”！
3、国务院发展研究中心在全国50个城市的保险需求调查显示，居民对健康保险的预期需求高到77％，据保险市场第一位！
健康保险市场总量走势如何？
国务院发展研究中心预测：中国2008年健康险保费将达到1500亿，而麦肯锡则乐观的预测将达到3000亿，而2005年中国健康保险的保费总量才261亿，空间巨大！
保险是爱心的事业？
寿险行业是扶危救难，传播福音的事业，其深远意义非其他
行业能比！不会有人因为我们没有卖给他一台好空调而生活堪
忧，但是我们带给他的一份保险却可能挽救一个家庭！助人是
快乐之本，还有什么比这种精神上的成就感更让人满足呢？
健康保险事业是回报丰厚的、安全的、可以长期从事的爱心的事业
为了生存和生活，每个人都必须要工作，现在，我们必须得思考这样一个问题：
你想寻找一个怎样的工作？
（提问学员）你想寻找怎样的一份工作？（学员回答）我们都希望找到这样的工作：收入高、有发展空间、能自己安排时间、不用论资排辈、付出与回报成正比、人际关系融洽、受人尊重、有成就感……或许我们还有很多的期望，每个人都希望自己能够过得好一点！
现在相当部分的大学里流传着这样一种说法：毕业等于失业。因有太多人才可供选择，老农最终选了一个硕士生替他摘果子。我们可以在心里衡量一下，我们能够拼过谁？
即使我们身怀十八般武艺，杀出重围，我们随时还会再次寻找工作！工作的不稳定性太强！比如你大学毕业，英语六级，好不容易找到一份工作，没干多久便离开了，要么是你炒了公司，要么是公司炒了你。供远大于求，就业竞争日趋激烈。
1分钟
4分钟
健康保险发展环境好么？
1、医疗保障制度的改革，留出商业保险市场的巨大发展空间；
2、财政部18号文，规定工资总额4％以内部分，直接从税前列支，无需报财政部门审批，激发出企业对建立补充医疗保险的热情；
3、温家宝总理两次批示，要加快健康保险的发展
中国健康保险市场是最具发展潜力的保险金矿，是值得选择的行业。
那么，健康保险是值得从事的事业么？
从事健康保险业回馈丰厚！
丰厚的薪资报酬、美满的幸福家庭、事业的辉煌、融洽的人际关系、富裕的物质生活、成就感，更多的自主支配的时间、更多的旅游机会，享受异域、异国风情。。。。。。
健康保险事业安全性高！
销售行业有很多，但是其产品的生命却不是永久的，随时会被市场淘汰或被其他产品所取代，这样我们就要重新开始，从头再来并不是每个人都可以承受的。而健康险产品却永远没有衰退期，只要有人就有健康风险，有健康风险就一定需要健康保险，只要坚持，做好老客户的售后服务工作，取得持续稳定的续期保费，我们就可以一直持续地做下去，并且越做越大，越做越强，越做越稳！
世界上顶尖保险销售人员最高收入能有多高？
（提问学员）三亿元！这就是日本的柴田和子！看着也就是一个普通家庭主妇的模样，然而却创造了让全世界刮目相看的奇迹！我们再来看看中国香港的黄伟庆先生，每天收入达到了10万港元！只要我们努力，立足中产阶级、走向富裕、步入高收入阶层绝对不是遥远的梦想！
健康保险是值得长久从事、回报丰厚的事业！
1分钟
2分钟
4分钟
1分钟
入世后哪些人才吃香？
随着中国加入WTO、随着二十一世的高速发展，各类新兴行业越来越多，不同行业人才的市场需求水平差距很大，那么保险行业从业人员在市场的需求排名如何呢？我们可以清楚的看到，排在了第七位！做保险从业人员、成保险精英，无疑是一种明智的选择！
保险是不是值得从事的行业？
5、*的市场影响力
（四）、成长篇
1、成长的道路
2、优厚的福利待遇
3、完善的培训体系
40分钟
11分钟
11分钟
10分钟
8分钟
四、课程回顾、结束语
4分钟
合计
50分钟
备忘栏
讲义
教具
活动
投影机、白板、白板笔、话筒
主题
时间
过程/活动
要点
教具
就业环境
择业观
引题
2分钟
1分钟
2分钟
1分钟
讲师自我介绍
在座的有没有人去过人才市场？你亲临过这样的现场么？我们现在要面对的现实是：就业竞争激烈，我们有学识还要有能力；有能力还要有经验；有经验还要有才智……而这些我们都准备好了吗?曾经有一幅漫画，说的是一个果农要招临时采果工，求职的人排了长队等候，结果入选的是一名硕士研究生！
做保险从业人员很有市场
保险值得选择！
健康险发展最快
个人负担医疗费用过重
医疗费用成三座大山之一
居民呼唤健康保险
健康险市场容量很大
P9、P 10
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主题
时间
过程/活动
要点
教具
事业篇
公司篇
成长篇
总结
1分钟
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1分钟
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