的关系：
市 场 部
销 售 部
工作是全局性的，所代表的就是整 体利益。因此除了销量外，还有品牌知 名度、品牌美誉度等。考核标准也是难
以确定和具体量化的。
工作就是体现在产品的销售和回 款的多寡。考核的标准也是直观的单
纯的：销量、回款。
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6
6、长远利益和短期利益的关系：
3、面上的和点上的关系：
市 场 部
销 售 部
是针对全局进行工作的，从产品构 想、组合，行业及竞争品牌研究、市场 地位、市场周期、市场布局等，统揽全 局。
按照即定的方针和策略具体实施， 把产品推出去，把钱收回来。管好经销 商，铺货、建点等。
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4
4、理论和实践的关系：
市场部——是进行的务虚的“理论工作”。 销售部——进行的是“务实的实践工作”。
市
市场部的市场策略研究、品牌规
场
划建设一般都是以年度、三年度甚至
部
五年度为一个检验周期。是企业长远 的利益。
销
销售部的销售是以
售
月、季度、最多是年度
部
为单位的。是企业的短 期利益。
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7
谢 谢！
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市
主要是关系到产前、产中、产后
场
和销售前、中、后，产品、价格、渠 道和促销，生产者、中间商和消费者
部
等。从事具体的市场战略研究和规划，
全局性的工作。
主要是将市场部研究规划出的产
销
品按设计好的渠道和价格以及促销宣
售
传方式具体实施，管好渠道畅通，物
部
流、资金流安全畅通即可。是战术实
施方面的事情。
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3
市场部和销售部区分
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1
1、品牌和销售的关系 ：
市 场
工作主要的目标是树立 品牌,扩大品牌知名度、提升 美誉度，给客户提供产品购
唯心
部
买的理由和刺激。
销
工作就是如何把产品送 到客户的面前，并成功的收
唯物
售
回资金，实现商品的价值主
部
要涉及到物流、资金流及其
渠道的建设和管理。
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2、战略和战术的关系：