2014“创青春”大学生创业大赛
（公益创业赛）
项目名称： 校园公益自助店 团队名称： 温情久久 所在院系： 法律系 项目发起人: ***** 联系电话： 1393987****
指导教师： *****
项目计划书
目录
一、项目介绍 (1)
二、团队概述 (1)
三、产品与服务 (3)
四、可行性分析 (4)
五、营销策略及销售 (5)
六、财务分析 (6)
七、发展前景 (8)
在项目实施的一个月内完成组织的制度与规范建设，并在其间取得店
铺第一笔收入。

长期目标是把这种经营模式推广到全省乃至全国，引导大学生和社会各界人群关注发展公益事业。

2.4 团队经营的目的及意义
目的
1.将“公益”引进学校。

让在校生从思想上形成做公益的理念，同时使学校在公益领域担当起应尽责任。

2.让大家在公益氛围中健全人格，提高团体意识，提前与社会进行磨合，体会帮助他人的快乐，减少内心对未来社会的恐惧与纠结。

同时，使同学们养成诚实守信的好品质，让学校未来的新生血液都能在一个崭新的、充满爱与温暖的环境中学习、成长。

3.把校园公益自助店发展成校园的特定文化产业，提高学校的社会知名度。

4.汇聚小力量，在适当的时候，有能力给需要帮助的人以及社会公益组织以支持与帮助。

5.提升大学生的世界观、人生观、价值观，树立崇高的思想道德品质。

意义
公益自助店不仅可以陶冶自己的心灵，养成诚实守信的品质，也可以帮助别人，服务社会，帮助社会弱势群体，并可以对将来毕业后的求职打好基础。

大学生进行公益创业，不仅体现我们有爱心、有社会责任心，更能提升大学生的世界观、人生观、价值观。

同学们在校园中就可以发现身边的“最美”，感受生活中爱心人士的真情，享受
人间爱的美好。

同时这些公益工作也提高了同学们的沟通协调能力并且增加了他们的社会经验。

通过切身行动有利于展现我们90后大学生具备能吃苦耐劳的精神，能积极的承担社会责任，这些都可以成为入职应聘时不可多得的优势。

2.5 经营策略
团队提供商品（包括生活用品、学习用品等）销售场所并把商品标明价格让在校大学生“自主购买，自主找零”并把所购买的商品如实记录。

目的为了提高消费者的精神文明素养，盈利用于公益。

在运营期间，商品的采购数量或种类很难满足消费需求，我们会对顾客所需商品进行调查，商品销售时间周期做出准确判断，对未来期间销售的数量进行预估，在合理时间段进行采购。

难免会出现有些顾客贪图小便宜的事情。

我们会安排专门的人员看管或者安装摄像头做监视。

面对创业困难，团队人员会冷静处理，充分发挥团队的领导、管理才能，合理运用市场、营销等方面的知识，在财务方面务必做到严谨、细致管理等等。

自身的努力和学校的大力支持，将我们的创业发展迈向更加辉煌的一步。

2.6 团队设施
40平方米的办公室、70平米方的店铺、若干种不同类型风格货架、公益展示窗口等等。

三、产品与服务
3.1 产品
学生平时使用的文具用品、社团（协会）或者个人提供的手工
艺品、学长学姐毕业后留下的宝贵财富（书籍、笔记之类）、生活用品等等。

郑州市作为中国最重要的交通枢纽，二七区商品集约化程度高，商品种类齐全、流通量大、价格便宜，为我们采购商品提供了便利的条件。

3.2 服务
独特的商品服务模式，会带来不一样的收入成果。

操作简单，便于管理：安排固定工作人员每天定时到校园公益自助店铺更新商品并取出一天的收入。

工作人员少：自助店没有任何服务人员做导购，消费者喜欢什么商品自行购买自己找零，并记录自己所购买的商品。

让消费者体验诚信购买商品的感受。

四、可行性分析
4.1 市场分析
1.目前，大学生的公益行动领域已逐步扩展，但是在该项目领域还是一大缺口，是一个很好机遇。

2.学校作为独特市场，学生对文具用品、生活用品等使用量大（都是硬性需求）。

3.郑州市作为中国最重要的交通枢纽，商品集约化程度高，商品种类齐全、价格便宜，为我们采购商品提供了便利的条件。

4.大学生拥有丰富专业知识，但是缺乏应有实践能力。

公益创业为之提供实践好机会。

5.客源稳定。

学生对公益慈善事业抱有热情，都愿意拿出自己的微薄之力为慈善事业做贡献，校园公益自助店为他们提供很好的平台。

6.从社会全局来看，伴随着经济的发展，中国贫富差距也日渐悬殊。

缩小贫富差距、关注、帮扶弱势群体，逐渐成为被大家所认同的事情。

公益逐步从社会深入校园内，鼓励更多的年轻人参与公益实践。

4.2 竞争分析
1.目前，大学生的公益行动领域已逐步扩展，但是在“校园公益自助店”方向的还是比较小，行业竞争压力小。

2.市场上店铺推出产品单一、不具特色，公益自助店推出产品具有个性、别具特色、限量售卖，会吸引更多的消费群体。

3.在同类产品中，与其他类型店铺相比，公益自助店产品的价格低，适宜学生的消费水平。

4.实施“自主购买，自主找零”运营模式，减少了人员管理的费用。

5.与其他盈利性销售模式相比，通过公益方式售卖产品可以刺激大学生的消费，增加店铺收入。

6.与传统的店铺营销相比，公益自助店采用“自主购买，自主找零”对广大学生也是一种体验式消费，会吸引更多人群参与。

7.店铺一般都是个体承办，资金量有限，但是我们的团队是集体融资，可以保证资金链正常运作。

五、营销策略及销售
运用“自主购买，自主找零”的经营模式。

让商家与消费者相互信得过。

市场部对产品的定价平均价格在8至15元，适宜学生的消费水平在销售的过程中我们会制定特价商品、限时抢购的商品、你买我送、公益类活动宣传刺激消费、微信（淘宝）式销售等策略。

同时，
前期资金用途一览表
6.2 收入预估表
6.3 收入预估分配
在经营期间每年投入成本，目标在年底回收。

第一年把盈利的30%作为公益捐赠，40%作为工资，30%作为首期商品成本的增加额，
以便店铺正常运作。

经营期间的资金周转以每一季度15%的速度增加。

第二年，把盈利的40%作为公益捐赠，40%作为工资，20%作为上一年商品成本增加额。

第三年，我们将完成盈利50%作为公益捐赠金额的目标，40%作为工资，10%作为上一年商品成本增加额。

在之后的几年里，将保持第3年的增长率，营业额不断提升，保持长久的良好业绩，为公益作出最大的贡献。

6.4 公开化
财务的收益及公益分配的方向公开并接受消费者的监督，同时可以提出宝贵建议。

七、发展前景
1.在本校建立第一个校园公益自助店，以本校为中心，以加盟等形式向周边高校推广拓展。

2.延伸到社会各个领域，引导大家一起来做公益。

3.逐步向互联网、移动互联领域扩展，让每位公民都去关注公益。

4.公益事业的思维模式会对社会公益发展用一定的启发。