地点或在零售商店以外的地方进行消费品的行销，
通常由直销人员在现场对产品作详细说明或示 范。”

传销是指生产企业不通过店铺销售，而由传销员 将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。
可见，“传销”的概念与国际上的“直销”概念是 实际上是完全一致的。
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直销与传销的比较（不同点）
直销（单层）
据公司的奖励制度，直销商除了将公司的产品直
接销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训 消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销 商。上线直销商可以根据下线直销商的人数和业 绩获得晋升，并获得不同比例的奖金。
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多层次直销（传销）图示：
直 销 企 业 D —— C（D）—— C（D） —— C（D） D —— C（D）—— C（D） —— C（D） D —— C（D）—— C（D） —— C（D） D —— C（D）—— C（D） —— C（D）
定与颁布实施为标志，至今后更长一个时期。
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1 直销（传销）传入与发展时期：
⑴直销萌芽期
20世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan
Life公司在我国开展传销业务。它标志着传销开
始在中国大陆登陆。但该公司未取得任何官方的
经营许可。 由于是第一家，我国工商行政部门没有干预，它首 先在深圳登陆，后在广州发展。发展之快，始料 未及。
直销员（商）兼居二职，既是消费者，又
同时是直销员。
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直销企业
D
D D D D D D
D
D DD
D
D
D
D D D D
……
D D
…… D D D D D D D D
D
D
Hale Waihona Puke D D…….……
……
……
直销（传销）企业金字塔网络结构示意图
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我国政府认为，单层次传销简单、易于管理；多层 次传销复杂麻烦、不易管理。由于在传销开展的 实际过程中，几乎所有的单层次传销企业都非法
从事多层次的传销活动。所以在1998年国家全面
禁止传销活动时，单层次和多层次的传销被同时 禁止和取缔。
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2005年11月，我国《禁止传销条例》明确规 定：传销是指组织者或者经营者发展人员， 通过对被发展人员以其直接或者间接发展 的人员数量或者销售业绩为依据计算和给 付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定 费用为条件取得加入资格等方式牟取非法 利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行 为。
我国直销业的现状与发展趋势
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一、关于直销的几点知识
1、什么是直销？
关于直销的定义，许多国家和地区的法律和 学术界都有不同的表述。 世界直销协会联盟给直销的定义认为，直销 是指“直接在消费者家中或他人家中、工 作场所或在零售商店以外的地方进行消费 品行销的行为。”
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我国《直销管理条例》第三条规定：“直销是指直
销企业招募直销员，由直销员在固定场所之外直
接向最终消费者推销产品的经销方式。”
直销企业是指依照规定经批准采取直销方式销售产
品的企业。
直销员是指在固定营业场所之外将产品直接推销给
消费者的人员。直销人员又叫直销商、销售代表、
营业代表、销售顾问、业务员和推销员等。
1、经营理念
传销（多层）
提供优质产品和服务，满 以诈骗钱财或收取人头费 足消费者需求 为主，甚至没有产品
2、企业利润来源 3、企业营销战略
4、制度特征 5、加入条件
企业直销从业者的零售产 主要是新加入者的入门费 品收入 或团队销售收入
个人直销零售 鼓励新人加入或鼓励团队 销售
公平合理，依靠自己奋斗，强调高报酬，宣扬升迁晋 很难坐享其成 级，鼓吹坐享其成 无须交纳入门费，无须大 必须交纳高额入门费，或 量订购 购买高价产品 公平合理，取得正常利润 产品定价偏高，利润丰厚
单层次直销图示：
直 C C
销
公
D
C
C
D
C
C
司
D
C
C D
C
C
C
C
D—企业的直销员；C—消费者
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⑵多层次直销（Muti-Level Marketing）是指直销
企业不是通过店铺而是通过发展两个层级以上的 直销员，并由直销员将产品直接出售给消费者的 一种营销方式。 多层次直销，又称“传销”。在多层次直销中，根
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6、产品价格
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3、单层次直销与多层次直销
⑴单层次直销（Uni-Level Marketing）是指直销 企业不通过店铺而通过发展一个层次的直销员， 并有直销员将产品直接出售给消费者的一种经营 方式。 在单层次直销中，直销员根据其销售业绩向直销公 司领取奖金。
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2、直销与传销
实际上，直销与传销原本是同一概念，都来自英文 “Direct Selling”。直销最早的萌芽始于20世
纪30年代的美国，由犹太人卡撒贝创立。后经日
本和我国台湾省传入我国大陆地区。
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请大家比较一下“直销”与“传销”的概念

直销是指“直接在消费者家中或他人家中、工作
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二、我国直销业的发展历程
我国直销业的发展历程大致经过了三个时期：
1、直销（传销）传入与发展时期：从20世纪80年代
末传入，到1998年4月21日中国禁止传销为止。
2、直销转型时期：从1998年4月21日，到2005年中
国政府规范的直销法建立，又称“准直销时期”。
3、规范直销发展时期：以中国官方规范的直销法制
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⑶直销市场混乱与官方介入时期 直销作为一种新的营销方式刚刚传入我国，给经济
流通确实带来了一些生机与活力。它首先为企业
增加了一种新的营销渠道，其次为社会提供了许 多就业机会。但是，问题也颇多。如有些企业利 用直销大肆销售境外走私产品；有些公司以强卖 商品的方式来招募新人入会；不少企业开始拉人 头和进行“一夜致富”的夸大宣传，具有欺诈性 的金字塔销售初露倪端。
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⑵直销诞生时期
1990年11月14日，中国大陆第一家正式以直销申请
注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立。
这是我国大陆第一家正式以传销申请注册的公司。
与此同时，沿海各大城市，外资的、自办的、合
资的直销公司蜂拥而起。如广州仙尼蕾德（广州） 有限公司、安利（中国）日用品有限公司等。传 销风暴山雨欲来，非法的“老鼠会”也尾随而至。