成功学的圈子和圈套
成功学的圈子和圈套商界
老姚因为微型通讯服务部经营不善，开始寻找新的商机，他误打误撞进入了成功学培训行业。
一段长达数月的“卧底式”考察，他将成功学各门各派的底细掀了个底朝天。
——即将呈现给各位的，正是那些所谓成功学大师们水面下的“门道”。
□文特约撰稿陈遥
自上海的牛房客
老姚介入到成功学圈子，是因为想把空闲的两间办公间转租出去。
租客来自上海，叫易天龙。
易天龙对外号称易老师，公司手下叫他龙哥。
与自豪。
龙哥的算盘
见老姚有点儿看傻了，龙哥轻描淡写：这是我在嘉兴内训的一个小场面。
我去他们公司推课后，效果太棒了，结果他们付我一年万元，让我每个月去培训一次。
只要是能约上课，每个场，我保证都能达到这个效果。
“您不是给陈安之推课的吗？这怎么又自己搞内训了呢？”老姚摸不着头脑。
龙哥淡然一笑：“安之机构的平台是很开放的，我们讲师不拿机构一分钱。
找来的学员、客户，根据实际需要，可以推荐陈安之的课程，也可以安排自己开发的课程。
在杭州，我准备主打两大课程：走火大会（一种潜能培训的代名词）和《总裁必备的十二项能力》。
”
“利润怎么样？”
“老姚，陈安之有两个招牌课程，一是超级成功学，一个是，公开报价是元和元，以我易天龙在安之机构的资历，可以拿到陈安之课程的最低价，都是元！”
“哦！那么你自己的什么走火大会呢？”
“哎呀，老姚，咱俩谁跟谁呀！最低一个人，只要你约的场，除去场地费、人工，都是利润，到时对半分啦！”
“嗯！那可以。
龙哥，你现在只有小王一个手下，到时，怎么约场呢？”
“你看着吧，招聘信息我已经让小王发出去了，用不了几天，就会有团队了。
”
“那你资金够么？新员工跑业务，总有个过程，到时第一个月工资怎么发？”
龙哥确实能把二三十人的场子弄出百把人的动静来，这有赖于他和助教小王的纯熟配合。
龙哥为了保持作为“大师”的神秘感与期待感，一开始是不露面的。
先由小王“暖场”，第一步是放音乐：德国党卫军进行曲《闪电部队在前进》，这在成功学界号称“弥撒”，雄浑激昂，音量开到最大。
然后是以带有震撼悲情配乐的，介绍讲师，塑造神秘、威严的形象。
放完了片子，小王继续带着大家又是跳又是闹。
然后才是易天龙老师闪亮登场，重复着视频里的范儿。
癫狂不是目的。
龙哥是怎么一步步把台下的小弟小妹“带进去”，直至让他们掏钱埋单的呢？这分为心理暗示——理念洗脑——强化催眠——惊喜成交四大环节。
所谓心理暗示，就是龙哥反复地、不厌其烦地演绎他“从丑小鸭变天鹅”的成功故事。
我一个从农村出来一无所有的穷小子，短短几年获得了“成功”。
我能，你也能！
接下来，是洗脑阶段，分两个方面：第一，是让台下学员确信，只要下定决心，并用对方法，“成功”是非常快的，他可以把他的成功复制给你！在此过程中，龙哥会根据现场情况，如果适合推陈安之的课，就顺势把自己的“成功”百分百地归功于陈安之的教导。
当然，如果是准备推自己的课，就主要塑造自己。
洗脑第二方面更重要，那就是坚定学员们“一定要成功”的信心。
理由很简单：接下来，他要推的课不便宜，如果学员们没有“下定决心”，是很难把自己的血汗钱掏出来的。
如果这还不够，那就来更“狠”的，在演讲最后“强化催眠”的环节——制造不成功的
—
“学员们花了那么多钱听了课，真有效吗？能致富吗？”老姚疑问。
“唉！这怎么说呢？看对谁了，有些人，还是有效的，后来真的成功了……”
“那么现在，陈安之怎么江河日下了呢？”
“唉！这几年，整个经济增长格局都固化了，草根要正常创业，成功的机会越来越难了。
身边成功的案例少了，致富成功学对年轻人的说服力自然就降低了。
”
“陈安之为了撑住场面，已经开始多元化经营了！”见老姚面露钦佩之色，王忠准备把肚子里的货色毫无保留地分享：先是招终身弟子，万一个！交了钱，也就给你一张证书，自家印的。
然后，就是可以免费听他本来就要开的每一堂课。
对这些弟子来说，他们可以拿着这张证书，在一些圈子里去折腾好些事情。
接着，利用他手中的学员客户群，开始卖水
晶。
