“金瑞人生”销售篇@課洋保险中国太平洋人寿保险股份有限公司China Pacific Life Insurance Co.,Ltd.目录太平洋保险销售解析組含推荐工具使用保险责任一览图:非憲夕卜金瑞人生保障计划太平洋保险r 8 0天内所更土险保竣的I ? 5%18周岁时f ~ 1右及僅段听戈立险侏费I终了M0 [80天后.18周岁后：有技係羅》（终丁处W）18岡岁前；瘩舞通（$睥儕蕉主脸偽柬+ （終T縄旬）18周岁后：3朝I終了纟丄打）rf~~I那犬内建.还所交至附保漩180天后j】8岡岁利：春林蹴S5気金酔俄费|18冏岁后：夭本保'噸垮了关戻金'特别红利目录太平洋保险销售解析組含推荐工具使用太平洋保险1、新客户（从未购买保险）涔访：5电话“王先生，告诉您一个好消息，我们公司推出一个集"健康、身价:、养: 老为TT的新产品!您看明天还是后天我到你那里去一下？〃；随机〃王先生!你好！我是太平洋保险公司的*“，特意送你一份我们公5 司最新上市的新产品的宣传湘给您看看......”!转介绍〃王先生您好！我是太平洋保险公司的*",我是您的好朋友李先! 生介绍的。
李先生说您很能干、为人处事很好、事业又很成功，: 有些事情想向你请教一下，不会占用您很长时间，您看是明天上A初天i餾編r还是下午1S点方确................................................... ［縫CPIC接触面谈：〃王先生！上次我们已经说过：随着社会的发展,人类的进步，各种污染也越来越严重，疯牛病、非典、手足口病，新病怪病层出不穷，好比是：〃吃的是农药，穿的是化学！"所以，人人都需要有保障。
这次我是专應莱为瀚艇款薪尹冨菌二…二…二............................太平洋保险CPIC说明:"王先生！这个产品集〃健康、身价、养老、分红为一身,现在我具体的给您介绍一下：第一:健康保障；第二：身价保障；第三：养老保障；第四：累积红利。
我举个例子给您说明一下。
° "第一：健康保障：合同生效180天后，初患保单列明的35种重大疾病一种或多种即刻拥有10万元的重疾保障，大病保险合同责任终止，其它合同继续有效。
在交费期内免缴以后各期保险费。
第二；身价保障：这份计划非常好的地方就是在拥有了10万基本保险金额以后，每年以保额分红的方式不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁达到16万，到70岁达到19万，到80岁时，达到23万，到了90岁就更高了，达到26万。
第三养老保障：你不要担心这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存钱,而且这个计划最大的好处也就是第二利益：它拥有f非常人性化的现金领取转帐帐户，如果急用现金，你可以通过抵押贷款、减保等方式部分或全部提取现金，非常的自由方便。
如果按目前的中档分红回报来测算的话,到60岁的时候可以提取8.8万，如果不领取到如美单洋葆裕................................................. 岁漏模苛以提取13万,如果不领取到80岁的时候可以提取高达18万。
第四：红利分話：我拒绝处理、......................................... "保险不是想不想的问题，而是需不需要的问题，保险是在你不需要的时候买，需要的时候拿来用，他你为什么会这个想法呢？是您还是您身边的朋友有这样的情况呢？保险已经有240 多年的历史了，是我国三大金融支柱之一。
而且，国家还专门制定了《保险法》、《国十辛》我知道您说的没有钱,不是没有保费的钱,而是万一遇到风险没有的那一笔钱。
据调查：95%的人离开人世是因为各种各样的病，78%的人得大病，也就是说每10个人中，有7-8个人得的是大病，那就是说死神在我们门前过，而且现在在提前，过去得大病的概率是60・70岁，现在40.50岁占了一半，而且很多都是中年甚至是年轻人这告诉我们疾病越来越年轻化。
'''TCI ■A,k'T-wotnrji' ..............................................I fir CPIC金句3.〃汽车有几个轮子？但为什么要带一个备用胎呢？“太平洋保险太平洋麻I 国CPIC2、老客户（金泰人生客户除外）约访:〃王先生!您好!好久没见，最近很不错吧，告诉你一个好消息，我们公司推出一个集”健康、身价、养老为一体”的新产品。
我觉得很不错！非常适合您及家人！我这儿仅拿到了10份资料，在我方便的时候」.我给您送过赫毒…..............................太平洋保险CPIC13僧就洋保险13说明:〃王先生！这个产品集"健康、身价、养老、分红为一身。
现在我具体的给您介绍一下第一：健康保障:第二:身价保障；第三：养老保障;第四：累积紅机我举个例子给您说明一下：第一：健康保障：合同生效180天后，初患保单列明的35种重大疾病一种或多种即刻拥有10万元的重疾保障，大病保险合同责任终止，其它合同继续有效。
在交费期内免缴以后各期保险费。
第二：身价保障：这份计划非常好的地方就是在拥有了10万基本保险金额以后，每年以保额分红的方式不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁达到16万，到70岁达到19万，到80岁时，达到23万，到了90岁就更高了，达到26万。
第三：养老保障：你不要担心这笔钱留在公司太久,本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存钱，而且这个计划最大的好处也就是第二利益：它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐户，如果急用现金，你可以通过抵押贷款、减保等方式部分或全部提取现金，非常的自由方便。
