NO.2.3
公司无形资产在2014年有着一定的增长，
2014年步步高投入11,938,276.75元人民币用于 研发，说明步步高公司对于由传统的零售向现 代的网上销售商城转变的重视。

NO.2.4
该公司的销售净利率在2013年达到相
对高的水平，即3.65%。2014年零售行业 的销售净利率是2.84%，与行业净利率保 持在一个相对一致的水平甚至是高于行业 平均。与自身同期比较，比率则有明显的 下降。其原因应该与2014年电商发展迅速 有关，随着电商的高速发展，对于零售业 的线下经营有着一定的冲击。因此，公司 在2014年初做出了向电商平台发展的决定。
售企业在湖南省中小城市
的经营成本。
步步高百货、步步高城 合、促进，低成本、培育
抢占有利商机。
市生活广场等。
公司新的利润增长点。
NO.2.1
2014年公司财务杠杆系数有着明显
的上升，说明线下经营的风险有所提升， 而现金的周转率成下降趋势，则进一步说 明线下盈利能力下降，风险有所增加。因 而公司在2014年致力于通过一些新的技术 来实现业务的转型, 步步高于2013年12月 26日成立的云猴网（步步高商城），致力 于打造中国第一的O2O生活平台。
年完成交易）尚处于市
场开拓、培育阶段，因
而2014年广西地区和川
渝地区主营业务毛利率
相对较低。
2014年各地区收入占比
7% 2% 2%
湖南 ADD YOUR TEXT HERE ADD 江西
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广西
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市场份额
湖南地区
公司在湖南运营多年，门
店数量较多，具有规模优
势，在采购、物流等方面
能够充分发挥协同效应，
有利于降低采购和物流成
本；，公司在品牌形象、
川渝地区
市场影响力和供应商认可 度等方面具有优势，对供
公司进入广西地区和川 应商的谈判能力较强，因 渝地区的时间较短（公 此公司在湖南地区的主营 司并购南城百货于2015 业务毛利率较高。
位中小城市核心商圈，同 司在商品采购、营销推广、 和百货，超市业态又细 度、庞大的顾客资源以及
时辐射周边农村市场，既 仓储物流、人员调配、品 分为：大卖场、超市、 全业态供应链体系的基础
避免了过度激烈的市场竞 牌宣传等方面产生良好的 家电专业店等；百货业 上，整合全球供应链资源，
争，又可领先其他大型零 协同效应，从而降低公司 态细分为：步步高广场、 实现线上线下业务相互融
超市 百货 家电 批发及其他
31% 百货 百货随着门店的不断增多，商品资 源整合能力增强，并通过进一步优 化商品资源，提升商品经营能力， 2013年内百货商品毛利率较上年同 期上升0.34%。
9%
家电
家电随着专业店的建立，家电业态 的专业化管理增强，家电市场份额 的提升，为家电的经销和议价能力 打下了良好基础，毛利率较上年同 期上升1.37%。
创办人
王填，男，1968年出生于湖南湘乡，曾就读于湘潭 商业学校财会专业、湘潭师院经济管理专业，本科文凭。 现任湖南省连锁零售龙头企业——步步高商业连锁股份 有限公司创始人、董事长。为第十届、十一届全国人大 代表、湖南省工商联副会长、湖南省光彩事业促进会副 会长、湖南大学兼职客座教授。
营销策略
1、借款从商 2、“农村包围城市”
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基于2012-2014的图表数据可知，步 步高商业连锁股份有限公司总体营运能力 呈下降趋势，虽然应收账款周转率在2014 年较2013年有一定的增长，但是其存货， 总资产及流动资产的周转率相对于2013年 都有所降低，说明公司对于自身所拥有的 资产并没有得到充分的使用，利用率较低。 在电商不断蚕食线下业务的背景下，传统 的零售业所处地位并不乐观，加上租金成 本、人力成本的逐年增加，这些都可能是 导致公司营运能力下降的因素。
步步高商业连锁公司财务分析
一.公司简介1.公司简介
二.战略调整背景 三.战略转型
一、公司简介
步步高商业连锁股份有限责任公司 于1995年成立。立足于中小城市，以密 集式开店、双业态、跨区域的发展模式， 以统一的品牌向客户提供商品零售服务， 奠定了湖南省连锁零售龙头企业的地位。 公司连锁门店已遍及湖南省各地市、并 战略性进入江西省部分地市，以超市、 百货两大零售业态为广大消费者提供商 品零售服务。
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3、多元业态道路 4、连锁超市
03 步步高广场 04 步步高电器城
主营
01 步步高超市 02 步步高百货
企业文化
使命
宣言
愿景
精神
方针
共创美 好生活
一个团队 一起成功
成为中国第 一的多业态 零售商
敬业勤奋 团队合作 务实创新
更专业 更规范 更领先
culture
核心价值观
守诚爱家 追求卓越
企业战略
收入组成部分
步步高2014年收入占比 8% 2%
超市 百货
超市
60% 2014年超市为巩固市场地位，扩大 市场份额，公司采取了多种形式的
促销活动，超市类商品毛利率较同 期下降1.83个百分点，但销售收入得 到了很好提升, 超市销售收入较去年 同期增长10.69%。
30%
家电 60% 批发及其他
30% 百货 2014年内百货商品毛利率较上年同
川渝 here Add your text here Add your text here Add your text here Add your text here Add your text here 89%
收入组成部分
2013年收入占比 9% 2%
31%
58%
超市
58% 超市通过梳理采购流程，整合供应 商，提高了供应链效率，2013年超 市业态商品毛利率较上年同期上升 1.01%。
基础战略：以人为本、服务员 工 、服务顾客、服务供应商 发展战略：立足中小城市、致 力区域领先、密集式开店形成 的网络布局
二、战略调整背景
1234
中小城市的发展策略 密集式开店的网络布局
多业态组合
云猴大平台生态系统
采用密集开店的方式，定 密集的门店网络有助于公 公司的主要业态为超市 公司在现有良好品牌知名
期上升0.75%。
资源与能力 （一）
公司的资产负债率在60%
左右，2012年资产负债率
68%，到2014年下降为61%，