大家知道，水晶在陈安之手里是有“灵性”的，可以提供正能量，助你更加成功，因为有了这个附加值，价格低不了！后来，陈安之干脆批发了一大批什么佛珠、手链之类的来，几十块的东西，陈安之“加持”一下，有“能量”了，几千上万块地卖！还做房地产。
买豪宅、别墅，一般成批成批地买，他先自己住进去，感觉不错，然后推荐给弟子们——风水好。
加上陈安之住在这里，又增加了正面能量，价值不可估量。
于是，弟子们一人一套！另外，还卖汽车。
如果说房地产本身在增值，加价出售尚属正常。
那么，这汽车销售，就邪门了。
陈安之经常换车，换新车后，就把开了几个月或一年的旧车卖给弟子。
像大奔、法拉利什么的，买来几十万或一百多万元，加几十万元卖出去！因为陈安之开过，有能量的！
现在，陈安之又玩了个“大项目”，跟一帮台湾专家合作，在深圳开了个什么控股公司，
“啊？光做那批洗头妹、剪发仔，能赚这么多？”老姚不敢相信。
“这里面或许有水分。
不过，总体上是算在江湖上有一席之地了！另外，还有宁波的杨汤鸣，专做小规模、低端的直销团队洗脑，也做得不错。
还有广州的黄波，专做二三流大学那些找不到好工作的大学生，已经初具规模了。
后来是自己把握不好，闹出了他跟女学员的性丑闻。
否则，也就独树一帜了。
”
“嗯，这些低端的，可以称作‘草根追梦成功学’。
那，有没有定位更高端的呢？”老姚听得津津有味。
大师翟鸿燊——经营管理成功派
“当然有，现在那些专做企业经营管理培训的大师，像姜岚昕、梁凯恩等等，以前都是陈
安之的学生。
包括现在红得发紫的‘国学应用大师’翟鸿燊、智慧大师刘一秒，以前都是。
”
“翟鸿燊也是陈安之的徒弟？”老姚有点儿不解。
“那有什么奇怪的，翟鸿燊，以前在东北，是个搞传销的。
团队被公安捣毁了，就跑到北京来，折腾几年，变国学大师了，人五人六地到北大、清华去讲课了。
当然，有些台湾的大师，像易发久、张锦贵等，是自成一派的，不是陈安之的学生。
”王忠补充说明，显得很专业。
老姚还是有困惑：“这成功学，骗骗涉世不深的青年男女还行，那些从底层摸爬滚打起来的民营企业家，一个个比猴儿还精，能这么好忽悠吗？”
“像梁凯恩这些讲师，视野、格局可不是跟龙哥一个档次的。
特别是年这一门派刚起来那
上了楼，进了思八达的办公大厅。
与其说是大厅，不如说是道场：四周墙壁以及中间立柱，贴满了宗教感的标语、贴图，什么敬畏感、罪恶感、羞耻感、依赖感等等。
有两个立柱之间，甚至还放了一面大鼓！大概是开庆功会的时候用的。
思八达战士（就是业务员）们，散坐在道场之中，气氛显得很宽松，没有其他成功学道场的紧迫感。
老赖轻车熟路地先带老姚瞻仰了一圈，来到道场中间，六七个人头铜像，一字排开。
老赖介绍道：“这些，都是思八达公司的创业元老。
秒哥把他们供奉在这儿，让公司的员工，天天感念他们。
”
“我看了一些秒哥智慧的光碟，跟其他大师不同，他讲的智慧，跟陈安之的那套好像没什么内在关联？”老姚继续深挖。
“那是。
秒哥的智慧，博采众家之长。
有国学的，有宗教的，有哲学的。
最重要的，是一次到印度去，据说是开悟了，知道自己以后该怎么讲课了。
”
“成功”在何方
接下来，老赖给老姚引荐他在思八达的一个熟人——刘小姐，大概是个小组长之类的角色。
老赖的介绍很老到：“这是我杭州的两个朋友，也是搞教育的，久慕秒哥大名，今天来学习一下。
顺便看看有没什么业务好合作的。
”
刘小姐挺热情，大概是地位还不足以动用会客室，把老姚带到大厅角落的一张乒乓球桌边，靠坐在桌上，“随便聊聊”。
得知老姚正在选择推广哪位大师，刘小姐以不容置疑的口气命令我们：“那当然是推秒哥的课啦！别的讲师是‘收钱、收人、收心’，这已经过时了！我们秒哥是‘收钱、收人、
总监，具体细节，可以跟他谈一下。
”
老姚一行告别。
回到杭州，龙哥迫切地问：“老姚，到上海考察得怎么样？咱们可以合作么？不一定要推陈安之的，什么好推，就推谁。
只要拉得起场子，现场成交的事，你放心。
这几天，我在看国学、还有佛经，什么‘波罗密’已经有点儿感觉了……”
编辑白灵
：。