我是明星，我 是腕！
夏季爆连衣裙，月销过8千
艾玛· 罗伯茨，美国电影演员、歌手。 （明星同款）
• 春秋风衣衔接过渡，月销过千
够明星，够气质吧 以上都是围绕卖点：明 星款进行选择打造，无 论是从产品款式和产品 定价都符合店铺定位
三、店铺成交与店家专注两季相吻合
思考
1、款式？（是面粉还是炸药）
2、备货？（炸药够不够）
钻展：
CPM(Cost Per Mille)
直通车： CPC(Cost Per Click)
流量的核心指标是什么？
CTR (Click Through Rate )
点击率、转化率的优化
目前的商城直通车行业平均CTR
如何提升CTR?
硬广和钻展
创意
e.g
BANNER 1
e.g
BANNER 2
爆的基本要素
爆款3要素

货。有爆炸力的货


量。短时间，大流量，高转化
路。导火索。整体思路
资金、仓储
月销3万件。 100元/件 要怎么备货？ 要多少资金？ 要多少仓库？ 夏装和冬装？
选款要注意哪些问题？
• 供应链－数量，质量，资金 • 独特性－定价，溢价，蓝海 • 款式周期
款式

冬季爆羽绒服，月销过万
访客数
2% 18%
8000 72000
淘宝收藏
淘客
2%
8000
8%
32000
展示类
搜索类
不同的收费方式
硬广： CPT(Cost Per Time)
钻展：
淘客：
CPM(Cost Per Mille)
CPS(Cost Per Sale)
直通车： CPC(Cost Per Click)
硬广：
CPT(Cost Per Time)
3、时间？（旺季和淡季质量和成本的区别）
短时间高流量爆炸量变到质变
时间节点
流量
日PV 20万 日UV 7.5万 假设10000件/月 平均转化率2.5% 需要多少UV？ 每个UV的平均成本多少？ UV的来源占比如何分配？
短时间，高流量
各种流量占比
淘宝站内 直通车 钻石展位 老客户回头 40% 30% 160000 120000
淘宝如何打造爆款
从2008年毛毛胆内衣开始，淘宝上逐渐兴起爆款的说法。从 直通车到卖霸到聚划算、淘金币。单品致胜是许多卖家追 逐的热点
爆炸

explosion 爆炸：是物质非常迅速的化学或物理变化过程。在变化过程里迅速地放 出巨大的热量并生成大量的气体，此时的气体由于瞬间尚存在于有限的 空间内，故有极大的压强，对爆炸点周围的物体产生了强烈的压力，当 高压气体迅速膨胀时形成爆炸。
直通车提升CTR?
高流量
做好推广--确定基本的流量
30天销售量10000 关键词类目定向引流
每天销售量 350件
100个流量一笔成交 每日流量35000 直通车点击10500 关联营销聚流
做好推广--引入大量流量
多个计划汇聚流量
关联销售－整店流量集中一点
原因
优化CTR
1. 标题 2. 图片 3. 关键词
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
关键词优化
关键词的选择和优化
精准词 VS 行业词的选择 设置什么关键词就引入 什么样的客户群 优化 加 VS 减（4加1删）
推广创意、关键词、图片是可以形成 合力的，合力突出产品的功能、卖点、 品牌、促销、包邮等信息是提升点击 率的根本
合力