产能
• 扩大产能， 成为世界上 中最大的饼 干生产厂商
并购业务分析
2009年各公司饼干销售额占中国饼干销售额的比重
22.40%
8.30% 61% 5.70%
2.60%
卡夫
康师傅
达利
雀巢
其他公司
并购业务分析
This table is the ranking of the most popular candy:
并购业务分析
2007年11月：卡 夫以72亿美元收 购达能
2008年1月：卡夫 决定搬迁中国总 部引发劳资纠纷
2008年11月：卡 夫收购达能业务 完成收官
并购业务分析
并购原因分析
各产品销售额占达能集团销 售额的比重
16%
2004—2006年达能集团饼干业务销售额
26 25 25.6 23.8
Байду номын сангаас
销售额
Milka Milk Chocolate Kraft foods Inc. Meiji Chocolate Or－bit Gum Trident Gum
8 9
10
France Italy
China
Hollywood Gum vivi－dent Gum Hsufuchi Assorted Candy
Kraft foods Inc. Perfetti Van Melle S.P.A
卡夫并购达能案例分析
主讲人：白雪林 组员：胡盖琴 秦玉霞 李雪 魏永花 辛广弘
卡夫＆达能 简介 并购业务分析 并购案中存在的问题：劳资纠纷 分析跨国并购案中产生劳资纠纷的原因 解决问题产生的途径
卡夫＆达能简介 全球第二大的食品公司 在全球145个国家开展业务，聘用 约六万多名员工 四大核心产品系列：为咖啡、 糖果、乳制品及饮料 当今欧洲第三大食品集团，并列 全球同类行业前六名之一 集团业务遍布六大洲，业 务遍及全球120多个国家 四大核心产品：鲜乳制品、婴儿营 养品、饮用水和饮料、临床营养品
失误
未能很好 的安抚员 工的不安 情绪 没能和员 工很好的 沟通，使 计划透明
分析跨国并购案中产生劳资纠纷问题的原因
薪酬 不公 公司 裁员 文化差异
分析跨国并购案中产生劳资纠纷问题的原因
薪酬不公 •UPS与中 外运案例
公司裁员 •普华永 道案例
解决问题产生的途径
本土化
完善机构
解决问题产生的途径
Hsufuchifoods Inc.
劳资纠纷问题
直接导火 索：
• 卡夫公司 总部从北 京迁往上 海
根本原因
• 这是一场 以达能为 中心的整 合
卡夫存在 的失误：
• 此次纠纷 中，卡夫 有不饿推 卸的责任
劳资纠纷问题
一 场 以 达 能 为 核 心 的 整 合
劳资纠纷问题
此次搬迁的操 作过程某种程 度上不符合新 《劳动合同法》 的规定
24 23
28%
56%
22
21
21.9
乳品
饮料
饼干
20 2004年 2005年 2006年
年份
年销售额 线性 (年销售额)
并购业务分析 并购原因分析 • 整合达能原 先的销售渠 道和营销网 络 • 吃掉竞争者
销售
竞争 者
关系
• 利用达能之前曾经 和光明、蒙牛良好 的合作关系，进一 步向中国的奶制品 市场进入
设立专职人员关系管理岗位
明确裁员补偿规定与配套制度
完 善 机 构
快速启动程序
谢谢观看
Ranking
1 2 3 4 5 6 7
Country
The US The US Germany Brazil Japan Russia Mexico
Product
M&M's Cadbury Milk Chocolate Trident Gum
Company
Mars. Inc Kraft foods Inc. Cadbury adams Company Meiji-milk Company Mars. Inc Cadbury adams company