如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁的时候可以提取8.8万，如果不领取到70岁的时候可以提取13万，如果不领取到80岁的时候可以提取高达18万。
第四：红利分配:我们魅取英式分红即保额分红）.」.若红利丕领取还可保额复利生息4 •但分红是不确定的4.序太平洋保险I誕CPIC 14拒绝处理：Q.“我巳经有保睑了，目前不需要"比'刚刚我不是说过吗？经济条件变好了，保单也该升级了，如说：我们小时候的衣服现在还能穿吗？夏天的衣服冬天能穿吗？每个年龄段、每个季节都有不同的衣服。
保险也同样如此，是熙...................................................... 太平洋保险CPIC16金句3.〃汽车有几个轮子？但为什么要带一个备用胎呢？“太平洋保险CPIC17太平洋麻I国CPIC1、一分钟说“金瑞”业：王先生，我们公司推出一个集“健康、身价、养老为TT的新产品！我花1分钟给您介绍一下?（錦理……业：王先生，我知道您一向见多识广，想跟您探讨一个问题可以吗？客:当然可以。
业：我们辛辛苦苦工作的目的是什么?（稍作停顿）客:（客户笑笑，反问）你觉得呢？业：当然是为了使至爱家人享受高品质的生活。
您说是吧？客：是有!业：我们有没有考虑，人吃五谷杂粮，脚行四面八方，风险无处不在，万_哪一天不能工作了，怎么办呢？（稍作停顿）疾病时刻会来，小脉销M愁，中病输掉一头牛，大病卖掉一栋楼，您是家庭和企业的顶梁柱，更应保护好家人和资产,每个人都会走，有的人生命价值连城，有的人不值分文，却给家人留下悲伤和债务。
所以，面对人生的问题，我们要做好万全准备，以应对生命的无常。
风险不来是好事，风险来了不怕事。
那是因为他们都准备了金瑞，拥有金瑞。
万事不愁。
太平洋保险 CPIC2、一张表说“金瑞”王先生，35周岁，选择"金瑞人生〃保障计划，基本保额10万，每年存7170元，10年交清，保障情况如下:.此利益以中档利益演示，该演示纯粹是描述性的。
太平洋保险 2 .上述数值均指保单年度末数值。
CPIC 21"王先生，这份保障计划非常全面，也非常简单，在投保生效后，相当于我们公司马上给你开了f 10万元的帐户，当然.帐户上的钱是你的.但密码暂由我们公司管理，因为在今后的每一年，我们都将按当年度的分红往你的帐户里不断的存钱，具体的保障利益分成以下四部分；太平洋保险第一、健康保障：合同生效180天后，初患保单列明的35种重大疾病一种或多种即刻拥有10万元的重疾保障，大病保险合同击任终止，其它合同继续有效。
在交费期内免缴以后各期保险虱第二、身价保障：这份计划非常好的地方就是在拥有了10万基本保险金额以后，每年以保额分红的方式不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁达到16万，到70岁达到19 '•万•,到8。
•岁时丁达到23万丁到了90岁就更高了；达到26万; .....................................................太平洋保险太平洋保险鳶三,靠函葉商:你不要担心这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存钱。
第四、现金保障：它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐户，如果急用现金,你可以通过抵押贷款、减 保等方式部分或全部提取现金，非常的自由方便。
如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁的时候可以提取8.8万，如果不领取到70岁的时候可以提取13万，如果不领取 到80岁的时候可以提取高达18万,太平洋保险60岁 70岁 80岁 每年存7170元.存10年，共存71700元. 此利益以中档利益演示，该演示纯粹是描述性的，分红是不确定的。
26 5 瑞 金 6 ■生命价值人的一生 太平洋保险CPIC生命价值35种重疾保障M万元60岁70岁80岁人的_生------------ 每年存7170元，存10年，共存71700元.太平洋保险此利益以中档利益演示，该演示纯梓是描述性的，分红是不确定的。
CPIC 2760岁 70岁 80岁------------ 每年存7170元，存10年，共存71700元.太平洋保险 此利益以中档利益演示，该演示纯梓是描述性的，分红是不确定的.CPIC生命价值人的一生35种重疾保障10万元60岁 70岁 80岁人的_生每年存7170元，存10年，共存71700元.太平洋保险 此利益以中档利益演示，该演示纯梓是描述性的，分红是不确定的。
CPIC 29生命价值 养*18万产品特色 重疾有保障 保额年年涨 转换可养老 身价约23万太平洋麻I国目录销售解析組含推荐工具使用推荐组合v1＞：金瑞人生*益安曲附加保费豁免（驹在金瑞上）太平洋保险CPIC37推荐指数:★ ★ ★ ★ ★推荐组合v2x金瑞人生,鸿鑫人生僧製洋保险38推荐指数：★ ★ ★ ★僧就洋保险39目录销售解析組含推荐工具使用太平洋保险CPIC40销售工具计划书系统"FLASH”片子使用单页，五折页小册子注：以上图片仅配合教学内容41"计划书系统〃使用Vi“说明”环节〃王先生！我们有相配套的计划书系统，当您及家拥有了这份保障计划，您的家庭能得至啲相关利益 ,我给您演k下！“、................................僧製洋保险42[接触sm答（电话）：）I “王先生，我们公司新出来一个产品，特! !别适合您和您的家人，我给您寄一份资料了解; [-T,改天我上门后再和您细说“；i接触时（上门）：! “王先生，掰口道您很忙，上次I的资料您看过了吗，这次我带来一I份更加详细的资料,我给您介绍一I吧y:单页，五折页使用太平洋保险CPIC注，以上图片仅配合教学内容43小册子”王先生，我们公司又出来一期有关儿童健康保障的资料，我总共才有io份，第一个就想到您,在我、方便时離送过去。