目录1.1 宏观经济概况............................................................. ...... 1.1.1宏观经济发展趋势.................................................. 1.1.2 全球顶级奢侈皮具品牌简介...........................................1.2.1 中国皮具行业状况及发展趋势............................................................. ..... 1.2.2 中国皮具行业发展历程分析............................................................. ...... 1.2.3 中国皮具行业发展趋势............................................. 1.3 中国皮具市场状况.................................................. 1.3.1中国皮具品牌的竞争格局分析及预测................................................. 1.3.2中国国内皮具品牌的主要营销渠道分析............................................................1.3 3 中国国内皮具品牌的主要营销渠道选择................................................ 1.4 中国皮具市场问题分析及策略.......................................................... 1.4.1我国皮具市场问题分析.................................................1.4.2我国皮具市场发展策略....................................................... 1.1 中国宏观经济概况1.1.1中国宏观经济发展趋势中国宏观经济的发展趋势分以下几个方面体现，同时将对国内的消费经济的发展影响极为重大。

1、工业产出继续快速增长；2、进出口总额继续高速增长；3、社会消费品零售总结增速稳定；4、原材料价格上涨较快；5、货品供应量增速呈回落趋势；1.1.2 全球十大皮具顶级品怕简介【最新资料，WORD文档，可编辑修改】1.2 中国皮具行业状况及发展趋势1.2.1 中国皮具行业状况我国有皮具企业5900多家，从业人员90多万人；有箱包企业有3700多家，从业人员60多万人。

据统计，2005年我国规模以上皮具企业1864家，从业人员49万人，产品销售收入574亿元，同比增长21%；利税总额33亿元，同比增长20%；其中箱包企业1322家，从业人员36万人，产品销售收入389亿元，同比增长20%；利税总额21亿元，同比增长30%。

2006年1-4月规模以上皮具企业产品销售收入204亿元，同比增长27%；利税总额13亿元，同比增长57%；其中箱包企业产品销售收入133亿元，同比增长24%；利税总额7亿元，同比增长39%。

随着近年来箱包产品的日益国际化、时尚化和个性化，它已成为现代服饰文化中的一道亮丽风景，具有广阔的发展空间。

我国作为世界出口皮具产品最多的国家，其出口占生产的60%以上，主要出口美国、中国香港、日本、德国、英国等200多个国家及地区。

2005年，我国皮具产品出口93亿美元，同比增长15%；其中，箱包出口40.5亿件，58.4亿元，同比分别增长6%和16%。

2006年1-4月我国皮具产品出口31亿美元，同比增长21%；其中箱包出口13亿件，20亿美元，同比分别增长9%和21%。

今年1－7月，我国旅行用品及衣箱出口金额达到48.2亿美元，比上年同期增长18％。

我国皮具行业具备了很强的国际竞争力，已经成为一个走向世界的具有国际竞争力的优势产品。

此外，从出口单价上看，我国箱包平均出口单价也在连年上升。

2005年皮革面衣箱平均出口单价10.7美元，比上年提高了20%；其他面衣箱平均出口单价6.6美元，同比提高了20%；皮革面手提包出口单价4.24美元，同比提高了30%。

1.2.2 中国皮具行业发展历程分析我国的皮具行业没有路易威登一百五十年前为法国皇后制作衣箱的开始，但我们的切入点是在全球皮具行业的兴盛时期，我们站在一个国际皮具的大平台上，以下是中国皮具行业的发展历程：1.2.3 中国皮具行业发展趋势一、国内皮具市场需求看涨箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。

现在箱包已经是人们身边不可短缺的物品。

不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。

作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机。

因此其所用原料也有着不可忽视的商机。

随着人们生活和消费水平的不断提高，对消费品的质量的要求也提高了。

皮具的品牌时代也应运而生。

箱包的发展趋势是比较迅猛的，而且受到了时尚人士的关注，具有很大的消费潜力。

仅仅利用自己的劳动力优势作生产商是不够的。

强大的消费需求呼唤更好的箱包产品，更需要国内整合资源，学习国外成功的品牌经营模式，树立起的本土品牌。

二、人造革合成革皮具市场潜力大人造革、合成皮革以其繁多的花色品种、合适的价格，选择余地大、原料利用率高，历来受到。

不少生产厂商的欢迎。

特别是在广州，各种用人造革、合成皮革制的手袋、箱包应有尽有，商场的中低档箱包和手袋占了相当部分，以女用包为主。

黑色、深褐色、各种亮丽色成了主色调，箱包比起鞋用和服装用革对卫生性能要求相对松一些，因此，人造革、合成皮革箱包、手袋市场潜力可挖。

三、产品档次提升由于高新技术越来越多应用到皮革行业领域，特殊效应革和特种皮革不断在皮具生产中的应用有效地提升了产品的档次：功能性皮革面料——提升产品的实用性；芳香性皮革面料——提升产品的吸引力；稀有皮革面料——产品个性化、时尚化；利用高新技术生产出的皮革面料——产品既美观又实用。

