JOINSUN
形象演绎。
原装“塔希提”，空降郑州！
——中原首座3600亩URD都市休闲示范区“大溪地”， 落座郑州——
世界的塔希提，郑州的大溪地， 她是郑州大都会，新贵阶层极致生活体验的梦想城邦， 她是东情西韵，承袭世界，历久弥新的建筑经典，
体验营销策略
【欧罗巴奢侈品鉴赏会】 名酒、雪茄、卡地亚珠宝、名表品鉴 一线品牌服装新品展示、豪车体验试驾
欧罗巴奢侈品的代表： ①英国单一麦芽威士忌、荷兰金酒、法国波尔多红葡萄酒、酩悦香槟、西班牙雪利酒、 德国冰酒、古巴哈瓦那雪茄等，尽显休闲生活品质；
②法国卡地亚珠宝、名表， Patek philippe、Vacheron Constantin、Audemars Piguet、 Breguet、IWC、Piaget、Cartier、Jaeger LeCoultre、Rolex等，尽显高贵生活气质；
形象鲜明
市场关注
客户忠诚
塑造形象力
营造爆炸力
锻造凝聚力
形 象 力
大
形象做大，气势做大
+
爆 炸 力
广
深
集中覆盖、广泛营销
+
凝 聚 力
创新战术，深度挖掘
有效整合传播 以品牌线与产品线双线并举
品牌线：以企业形象大气、沉稳、亲和的姿态入市，取得市场好感。
产品线：以产品定位及首个阶段主题带出一期产品。
品牌导入
产品
消费者洞察
想要过自己能得到的自然闲适的生活， 追求一种生活的品质与情趣。
企业品牌
清华园品牌在郑州市及省内的影响力。
通过成熟的品牌运营和的科学的建筑规划， 借助区域发展潜力的炒作， 打造一个郑州西区精品都会休闲生活领地，
为中原闲贵营造一个高尚的自然生态空间！
提升项目的生活环境与附属价值， 让这里成为原味欧罗巴的纯美艺术生活城邦！
产品营销策略
【欧罗巴艺术生活盛宴】
2600亩纯正地中海式建筑，品味欧罗巴艺术经典 1000亩主题休闲商业街区，享受欧罗巴人文时尚
欧罗巴概念的来源： ①拉丁语Europa的音译。主要是指地缘学上的欧洲地区。移植到汉语，就成为文明， 进步，科学富裕的象征。 ②希腊神话中，欧罗巴是天神宙斯的妻子。传说宙斯变成公牛将欧罗巴带离了亚洲大陆， 来到一处日落的地方向她求爱。之后这处地方便以欧罗巴命名，欧洲世界就此文明。
深圳市众厦地产顾问有限公司
用心，创造价值
Creating value by hearts
中国策划代理五十强 实用型地产营销专家 深圳市十大品牌中介 跨区域地产行销专家
谨呈:郑州清华园房地产开发有限公司
这一次，让我们做的更好
清华· 大溪地2010年度营销推广策略
深圳众厦 2010年5月5日
JOINSUN
推介体验
形象演绎。
另外,项目是地中海的
浪漫 闲适
---- “休闲”是欧洲文化生活的灵魂
JOINSUN
形象演绎。
项目更溯源于塔希提 万顷波涛中， 原生态的天堂美景 欧洲显贵趋之若鹜的度假胜地
JOINSUN
形象演绎。
就欧洲\地中海\塔希提来看:
纯净的空气 温润的气候
蔚蓝的海水
自然之上
生态的:尘嚣之外，曲水流觞 人文的:文学、绘画
阅尽波托菲诺的天鹅堡湖畔，看惯枫丹白露里的红树林，
品尝欧洲经典，回味贵族生活， 当并购稀缺自然资源的居住时代已经过去， 在中国，在郑州，在历遍江、湖、山、林之后， 还有什么能成为掌握巨额财富的塔尖闲贵的新身份象征？
公元2010年，太平洋稀世珍岛——塔希提（大溪地）， 承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势， 原装落座郑州西花园，谨献给具有生活鉴赏力的闲贵阶层！
③ Prada、Dior、Chanel、 D&G、Versace、Hermaes、Givenchy、Kenzo、Giorgio Armani、Boss、Burberry、Calvin Klein、Fendi、Etro等，尽显时尚生活品位； ④瑞典SAAB,德国BENZ,BMW,意大利的法拉利和马莎拉蒂等，尽显贵族生活品质；
营销∣中心思想
高度
城市高度
品牌高度
未来高度
商务向东 生活向西
休闲地产 领跑中原 价值
郑州西区 变迁时代
区域 升值潜力 郑西发展方向
产品 艺术建筑 欧罗巴式生活
子品牌 超越之作 非等闲可比肩
营销推广要点
作为一个郑州西区缺乏区域自然资源的超大规模休 闲地产项目， 以集成的项目价值系统， 通过树立项目品牌营销之路， 与多元复杂的消费者产生高效、积极的沟通， 是实现项目成功营销推广的要点。
犹如倒映在流金岁月的长河上滔滔时光，灿烂百年而不减。
公元2010年，一段跨越300年历史的欧洲自然艺术生活， 一场关于英伦风尚、法式情怀、地中海经典的生活艺术的全新演绎， 在郑西花园版图，即将上演……
