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表 １ 数 据 库 结构 的设 计
列 名
Ｉ Ｄ
置。
场 环 境 和 竞 争 者 ， 最 初 的 定 位 进 行 修 改 或 是 再 定 位 。 最 划 、 究 、 发 、 购 等 。 通 过 企 业 分 析 了解 企 业 的 资 源 状 对 研 开 采 态及 核 心 竞 争 力 。
１ ２ 环 境 分 析 ．
宏 观 环 境 分 析 可 以用 Ｐ ｓ 分 析 方 法 一 个 企 业 所 处 的 ＥＴ 背景 的影 响 因 素 。包 括 政 治 因 素 、 济 因 素 、 会 因 素 及 技 经 社 市 场分析是 企业对环境本 质的认识 。成功 的企 业是在 术 因素 。政 治 因 素 如 政 局 稳 定 、 家 间 的 关 系 、 府 管 制 等 国 政 认 识 和 把 握 环 境 的基 础上 对 尚 未 开 发 或 是 没 有 完 全 开 发 的 都 直 接 影 响 到企 业 生 产 和 销 售 ； 济 和 社 会 因 素 如 货 币 和 经 消 费 者 需 求 进 行 分 析 、 解 、 测 ， 而 满 足 消 费 需 求 。 市 了 预 进
１ 市 场 分 析
通货膨胀率 、 经济周 期 、 社会风俗 、 区价值 观都 地 场 分 析 主 要 是 对 企 业 自身 进 行 分 析 ， 析 宏 观 环 境 和 分 析 财政政策 、 分 影 响 着 消 费者 的 购 买 情 况 ； 术 因 素 则 对 企 业 的 生 产 工 艺 技 市 场竞 争 情 况 。
的 作 用 ， 且 我 们 也 能 够 明确 其 定 位 的 步 骤 ： 、 行 市 场 而 一 进
及 消 费 者 进 行 属 性定 位 、 益 定 位 和 价 值 定 位 ， 足 消 费 者 基本方法是波特 价值 链分析 方法 。企业 价值链包 括基本 活 利 满 销 进 的 需 求 ； 、 过 市 场 营销 组 合 实 施 品牌 定 位 战 略 并 采 取 一 动 和 支 持 性 活 动 分 析 。基 本 活 动 涉 及 企 业 生 产 、 售 、 料 四 通 定 的 措 施 保 障 定 位 的 完 成 ； 、 估 定 位 效 果 ， 新 审 视 市 后 勤 、 五 评 重 发货 后 勤 、 后 服 务 。支 持 性 活 动 涉 及 人 事 、 务 、 售 财 计 终 达 到 品 牌 定 位 的 目的 —— 在 消 费 者 心 中 占据 有 价 值 的位
处 理 “ 老 吉” 王 商标 等 问题 建 议 。最 ￣ ＋ Ｙ 老 吉 的 例 子 总结 出 了 企 业进 行 品 牌 定 位 的 方 法 。 旨在 为我 国企 业 之 间 的 发 展 做 ｋ－
出有 益 的 探 讨 。
关键词 ： 品牌 定位 ； 石 图定 位 法 ； 老 吉 钻 王
中图分类号 ：２ Ｆ
文献标识码 ： Ａ
文 章 编 号 ： ６２３ ９ （０ ０ １—１ ６０ １ ７ —１８ ２ １） ６０ ５—２
． 品牌 定 位 能 起 到 占领 消 费 者 心 智 ， 为 企 业 竞 争 优 势 １ １ 企 业 分 析 成 进行企业分 析要 对 企业 及其 产 品历史 渊源 的研 究 ， 进 其 要 分 析 ； 、 过 市 场 细 分 找 位 ， 定 目标 消 费 者 ； 、 商 品 而 总 结 经 验 扬 长 避 短 ； 次 ， 对 企 业 自身 实 力 进 行 分 析 。 二 通 确 三 对
ＮＯ．１ ２ ０ ６， ０１
现 代 商 贸 工 业 Ｍ ｏ ｅｎＢ ｓ ｅｓ ａｅＩｄ ｓ ｙ ｄ ｒ ｕｉ ｓ Ｔｒ ｎ ｕｔ ｎ ｄ ｒ
２ １ 第 １ 期 ０ ０年 ６商学院， 北 武汉 ４０７） 中 湖 ３ ０ ０ 摘 要 ： 过 分 析 王 老 吉的 定 位 成 功 及 其 目前 经 营 的 现 状 对 其 企 业 提 出 了 由 功 能 定 位 转 向 价 值 定 位 ， 化 宣传 ， 确 通 强 正
ｔ ｙｎ ｉ ｉｔ ｎ
精 华
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威望
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ｖｒｉ ｒ ａｅ ａ ａ
魅 力
讨 论 区 ， 出 了 利 用 技 术 手 段 数 据 库 来 避 免 传 统 口碑 营 销 提
数 据类 型
ｃ ａ ｈｒ
数据 类 型
ｃａ ｈｒ
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无 法 控 制 ， 方 便 采 取 措 施 ， 好 计 量 效 果 的 缺 点 。企 业 可 不 不
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积 分
ｔ ｙｎ ｉ ｉｔ ｎ
网 络 口碑 营 销 转 换 率 ＝ 其 中通过链接点击进入 的人数 还有一 种统计 方法就是 在 虚 拟 社 区 ０ ２号 中 谈 论 了有 关 ２ ０ ０ ０ ０ ９ １的 信 息 ） 些 点 击 通过 分 析 自己 网站 的原 始 日志 文 件 。因 为 在 日志 文 件 中拥 这 链 接 在 服 务 器 端 应 该 做一 些 转 向处 理 。有 的 系 统 后 台 具 有 有用 户的 Ｉ Ｐ地址 ， 客来 路 等等 。其 分 析 软件 有 ： ｏ ｌ 访 Ｇｏｇｅ 定 的 点 击 统 计 功 能 ， 果 系 统 不 具 有 点 击 统 计 功 能 ， 长 Ａｎ ｌｔ ｓ 。 如 站 ａ ｉ 等 ｙｃ 可 以 在 服 务 器 端 人 工 设 定 ＵＲ Ｌ转 向 ， 后 通 过 网 站 流 量 统 ４ 结 语 然 计系统计算 。 本 文 主 要 针 对 于 网 络 口碑 营 销在 虚拟 社 区 的 Ｂ Ｓ产 品 Ｂ