四、国际品牌的创立。

长期以来，我国皮具行业虽然得到了长足的发展，创立了一些诸如“箱包十二强”等知名品牌，但是与意大利工商业中心米兰、欧洲皮革皮具中心佛罗伦萨、时尚之都法国巴黎等地的皮具品牌相比还显得比较逊色。

1.3 中国皮具市场状况1.3.1 中国皮具品牌的竞争格局分析及预测一、皮具品牌的竞争格局及市场份额的约占比备注：②_x0001_国际进口品牌，如：LV 、GUCCI、PRADA、FENDI、BUBERRY、LANCHEL等②国产的国外注册或授权的一线品牌，如：COBO、WHY、FION（明志）、PELLETTERIA、DISANNA等③国产的国外注册或授权的、国内注册的二线品牌，BONIA、CARVEN、DELAKS、帕家图、帕得高、歌菲乔、ELLA等。

④国产的国外注册或授权的、国内注册的三线品牌，弗里欧、金利来、蒙特骄、老人头、卡帝乐鳄鱼、鳄鱼恤、米奇等⑤国内的一些杂牌，区域内的小品牌。

二、品牌在国内市场份额占比发展预测在未来的5-15年内，将是一个国际进口品牌加速进军中国市场与国内自主品牌奋起抵抗的相持阶段，竞争格局和市场份额也会有多不同。

①类的国外品牌的进驻会越来越多，竞争的态势会更加的激烈和迅猛。

②类品牌正处于发展的鼎盛时期，此期间也会涌现出更多的同类竞争品牌和自主创新品牌。

③类品牌很有可能要走④类品牌的发展痕迹，逐渐退居二三线的市场，市场份越来越小。

④类逐渐要退出市场。

1.3.2 中国国内皮具品牌的主要营销渠道分析一、专卖店同服装、皮鞋等行业一样，皮具行业的皮具专卖店总得来说有两种型态，一是店中店，一是沿街面的独立门店。

优势：1、这两种型态均有着足够的空间来实现品牌自身个性化的形象，包括：装修形象、陈列形象、服务形象等2、助于品牌知名度、美誉度的迅速提升；3、助于提高品牌的单店业绩；劣势：1、店铺租金、装修费用等明显大多高于其他的营销渠道，大大增加了营运成本；二、商场、百货等大型综合购物中心随着国际、国内品牌的增多，人们购买力的迅速提高，国内的的商场、百货公司等大型综合购物中心也大势的在国内的各大中城市开店，同时大型综合购物中心也是众多百货类品牌的营销渠道首选。

优势：1、缩短品牌进驻市场的时间，降低品牌选址的难度；2、消费者消费渠道的的主要载体；3、综合众多百货类品牌为一体；4、助于品牌知名度、美誉度的迅速提升劣势：1、调整过于频繁，增加营运成本；2、受商场、百货购物中心的制约较大，促销活动频繁，减低利润空间；三、批发市场我国批皮具行业的批发市场形成五大交易阵营，分别是：广州桂花岗皮革箱包市场，四川成都荷花池皮革箱包市场，浙江义乌皮革箱包批发市场，河北白沟箱包市场，辽宁台南箱包市场。

优势：1、同类品牌相对集中，消费群体较为集中；2、助于品牌在空白市场的招商和拓展。

劣势：1、无品牌概念，产品低廉；2、竞争无序化；四、网络购物网络购物目前还不是很成熟，交易成功的占销售市场份额的比例还很小。

优势：1、方便、快捷；劣势：1、消费者对网络购物的信用度持很大的质疑；1.3.3 中国国内皮具品牌的主要营销渠道选择1.3.3 市场消费习惯分析及变化预测从目前的消费市场情况分析来看，将上个实际中国的消费特点用模型来描述的话，可以描述成：（金字塔型消费模型）从21世纪初开始，以上的消费模型开始向以下的消费模型演变：（哑铃型消费模型）随着中国经济的高速发展，贫富差距的分化，高档、奢侈品消费有着快速增长的趋势，因此，消费模型的趋势也向着“哑铃型“模式发展。

1.4 我国皮具市场问题分析及策略1.4.1 我国皮具市场问题分析中国已是箱包生产大国。

2005年，中国箱包出口总额62.4亿美元，占全球总供应量的四分之一以上，欧美等发达国家和地区从中国进口的箱包已占到这些国家此类产品进口总量的近70%。

但展望未来，出口前景并不乐观：一、无自主品牌，产品低廉我国是箱包生产和出口大国，却处于品牌严重缺失的尴尬境遇。

大而不强，既无设计含量也无品牌附加值，是中国箱包的一大软肋。

中国出口的箱包单价通常只是进口箱包的几分之一甚至几十分之一，全中国140亿元的箱包市场，绝大部分被路易威登、古琦这样的顶级品牌和保罗、皮尔卡丹等国外授权的中档品牌所占据，国产自有品牌市场份额不足10%，拥有2高档消费中高档中档消费低档消费高档中高档消费中档消费低档消费万多家企业的中国箱包制造，只是在产业链中为发达国家扮演着制造者的角色。