公元2010年，太平洋稀世珍岛——塔希提（大溪地）， 承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势， 原装落座郑州西花园，谨献给具有生活鉴赏力的闲贵阶层！
NO.10人群：汇集郑州乃至中原高尚人群，郑西首席生态豪门社区;
客群形象关核心描述
闲贵
闲适、优雅、奢华、从容、自然、矜贵
寻找项目关键词
清华园 城邦 休闲 3600亩
贵族
便捷
艺术
中原西路 时尚 发展 生活 欧罗巴 闲贵 高尚 生态 文化 水景
地中海风情
大气 。。。 娱乐
水乐园
郑州西花园
原味
公园
温泉
大溪地项目核心价值挖掘
NO.1品牌: 清华园地产扛鼎力作，继“忆江南”后又一鸿篇巨制； NO.2产品: 溪境闲院，贵族原乡，温泉入户，鲜氧洗礼； NO.3规模: 3600亩休闲生活城邦，领略欧罗巴经典艺术品位；
NO.4建规: 地中海风情围合式院落，传世百年建筑经典；
NO.5区域： 郑州西花园板块，交通改善带动区域发展，潜力无限；
为项目形象入市铺垫， 领起全年推广 包装区位，提升项 目价值 硬卖点阐述，辅助 推广 以销售部为核心，
推广核心
生活
策 略 体 系
产品体验
地段
现场体验
进行通路设置，营 造楼盘品质形象， 表现项目愿景。 以项目规划理念和 产品特点为核心， 进行针对性行销， 快速积累有效客户。
树 立 项 目 品 牌 形 象 ， 提 升 项 目 影 响 力
公元2010年，太平洋稀世珍岛——塔希提（大溪地）， 承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势， 原装落座郑州西花园，谨献给具有生活鉴赏力的闲贵阶层！
JOINSUN
形象演绎。
拥有江、湖、山、林之后，更渴望拥有闲贵
——中原首座3600亩URD都市休闲示范区“大溪地”,落座郑州——
SERVICE 五星级 物业管家
大溪地形象演绎
PART3 品牌传播策略
2010年营销推广目标
项目品牌价值与企业品牌的全面升华。
树立项目独特形象，唤起市场高度关注。
实现产品在强势品牌驱动下的良好销售局面。
【传播策略】
品牌先行，主推产品！
我们的目标：实现高于区域价格平台的快速营销
打造绝对影响力
产品核心利益点结合
城邦+休闲+艺术+生态
四位一体的融合之城
核心关注点
市场关注点 项目思考点
客户关注点
期待
大盘
价值
品牌高度 城市高度
寻找项目 核心价值
实现价值 生活平台
站在清华园品牌的高度、城市运营的高度 为客户搭建实现价值的生活平台
核心价值思考
休闲、便捷、舒适、大气， 且充满生态特色的欧罗巴艺术生活城邦。
NO.6休闲: 中原水上游乐第一馆，温泉酒店度假区； NO.7街区: 中原第一”耍”都，时尚、娱乐、美食饕餮一站式消费体验； NO.8环境: 五大主题公园团聚，尽享郑州绿肺的天然氧吧；
NO.9交通: 中原西路、郑上路连接市区，郑上1号、12路公交直达项目， 郑西高铁、地铁、高速、BRT等近在咫尺；
JOINSUN
形象演绎。
郑州3600岁，因欧贵续写人居史。
——中原首座3600亩URD都市休闲示范区“大溪地”,落座郑州——
当巴洛克成为宫廷王室和贵族城堡的精神形象，
当咏叹调与诗歌成为世人传诵的人文经典，
当普罗旺斯与爱琴海的倾城之恋从西方演到东方…… 郑州，在东西融汇的的中国新文化符号下， 要塑造何种生活方式，才能在新世纪第二个十年， 为时代闲贵族再述一段引人入胜的欧式经典人居传奇？
上帝本没有光环，是崇拜上帝的人加上去的。
PART1 总体营销策略
『前言』
一个占地近3600亩的大盘，规划以低密度住宅与休闲主题商业配套而融合的建筑
群，同时独具特色的地中海风情建筑和休闲生活方式，注定我们必将是中原地区高 端市场中最具影响力的项目，“造城”气度，非等闲可比肩！
营销思考：
产品的稀缺性和区域发展潜力，让我们有理由对项目信心十足。但我们面 对的是一个机会与挑战同在的市场，国家政策的影响，竞争对手的增多，我们 处在一个必须要和‘高人过招’、必须要‘与狼共舞’的时代。 目前项目区域就大郑州而言，尽管发展潜力大，但政府宣传力度小，城市 认知度还不够，市场热度仍需炒作。 我们没有声势浩大城市营销舞台，也没有得天独厚的自然区域资源，因此， 我们必须站在： 城市的高度、未来的高度、品牌的高度来把握项目的运作！ 以区域发展潜力、产品稀缺和品位、品牌独特主张来实现项目的价值！
2010年度 营销推广总策略
品牌形象导入
生活方式倡导
产品体验营销 生活方式实现
品牌巩固提升
营销策略
品牌营销策略 产品营销策略 体验营销策略 生活营销策略 事件营销策略