通过参与团队合作培养创新意识与创业精神。
二、
教学重点与难点
教学重点：
能阅读创业教育实训手册与创业计划书模板，并描述创业计划书的基本内容；
能与小组成员合作完成营销策划
教学难点：
能正确填写各项财务报表，能分析创业准备期及初期的财务状况
三、
教学方法
项目教学法、任务教学法、讲授法
四、
教学辅助器具
多媒体课件
五、
讨论：本组撰写财务规划需要注意哪些问题
（六）财务规划（融资）
•创业者常犯的错误：
常常低估运营资金；忽略流动资金的重要性；认为马上可以收到货款（应收账款管理）
常见融资方式：
自筹资金、亲友资金、银行贷款（中国的小企业较难申请）、政策资金、其他资金
资金的性质：
(1)股权融资参与企业经营（我国法律规定，一旦参与不得撤资）
一、创业计划书综述
•是全面创业公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。
•主要作用
•深层次了解项目本质
•作为创业的行动指南
•是招募其它股东、合伙人、说服家庭的主要证据
•是获得政府资助和商业贷款、获得风险投资的核心文件
二、项目选择一般需考虑的因素
•项目所属行业；项目的独特资源（如专利、独特的营销渠道、专营权或许可证、特殊人才等）；项目商业模式；项目的发展潜力；已具备的营业规模正在运转；项目管理团队组成；行业及竞争者分析；相关政策背景；项目风险
(2)债权融资：不参与企业经营
获得政策资金的主要途径
写作要点：
计算创业资金需求要留有足够的余量；创业者个人应该投入“钓鱼资金”；充分计划和完备的财务记录会增加获取创业资金的可能性
主要报表：开业启动资金预算表；盈亏平衡分析；预计利润和亏损
（七）风险分析
做任何事情都会有风险，关键是你想到没？想到了你如何应对（预案）
写作要点：经营范围（产品或服务描述）、赢利模式设计、本企业主营产品竞争优势、企业采购和供应渠道、企业产品/服务涉及的技术、未来产品/服务发展设想
（三）管理团队
管理环节是投资家在读完概要之后首先关注的部分，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。
（四）市场分析
提供关于市场规模的具体数据（预测），如客户数量、单位销售额及总销售额。对竞争对手有客观的总体评估，并采取相应的对策（清楚表达出你的优势）。
写作要点：行业市场分析、调查与预测；定位的目标和细分市场描述；行业内企业的竞争模式；主要竞争者分析
（五）营销计划与实施
正确定位目标客户；精准预测销售情况
写作要点：
•营销计划实施（4P）
•第1年销售收入预测表
•预测：第1年销售收入；第2年销售收入；第3年销售收入。
李立红
第三部分财务模块
记录：教师讲解要点
（八）实施时间表
创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点
邵晶
第四部分礼仪模块
思考与讨论：与小组成员共同研究常见问题的形成原因
记录：教师讲解重点
课堂活动
•模拟汇报
•要求：
（1）介绍本小组的创业项目选择
（2）说明选择理由
（3）根据礼仪规范完成
•知识要求：仪容仪表、问好、手势、语气语调
•管理团队
•市场分析：目标市场/定位
•营销计划实施：市场调查、分析弱势与解决办法、竞争对手分析
•组织与管理概述
•财务规划：预测初期收益水平、与潜在销售相关联的财务计划
•风险分析及对策
•实施时间表
浦东新区开业指导中心专家负责授课
第二部分营销模块
讨论：我们的创业项目：
1提供的产品还是服务？
2创立新企业还是收购别人的企业，或加盟店？
•一个好的想法未必是一个好的创业机会
好的创业机会的特征：
（1）拥有真实的需求
（2）能快速收回投资
（3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ具有一定的竞争力
（4）目标是可实现的
（5）拥有有效的资源和相关的技能
拓展：未来微小型企业创业的20个方向
三、好的创业计划书自己会说话
•逻辑结构清楚，言简意赅(一般15-20页)
•内容客观务实，诚实认真(不要写成广告)
5你的市场份额预计多少？
6你的潜在市场有哪些？
7你将如何经营你的商品/服务？
8你的市场调查是否能证明你的决策正确？如何证明（为什么）？
9你的营销调研结果如何？
案例学习：营销策略的主要内容
（一）企业概况
（二）产品或服务
产品和服务（赢利模式），量化说明名称、特性、用途、价格;如果涉及法律方面的要求，应说明是否已经获得、已经申请或者将要申请的各种许可证
五、常见问题
（一)核心竞争力表述不突出
产品技术优势
团队及资源优势
产品、服务、价格、顾客、区域的差异化和同质化
（二）产品线不够清晰，目标客户定位不够准确
没有明确的产品系列和定价
目标顾客群描述不清或错误
（三）营销模式缺乏特色，销售预测不合理
•清晰、可信、精准的“赢利模式”
•对于必须使用的专业术语加以合理地解释，让技术上的外行也能读懂(细节放到附录中)
•前后数据计算正确，能够自圆其说
•排版简洁，字体、序号
使用规范
四、创业计划书的主要结构
•封面
•创业概要：创业者（团队）情况、创业目标
•企业概况
•产品或服务：项目、产品、服务和特色卖点；市场切入点
上海市东辉职业技术学校
创业教育课程教案
授课日期
2013-5-23
周次
14
课次
40-42
授课班级
创业社团
课时
3
课型
新授课
课题名称
创业计划书撰写
执教教师
李立红/邵晶/唐菊
一、
教学目标
（知识、技能、态度）
学生通过阅读创业教育实训手册、创业计划书模板，参加课堂活动，能描述创业计划书的基本内容；能与小组成员共同合作完成创业计划书的撰写；能在创业准备期完成营销策划与财务规划；能按照商务礼仪规范要求进行口头陈述。
3企业的形式（私营、合伙、股份制）
4所有者和管理者，雇佣哪些员工（其各自职能）？
5需要哪些设备与原料？
6企业如何定位，为什么？
7预计启动成本应当为多少？为什么？
讨论：
1你的顾客是谁？竞争对手是谁？提供什么产品？
2你与竞争对手的差别？你独特的卖点在哪里？
3你的竞争对手的定位如何？
4此行业的市场规模如何？
教学过程
知识要点
学生任务
教师任务
备注
第一部分创业计划书模块
阅读：创业计划书实训手册
记录：教师讲解要点
思考：项目选择需要考虑的因素
讨论：本小组拟选择的创业项目
讨论：20个方向的项目哪些可以选择
记录：教师讲解要点
阅读：创业计划书样张
分工：小组成员在组长的组织下，选择各自感兴趣的内容，完成创业计划书撰写的分工